3. Аналоги лучистых обогревателей. Конкуренты.

Так как рынок в целом проявляет интерес к указанному виду продукции, то по всем законам рынка появляются предложения по аналогичному виду товара от других производителей и поставщиков. Уже достаточно широко представлены шведские длинноволновые обогреватели ( в том числе FRICO), финские изделия, аналогичные американские изделия, изделия французского производства. Не «дремлет» и Российский производитель. Ижевский Электромеханический завод выпустил партию длинноволновых обогревателей под своей торговой маркой. Готовится производство аналогичной продукции в г. Ярославле. Заинтересованы в производстве в России ряд фирм. В том числе этот вопрос прорабатывает одна австрийская фирма - поставщик длинноволновых обогревателей компании ENERGOTECH.

Демпинговая политика этих компаний окончательно обрушила рынок продаж длинноволновых обогревателей в целом у всех. У дистрибьюторов объемы продаж при этом не увеличились, а у «ТСТ» они в связи с этим упали. Рассмотрим эту ситуацию на примере модели CL12 (ЭЛК12). Предлагаемая цена на эту модель у дистрибьюторов PYROX, по проверенным данным, варьируется от 150$ до 200$. Когда минимально допустимая цена для России в среднем должна быть выше за счет того, что:

CL 12 - 100$ - цена EW

+ 42% (таможня) + 5% (транспорт) = 149$ (EW DDP)

+ 25% (минимальная прибыль компании) = 186$ (отпускная оптовая цена для дилеров)

+ 20% (торговая наценка) = 234$.

После опубликованных рекомендуемых цен PYROX началась гонка, кто больше снизит ценовую планку. Такая политика резко снизила объемы продаж длинноволновых обогревателей на рынке России. Причем для дистрибьюторов этот вид продукции проходит как дополнение к основному, не говоря уж об его отсутствии на складе, поэтому уровень доходности по данному оборудованию не сильно волнует руководство. Касательно компании «ТСТ», у нее этот вид оборудования является основным, и доход компания получает только за счет реализации длинноволновых обогревателей. Остальная продукция проходит как дополнение к системе лучистого отопления. В сложившейся ситуации «ТСТ» не может продолжать работать на прежних условиях с производителем. Единственное решение сложившейся проблемы - это снижение себестоимости продукции. Согласно нашему анализу рынка для увеличения объема продаж и поддержания постоянного товарооборота выходная цена для дилеров «ТСТ» должна составлять около 120$.

4. Бизнес-прогноз намечаемого рынка сбыта .

5. Экономические ситуация в России.

С августа 1998 года после экономического кризиса финансовая стабильность России была подорвана. Банковская система была полностью разрушена. Даже крупные банки приостановили свои операции, не говоря о банкротстве некоторых из них. Многие банки просто обнулили расчетные счета граждан и организаций. В результате банковский кризис привел к разорению даже некоторых крупных компаний. В дополнение, постоянно растущий курс доллара по отношению к рублю не давал возможности проводить торговые операции. Сильно упали спрос и стоимость на ценные бумаги. Помимо того, что организации и граждане понесли прямые потери денежных средств, резко упала покупательная способность рубля. Все цены выросли в три-четыре раза, а заработная плата осталась у большинства на прежнем уровне. Такая ситуация привела к снижению объема товарооборота в целом, несмотря на то, что спрос на товары практически остался на том же уровне. В итоге вопрос, который после кризиса стал перед потребителем любой продукции самым первоочередным - это цена товара, которая должна соответствовать финансовым возможностям потребителя.