![](/user_photo/2706_HbeT2.jpg)
- •Лекция 2. Поведение человека как проявление отношения к окружающим людям и обстоятельствам.
- •1. Поведенческая концепция б. Скиннера.
- •Особенности внутреннего (система взглядов, убеждений) и внешнего (мимика, жесты, поза, речь) поведения человека.
- •Динамика человеческого поведения.
- •Ролевое поведение в процессе общения.
- •Агрессивность и агрессивное поведение.
Особенности внутреннего (система взглядов, убеждений) и внешнего (мимика, жесты, поза, речь) поведения человека.
Мимика (выразительные движения мышц лица) позволяет нам выражать самые разнообразные чувства и настроения.
Мимика помогает человеку излагать свои мысли полнее, точнее и понятнее для слушателя, передавать настроение, отношение к тому, о чем он говорит. Если человек говорит о радостном, приятном, добром, то и на лице у него будет выражена радость если говорит о печальном или дурном, то у него будет и соответствующее выражение лица.
Начиная разговор о мимике, имеет смысл вспомнить высказывание Чарльза Дарвина о том, что «...каждый индивидуум сокращает преимущественно только определенные мускулы лица, следуя своим личным склонностям. Эти мускулы могут быть сильнее развиты, и поэтому линии и морщины лица, образуемые их обычным сокращением, могут сделаться более глубокими и видимыми». Связь между невербальными сигналами, идущими от лица человека, и особенностями его поведения отчетливо прослеживается как в литературных произведениях, так и в портретных изображениях.
Большое количество фактов о невербальной информации, передаваемой нашим лицом, накоплено наукой физиогномикой (от греч. physis — природа, gnomon — знающий) — учением о связи между внешним обликом человека и особенностями его поведения.
Рассматривая нашего партнера по общению сверху вниз, мы можем получить информацию о нем уже по тому, как лежат его волосы, насколько модная у него прическа. Структура волос также несет информацию. Аристотель считал, что если у человека волосы тонкие, как шерсть у коз, овец или зайцев, то он обычно «из робкого десятка», волосы жесткие, как у львов или кабанов, чаще встречаются у храбрых людей. Очень короткая стрижка выдает спортсмена или человека излишне занятого, чтобы еще заниматься своими волосами. Поэтические, художественные натуры тяготеют к длинным волосам или вычурным расцветкам.
Скользя взглядом по лицу, мы замечаем, что волосы обычно спадают на лоб. По величине лба в народе нередко оценивают умственные способности человека. Об умном говорят: «Семи пядей во лбу», тогда как глупого нередко зовут «узколобым». Большое количество морщин свидетельствует о том, что человеку пришлось немало пережить или что он занимается умственной работой.
Психолог Г.И. Мартынов запатентовал систему оценки характера по линиям складок лба. Вы легко обнаружите их, если нахмурите лоб. Например, если две глубокие складки рассекают лоб, то это свидетельствует о сильном темпераменте. Обычно это люди последовательные, устойчивые, способные улавливать идеи и доводить их до конца.У человека эмоционального складки глубоки и постоянно выражены. У интеллектуала те же по форме складки очень тонки и разглажены. От того, как располагаются морщины (сосредоточены в центре или рассредоточены по всему лбу), зависит, каким способом восприятия и мышления обладает человек — информативным или методичным.
Сморщивание лба в сочетании с нахмуриванием или подниманием бровей позволяет выразить всю гамму эмоций и чувств — от приятного удивления до разочарования. Ниже лба располагаются брови и глаза. Мы поднимаем брови при удивлении и сводим их вместе, когда сердимся. Немцы часто поднимают брови в знак восхищения чьей-то идеей. То же самое в Британии будет расценено как выражение скептицизма.
Жесты. Обычно в разговоре мы очень редко не сопровождаем слова действиями, в которых главную роль неизменно играют руки. Особенно богатой жестикуляцией отличаются итальянцы и французы, которые полагаются на свои руки, когда нужно решительно подтвердить слова или придать беседе более непринужденный характер. Когда француз хочет о чем-то сказать, что это — верх изысканности, утонченности, он, соединив кончики трех пальцев подносит их к губам и, высоко подняв подбородок, посылает в воздух нежный поцелуй. И с другой стороны, если француз потирает указательным пальцем основание носа, он предупреждает: «Здесь что-то нечисто», «Осторожней», «Этим людям нельзя доверять».
Этот жест очень близок итальянскому постукиванию указательным пальцем по носу, все равно — справа или слева. Это означает: «Берегись. Впереди опасность. Похоже, они что-то замышляют».
