Отгрузка продукции баз в 2010 году
Регион |
Сумма отгрузки без НДС, тыс. руб. |
Темп роста % |
|
2009г. |
2010 г. |
||
Белгородская область |
49100 |
58817 |
83,5 |
Московская область |
222819 |
212751 |
104.7 |
Ленинградская область |
57358 |
44993 |
127,5 |
Воронежская область |
10456 |
8417 |
124,2 |
|
15885 |
20799 |
76,4 |
Новосибирская область |
22103 |
14078 |
157.0 |
Свердловская область |
25956 |
17994 |
144,2 |
Самарская область |
10020 |
12241 |
81.9 |
Ростовская область |
26758 |
26888 |
99,5 |
Челябинская область |
9509 |
7911 |
120.2 |
Курская область |
3176 |
3425 |
92,7 |
Татарстан |
16447 |
18088 |
90.9 |
Украина |
30563 |
30804 |
99,2 |
Беларусь |
39088 |
41460 |
94.3 |
Казахстан |
6992 |
7894 |
88.5 |
Другие регионы |
161982 |
101504 |
159,6 |
итого |
659602 |
628054 |
1 |
05.0
Из таблицы следует, что продукция БАЗ в основном поставляется в Московскую, Ленинградскую и Белгородскую область.
ОАО "Белгородский абразивный завод" производит реализацию ьпродукции промышленным предприятиям, торговым фирмам и посредническим организациям. Процесс взаимодействия с данными структурами представлен на рисунке 3.1. Предприятие также сотрудничает с рядом посреднических организаций, а именно с ВНИИ "Инструмент", г. Москва и "Интероптторг", г. Белгород.
Потребитель
Производитель
Предприятие розничной торговли
Потребитель
Оптовик-посредник
Производитель
Потребитель
Производитель
Рис. 3.1. Каналы распределения ОАО "БАЗ"
Основными потребителями среди промышленных предприятий являются:
- «АвтоВАЗ», г. Тольятти;
- «КамАЗ», г. Набережные Челны;
- ЗАО «Вайвир», Прибалтика;
- ЦДО «Гомельдрев», Беларусь;
- АО «Пермские моторы», г. Пермь;
- АО «Красный металлист», Беларусь.
Анализ потребителей ОАО "БАЗ" показывает, что продукция завода пользуется большим спросом, она отвечает не только допустимому уровню цен, но и необходимому качеству.
Представим географию поставок ОАО «БАЗ» за 20 год шлифовальных изделий на рис. 3.2.
География поставок ОАО «БАЗ» в 2010 году
Россия - 76%
Украина - 10%
Беларусь-6% Казахстан-3% Другие страны - 5%
В настоящий момент ОАО "БАЗ" не имеет достаточной возможности в полной мере конкурировать с производителями шлифовальных изделий в странах дальнего зарубежья и поставлять этим странам свои изделия, в виду большой конкуренции с их стороны.
ОАО "БАЗ" отстает по ряду показателей от аналогичных предприятий дальнего зарубежья: более высокие издержки производства и транспортировки на дальние расстояния, отсутствие налаженных каналов распределения в дальнее зарубежье и собственных торговых посредников в этих странах.
В результате выход ОАО "БАЗ" на рынки дальнего зарубежья пока не представляется возможным, и круг потенциальных зарубежных потребителей ограничивается странами СНГ и Балтии.
Предприятие устойчиво в своих экономических показателях и обоснованно занимает ведущее место на рынке водостойкой шлифовальной шкурки и изделий из неё, это подтверждается занимаемой ОАО «БАЗ» долей на внутреннем рынке.