2.4. Види цін у контрактах купівлі-продажу

Контракт — це офіційний документ, що являє собою договір постачання товарів, надання послуг і т.і. Розрізняють контракти купівлі-продажу товарів у їх матеріально-уречевленій формі, послуг, а також результатів творчої діяльності.

Контракт купівлі-продажу товарів у їх матеріально-уречевленій формі містить експортні, імпорті, реекспортні і бартерні угоди.

Контракт купівлі-продажу послуг включає операції з оренди; уго­ди щодо надання інженерно-консультативних, виробничо-технічних і туристичних послуг, послуг з перевезення та вантажо-розвантажу-вання товарів, за банківськими і розрахунковими операціями; транс­портно-експедиційного обслуговування, страхування товарів і ван­тажів; рекламно-видавничої діяльності, організації та участі у вис­тавках, ярмарках, аукціонах.

Контракт купівлі-продажу результатів творчої діяльності вклю­чає торгівлю ліцензіями і патентами, об'єктами авторського права і результатами науково-дослідної діяльності в різних галузях науки, виробництва і т.і.

У контрактах обумовлюються договірні умови, порядок їх вико­ристання і відповідальність за здійснення. Контракти найчастіше вміщують декілька розділів¹, які розміщуються у визначеній логічній послідовності. Одним із таких розділів є ціна і загальна сума контрак­ту.

Ціна, яка вказується у контракті, може бути трьох видів: тверда, із наступною фіксацією, ковзаюча (плинна).

Тверда ціна не змінюється з моменту підписання контракту до мо­менту надходження товару до покупця. В довгострокових контрак­тах обидві сторони, намагаючись зменшити втрати у випадку зміни ринкових цін, як правило, уникають фіксування твердих цін. Уста­новлення твердої ціни вигідно продавцю за умови майбутнього зни­ження цін, а покупцю — за умови їх підвищення.

Ціна з наступною фіксацією вказується в контракті на визначену календарну дату. Якщо товар надходить до покупця не пізніше вка­заної дати, проставлена в контракті ціна не змінюється. В іншому випадку до постачальника товару застосовуються санкції, які обо­в'язково повинні бути обумовлені в контракті. Ціна з наступною фіксацією встановлюється в процесі виконання контракту, наприк­лад, перед або після чергової поставки товарів. У такому випадку в контракті повинні бути визначені правила фіксації ціни, якими пе­редбачається зазначення періоду фіксації, право вибору часу фіксації ціни покупцем на підставі певного джерела інформації (поточного біржового котирування цін, довідкової ціни з бюлетенів тощо) та умови узгодження ціни сторонами за взаємною домовленістю.

Ковзаюча ціна змінюється впродовж дії контракту узгодженим між його сторонами способом. У такому випадку в контракті не зазна­чається кінцевий рівень ціни, а передбачаються правила й порядок її встановлення. В укладеному контракті може бути узгоджена базова ціна й обумовлені правила та порядок внесення поправок у випадках зміни складових елементів ціни на час поставки партії товару або здійснення платежів за нього. Розрахунок ковзаючої ціни на товари з тривалим терміном виготовлення, як правило, проводиться за уз­годженою формулою, в якій наявні змінні (витрати на сировину й матеріали, оплату працівників та ін.) і постійні величини (накладні витрати, амортизаційні відрахування, прибуток). При встановленні таких цін до контракту вноситься цінове застереження, що передба­чає зміну ціни, зафіксованої в контракті, залежно від підвищення або зниження ціни на ринку до моменту виконання угоди.

Ковзаюча ціна залежить від зміни економічного стану країни-експортера (продавця). Якщо продавець товару очікує значної зміни цін у країні за період дії контракту, то при підписанні контракту сто­рони обумовлюють право коригування цін за загальноприйнятою формулою ковзання:

Ц, = Ц_ох (А х М1/М2 + В х Б1/Б2 + Д...),

де Ц, — кінцева ціна;

Ц_о — базова ціна;

А, В — частки, які займають у ціні окремі складові;

М_о, М, — індекси цін , за якими заплачено за матеріали;

Б,, Б_о — індекси заробітної плати на період перерахунку ціни (Б,) та встановлення базової ціни (Б_о);

Д — незмінна частка у змінній частині ціни (прибуток, амортиза­ція, накладні витрати).

Змінні компоненти ціни при визначенні остаточної ціни угоди коригуються за допомогою індексів. Це індекси цін у цілому або за окремими групами товарів, а також індекси заробітної плати, які пуб­лікуються в міжнародних і національних статистичних, періодичних і економічних виданнях.

Ковзаюча ціна застосовується в контрактах на продукцію, що потребують тривалого строку виконання. В додатках до контракту, крім протоколів узгодження договірних цін, може наводитися узгод­жений сторонами метод розрахунку ковзаючої ціни. При встанов­ленні ковзаючої ціни в інтересах імпортера (покупця) в контракт можуть бути внесені деякі обмеження, в тому числі може бути вста­новлена у відсотках до договірної ціни межа, в рамках якої перегляд цін не використовується, а також межа можливої зміни договірної ціни (наприклад, не більше 18 % від загальної вартості замовлення), яка називається лімітом ковзання.

Крім того, у договорі може бути передбачено, що зміна поши­рюється не на всю суму витрат виробництва, а лише на певні визна­чені елементи із зазначенням їх величини у відсотках від загальної вартості замовлення. Умови ковзання ціни можуть поширюватись не на весь строк дії контракту, а на більш короткий період, наприклад, на перші декілька місяців віддати укладання контракту або на пері­од поставки визначеної кількості товарів.

Ціна, яка фіксується в контракті (ковзаюча, регульована), може уточнюватися сторонами безпосередньо перед поставкою кожної партії товару або (в довгострокових контрактах) - щорічно перед початком нового господарського/фінансового року. Покупцю може бути надане пільгове право вибору моменту фіксації ціни протягом терміну виконання угоди з обумовленістю джерел інформації та ціни. У контракті в цьому випадку обумовлюються умови фіксації та прин­ципи визначення рівня цін.

Ціни, зафіксовані в контракті, називаються ще цінами фактич­них угод. Вони відображають конкретні умови реалізації товару і є достовірною інформацією для учасників угоди, оскільки це ціни ре­альних комерційних операцій. Систематичне накопичення даних проних дає змогу більш точно обгрунтувати позиції при погодженні ціни між партнерами і скласти представницький конкурентний лист — вид інформації, яка узагальнює дані про ціни, техніко-економічні показ­ники, якість та комерційні умови реалізації товару. Наявність кон­курентного листа передбачає на практиці формування великомасш­табного банку комп'ютерних даних про ціни зовнішньоторговель­них контрактів.