В других культурах жестам также придается большое значение. Например, палец, указывающий на другого человека, воспринимается как более агрессивный жест, чем раскрытые и обращенные к нему ладони. Покачивание головой, наклон ее к плечу или в сторону собеседника всегда считаются явными признаками интереса. Помещенные же на бедра руки чаще всего выражают чувство власти и доминирования.
Даже простое рукопожатие несет определенную информацию о собеседнике. Если у человека слабое рукопожатие, то можно сделать вывод о слабости его характера. Правда, следует отметить, что если у человека артрит суставов руки, то для предохранения руки от боли он будет использовать слабое рукопожатие. Нередко представители профессий, требующих точных и тонких движений рук — художники, музыканты, хирурги, — предпочитают не обмениваться рукопожатиями. Если же они вынуждены это делать, то пользуются легким, щадящим рукопожатием.
Обмен рукопожатиями можно считать давней традицией. Когда встречались первобытные люди, они протягивали друг другу руки открытыми ладонями вперед для того, чтобы показать свою безоружность. Этот жест со временем претерпел изменения, появились его заменители — такие, как помахивание рукой в воздухе, приложение ладони к груди и многие другие. Современная форма этого древнего приветственного ритуала выражается в том, что люди протягивают друг другу руки и слегка встряхивают их.
Вспомните, как вы здоровались с человеком, с которым впервые встретились, и приветствовали друг друга обычным рукопожатием. Вероятно, через рукопожатие вы получили информацию об одном из трех типов возможных взаимоотношений. Первое — превосходство: «Этот человек пытается оказывать на меня давление. Лучше быть с ним осторожнее». Второе — покорность, уступчивость: «Я могу оказывать давление на этого человека. Он будет делать так, как пожелаю». Третье — равенство: «Мне нравится этот человек. Мы с ним будем хорошо ладить».
Эта информация передается неосознанно, но при определенной тренировке и целенаправленном применении того или иного рукопожатия можно оказать непосредственное влияние на исход вашей встречи с другими людьми.
Чарльз Дарвин также считал, что проследить происхождение некоторых жестов можно на примере нашего давнего прошлого. Оскаливание зубов сохранилось от акта нападения на противника и до сих пор используется современным человеком, когда он злобно усмехается или проявляет свою враждебность каким-то другим способом. Улыбка первоначально была символом угрозы, но сегодня, в совокупности с дружелюбными жестами, она означает удовольствие или доброжелательность.
Югославский ученый Р. Волос посвятил много времени изучению русской культуры. Значительное место в его изысканиях отводилось и жестикуляции. На основе изучения около сотни Русских жестов он предложил такую их классификацию. К первой группе он относит так называемые «я-жесты», выражающие внутреннее состояние человека. Это, например, жест, выражающий забывчивость, — легкий удар пальцами по лбу; недоумение или незнание — пожимание плечами; облизывание губ языком «облизнуться») — удовольствие или его предвосхищение. Ко второй группе отнесены «жесты-усилители». Это, к примеру, классическое потирание щепотью, пальцами, когда нет или не хватает Денег, не менее известное почесывание затылка или за ухом.
Особую группу составляют «количественные» жесты, которые у нас частично усваиваются, когда дети играют в «каравай»— «вот такой вышины», «вот такой ширины»... Или всем известный жест, сопровождающий рассказы об успехах в рыбной ловле. Кстати, давайте проведем маленький эксперимент: давайте считать по пальцам, начали: один, два, три. Можно быть уверенным, что все загибали пальцы внутрь, начиная с мизинца. Но если кто-либо родился и воспитывался в Западной Европе, жест будет совсем иным — человек разгибает пальцы из сжатого кулака.
Интересной оказалась группа «он-жесты», которая выражает отношение к другому человеку. Например, характерное вращательное движение ладонью или пальцем возле лба означает, что умственные способности кого-то оцениваются не очень высоко. В особые группы выделены «жесты защиты», «жесты-эпитеты», «жесты-выключатели словесной речи» (сюда относятся приглашающие движения руки, заговорщическое или кокетливое подмигивание) и т. д.
Иногда жесты не помогают, не уточняют, а просто мешают человеку в речи. Давайте вспомним стихотворение А.Л. Барто «Сильное кино»:
И вот он начал свой рассказ:
Они ползут,
А он им — раз!
Она ползла,
А он как даст ему со зла!
Она им раз!
Они ей раз!
Но тут как раз ее он спас,
Он был с ней заодно.
Ух, сильное кино!
Нетрудно догадаться, что жесты здесь вряд ли помогают лучше передать содержание фильма. В этом случае уместна пословица: «Языком скажешь, так и пальцем не растычешь». Важно научиться управлять своими руками, ведь по «поведению» рук, как мы убедились, можно судить о душевном состоянии их владельца и о его умении владеть собой.
