Використання методів pr, прямого продажу, директ-маркетинга та інше

Одночасно Roshen проводив активну PR-кампанію в пресі. Формат спілкування з пресою – прес-сніданки. Компанія не переслідувала мети обов'язкової публікації матеріалів у всіх ЗМІ, з яких приходили журналісти на прес-сніданки.

На прес-конференціях представники компанії розповідали не стільки про саму компанію Roshen, а про ситуацію на ринку в цілому, новинках продукції, виробництві продукції, про основні інгредієнти при виробництві кондитерських виробів, харчових добавках. Весною 2003 року для журналістів був організований прес-тур по трьом фабрикам

Спочатку компанія була орієнтована на довгострокові і взаємно лояльні відносини з журналістами провідних українських видань, тому, вибудовувавши ідеологію PR-кампанії, вона не ставила завдання "проштовхування" через пресу статей про Roshen. Журналісти публікували матеріали на свій розсуд. Їхня журналістська «тусовка» повинна була стати модною, де всі один одного знають і бажають спілкуватися, при цьому отримуючи корисну інформацію. Наприклад, цього року корпорація дещо понизила темп прес-сніданків, і багато журналістів дзвонять і питають, коли відбудеться чергова подія, говорять, що скучили. (Прес-сніданки проводили на початку проекту один раз в квартал, а потім – один раз в місяць).

Спонсорство. В 2007 році успішно завершена соціальна програма будівництва дитячих майданчиків Roshen. На сьогоднішній день в різних регіонах України створено і діє 79 ігрових городків. Слід зазначити, що підхід Корпорації до будівництва дитячих майданчиків є досить продуманим і серйозним. Компанія "Roshen" усвідомлено вкладає великі засоби в будівництво яскравих, привабливих, цікавих, а головне – безпечних дитячих ігрових майданчиків, і так же усвідомлено не виділяє ніяких коштів на їх рекламу.

Наскільки ефективні дегустації в місцях продажів? Останню дегустацію вони провели в лютому минулого року. Для нової кондитерської продукції на той момент це було ефективно. Наприклад, вони організовували дегустацію цукерок з лікерною начинкою. У деяких супермаркетах об'єми продажів підвищувалися в 10 разів. Зараз проводиться величезний вал дегустацій і споживач від них просто втомився. Крім того, з'явився цілий шар громадян, що не мають достатніх засобів для придбання продукції. Вони знають розклади всіх презентацій і просто ходять туди поїсти.

Підтримка продажу. Перша промоакція – "Roshen – Україна. Від краю до краю!" під девізом "Збери свою Україну!" – логічно продовжила послідовне втілення концепції просування ТМ Roshen як українського виробника кондитерських виробів високої якості. З одного боку, механіка акції була направлена на ознайомлення споживача з асортиментом новинок від Roshen. З іншого боку, нагорода за участь в акції і лояльність до продукції повинна була відповідати глобальній ідеї програми – підвищенню національної гордості і посиленню відчуття приналежності до країни. Призи повинні були допомогти дізнатися щось нове про свою Батьківщину, відкрити невідоме, знайти українську terra incognita.

Кожному з п'яти регіонів України (Північ, Південь, Схід, Захід, Центр) відповідав певний продукт: шоколадно-вафельний торт "Шоколадний замок", цукерки в коробках "Маргарита", "Асорті Київське", "Монте-крісто" і шоколад "Кабаре". Для участі в акції необхідно було вирізувати купон з частиною України, зібрати карту країни з п'яти частин і відправити її поштою на абонентський ящик Roshen. Так, щоб зібрати карту, споживач повинен був купити п'ять різних продуктів ТМ Roshen.

Перші п'ять тисяч учасників отримали поштою фотоальбоми для всієї сім'ї, в які завзяті мандрівники зможуть вносити свої враження від подорожей по Україні.

Під час проміжних розиграшів визначилося 100 володарів комплектів залізничних квитків (чотири купейні квитки в обидва кінці в будь-якому вибраному напрямі, по Україні). У фіналі розігрувалися основні призи - три грошові внески по 100 тисяч гривень для покупки будинку в будь-якому живописному куточку України.

Після акції було проведено дослідження про те, як вплинула комунікація на бренд Roshen. Результати – підвищення знання мазки. Споживач почав асоціювати Roshen як українського виробника кондитерських виробів. Об'єми продажів цукерок в коробках збільшилися.

Друга хвиля промо-акції і це був завершальний етап їхньої дворічної рекламної кампанії проходить під девізом: "Українці. Від серця до серця!". Механіка її схожа з першою акцією. Мета – підсилити лояльність до марки. У чому відмінності? Потрібно купити два види цукерок – "Маргарита" і "Монте-крісто" – і зібрати дві частини дитячого малюнка, відіслати на а/с. Можна також виграти моментальний приз, стерши монетою захисну смугу на листівці, коробки, що знаходиться всередині. Призи – фотоапарати, фоторамки і підставки під чашки. Головний приз ділиться на дві частини: грошовий внесок і вантажівка з солодощами ТМ Roshen. Переможець на свій розсуд і від свого імені передав його будь-якій дитячій установі України

Для цієї акції був спеціально запущений новий ролик, основне завдання якого – розкрити головну ідею нашої акції: за побутовими неладами і життєвими проблемами ми не повинні забувати дарувати один одному душевне тепло, відкривати серця назустріч один одному. Адже кожній людині хотілося б зробити щось хороше для інших, але не всі мають таку можливість. А наша промо-акція дає шанс будь-якому жителеві України проявити свої кращі якості, зробити щасливими себе і інших.