Практическая работа № 16

Задание 1. Создатели бренда Ахе (компания Unilever) строят рекламную политику на продвижении идеи, что аромат дезодоранта Ахе обладает уникальным Ахе-эффектом, который способствует достижению успеха у прекрасной половины человечества, а также то, что Ахе - это стильно, весело, сексуально. (Придется согласиться: большинство женщин действительно не равнодушны к хорошим запахам.) Для рекламы этого дезодоранта почти не существует запретов. Полный простор полету творческой мысли.

Производители и продавцы отмечают появление нового потребителя - молодого, энергичного и социально активного человека, легко ориентирующегося в тенденциях моды и предпочитающего покупать товар с мировым именем. Исследователи утверждают, что "Россия не является исключением и из тенденции роста рынка косметических товаров для мужчин. Так, доля мужских дезодорантов в общем денежном объеме продаж дезодорантов увеличивается, в то время как продажи дезодорантов для женщин снижаются еще более быстрыми темпами".

Маркетинговая кампания по выводу продукта на новый рынок строится следующим образом:

Pre-launch:

• - создание шума (создать волнующее ожидание перед появлением бренда в точках продаж, создать разговоры о бренде внутри целевой аудитории);

• - максимальное покрытие в Масс Медиа.

Launch: big event - запуск года:

• представить Axe как молодежную иконку - создать релевантное понятие "Axe effect";

• анонсировать запуск прикольным Axe-путем, достичь максимального покрытия среди opinion leaders, потребителей, покупателей;

• оживить Axe для потребителей: "Встреться с Axe и прочувствуй, о чем мы говорим";

• удовлетворить все построенные ожидания, доказывая, что новый Axe действительно отличается от того, который, может, еще остался в памяти, создавая потрясающее и колоссальное Событие;

• максимально покрыть медиа вокруг События.

Задание:

1) определите, в чем уникальность бренда Ахе?

2) выделите сильные стороны маркетинговой кампании компании Unilever.

3) предложите дополнительные маркетинговые ходы для совершенствования маркетинговой кампании компании Unilever.

http://www.advertology.ru/article18965.htm

Задание 2. Датский технологический институт, занимающийся оказанием консалтинговых услуг по маркетингу товаров и установлению контактов с потребителями, провел исследование оптового и розничного рынков продовольствия Санкт-Петербурга.

Основными препятствиями, мешающими обеспечить в полной мере город продовольствием, по мнению датских специалистов, являются:

• отсутствие конкуренции между производителями продовольствия и, как следствие, слабая конкуренция цен;

• низкое качество отечественного продовольствия;

• проблемы с транспортом;

• несовершенство системы скидок при закупках у производителей крупных партий товаров;

• наличие многочисленных крупных и мелких посредников в цепочке от производителя до потребителя, следствием чего являются высокие цены;

• финансовые проблемы, вызванные инфляцией;

• отсутствие прочных финансовых связей между оптом, розницей, и банками.

1. Согласны ли Вы с выводами Датского технологического института?

2. Какие дополнительные причины скудного ассортимента и постоянной нехватки продовольственных товаров в России Вы можете назвать?

3. Предложите свою систему решения этой важнейшей проблемы.

Задание 3. Рост конкуренции в рекламном бизнесе вынуждает изготовителей рекламы использовать все более неординарные способы привлечения рекламодателей. Приведем некоторые из этих приемов.

1. Газета, публикующая рекламные объявления, создает видимость увеличения количества рекламных объявлений. Для этого она бесплатно публикует рекламу фирм, конкурентов которой она хотела бы привлечь. Рекламодатель, подсчитав в газете количество рекламных объявлений своих конкурентов, несет в нее и свою рекламу.

2. Другая газета в рекламной деятельности ориентируется на способ видимого увеличения тарифа. В газете публикуются достаточно высокие тарифы, в то время как несколько «хорошо знакомых» газет и рекламных агентств приторговывают рекламной площадью этой газеты со значительными скидками. В этой ситуации газета может получить двойной выигрыш.

Одни рекламодатели, ориентируясь на высокий тариф, делают вывод о высокой эффективности рекламной деятельности газеты. Другие, обращаясь в рекламные агентства, считают, что им удалось достаточно дешево разместить рекламу.

1. Проанализируйте оба варианта привлечения средств рекламодателей в газеты.

2. Предложите свои приемы деятельности изготовителей рекламы в условиях высокой конкуренции на рынке рекламных услуг.

3. В чем особенность работы изготовителей рекламы в России?

Задачи

Краткая теоретическая информация

Оптимальный рекламный бюджет (Sopt) – бюджет, ориентированный на продажи и определяемый для того, чтобы проверить, является ли текущий уровень бюджета избыточным или недостаточным.

Sopt = Eq,s*(p-c)*(Q/S^Eq,s)^1/(1-Eq,s), где

Eq,s – эластичность спроса по рекламе,

р – цена,

с – переменные издержки,

Q – спрос,

S – расходы на рекламу.

Задача 1.

Цена товара составляет 6 ден.ед., общие издержки на единицу товара равны 4 ден.ед., а постоянные издержки на единицу товара равны 3 ден.ед. Спрос, предъявляемый на товар, составил 4000 ед., а эластичность спроса по рекламе равна 2. Определить оптимальный рекламный бюджет, если величина расходов на рекламу составляет 500 ден.ед.

Задача 2.

Определить оптимальный рекламный бюджет, если известны следующие величины:

1) Цена товара в 2,5 раза выше уровня переменных издержек, которые составляют 17 ден.ед. Расходы на рекламу составляют 40% от выручки, которая на момент определения бюджета составляла 28760 ден.ед. Эластичность спроса по рекламе равна 0,67.

2) Спрос на товар составлял 210 ед., цена товара 7 ед. После однопроцентного снижения цены спрос вырос на 105 ед. Переменные издержки составляют 75% от цены товара, а расходы на рекламу 21% от выручки.

3) Предложение товара в 1057 ед. удовлетворяется только на 57%. Цена товара равна 15 ден.ед., переменные издержки составляют 51% от общих издержек, а среднеобщие издержки равны 4 ден.ед. расходы на рекламу составляют 20% от общих издержек, а эластичность спроса по рекламе равна 2.

4) Спрос на товар составляет 20400 ед. при цене 25 ден.ед. Переменные издержки равны 11 ден.ед. расходы на рекламу составляют 40% от цены каждого проданного товара. Эластичность спроса по рекламе равна 2.