Поза. Свои чувства мы можем выражать телодвижениями. Например, человек проявляет по отношению к другому большую открытость, если стоит к нему лицом, а не боком. Неприязнь у сидящего человека проявляется в напряжении тела, и, наоборот, расслабление тела и наклон вперед выражают симпатию. В обыденном сознании сложилось, например, мнение, что люди высокомерные чаще наклоняют корпус назад, выпячивают грудь, отбрасывая голову назад. Подхалим весь наклоняется вперед, взгляд заискивающий, хотя в уголках глаз едва заметен хитрый смех, на лице подобострастная улыбка.
Поза нередко выдает истинное состояние человека больше, чем выражение его лица. Как мы стоим, как идем, как сидим, в какой позе засыпаем — все является источником дополнительной информации.
Дело в том, что человека с раннего детства обычно учат владеть своим лицом при выражении каких-либо чувств, но не обращают внимания на положение его тела, но именно поза рассказывает нам о настоящих переживаниях людей и истинном отношении их к окружающим. Вы можете понаблюдать за своими друзьями на уроке. Некоторые сидят, наклонившись слегка вперед, тем самым выражая внимание и сосредоточенность, а другие — облокотились на спинку стула и положили ногу на ногу, всем своим видом показывая, что объяснения учительницы или ответы учеников им неинтересны.
Вспомните, как птицы нахохливаются. Обычно они делают так, чтобы выглядеть больше, крупнее, чем на самом деле, когда дерутся или ухаживают за самочкой. Люди также используют похожую позу «руки на пояс» с той же целью, т. е. чтобы стать крупнее.
Поза «руки на пояс» — один из наиболее характерных жестов, используемых человеком для передачи агрессивного отношения. Некоторые исследователи обозначают этот жест как «готовность», что в некотором отношении правильно, но основное значение этого жеста — агрессивность. Эта поза также называется стойкой «пробивалы» — имеется в виду целенаправленный человек, принимающий такую позу в случае, когда он готов д0. биваться своей цели. Эти наблюдения верны, потому что в обоих случаях человек готов действовать, но эта готовность все лее является агрессивной, наступательной. Мужчины часто используют этот жест в присутствии женщин, чтобы продемонстрировать свое превосходство.
А теперь обратите внимание, как сидят ваши одноклассницы. Если ученица предпочитает сидеть на краешке стула, сжав колени, то она очень активна, жизнерадостна, непоседлива; хватается за все, не доводя начатое до конца.
Положение крест-накрест в области колен, ноги, выдвинутые вперед, руки, лежащие на коленях, характеризуют тип эгоистичных, самодовольных, самовлюбленных девушек, которые стараются привлечь к себе внимание и стремятся показать себя умнее других во всех вопросах. Такие натуры отличаются чрезмерным любопытством.
Вытянутые вперед ноги, одна чуть впереди другой, «говорят» о неустойчивом, неуживчивом характере. Те, кто предпочитают такую позу, считают, что они знают все, и лишь в исключительных случаях признают свои ошибки.
Американский психиатр Самуэль Дэнкель установил зависимость между позой, в которой спит человек, и его характером. Тех, кто спит «калачиком», он называет «бутонами»; это люди, подсознательно не желающие расстаться со своим детством. Они испытывают потребность в покровительстве человека с сильным характером; избегают ответственности и равно подвержены хорошему и дурному влиянию. Это чувствительные, импульсивные натуры, руководствующиеся в своих поступках более минутным настроением, чем здравым смыслом.
Те, кто спят на животе, подогнув одну ногу, обычно уверены в себе, пунктуальны, последовательны в своих рассуждениях, любят порядок, не терпят неожиданностей, расчетливы, предусмотрительны. Любят навязывать свое мнение, командовать, руководить.
Те, кто спят на спине, заложив руки за голову, общительны, сердечны и добры. Они знают о своих недостатках, но предпочитают не думать о них и не бороться с ними. Это люди светлого ума, они дружески настроены к окружающим и принимают мир и людей такими, каковы они есть. С такими людьми легко общаться, они без труда входят в любую компанию, не конфликтуют на работе и дома. Спящие на спине, как подметил С. Дэнкель, в детстве были любимцами своих родителей. Их можно назвать баловнями судьбы.
Таким образом, что бы ни делал человек — спал, сидел, стоял или шел, поза позволяет узнать о нем и его состоянии много интересного.
Речь. Важнейшим достижением человека, позволившим ему использовать общечеловеческий опыт, как прошлый, так и настоящий, явилось речевое общение, которое развивалось на основе трудовой деятельности. Речь — это язык в действии. Язык — система знаков, включающая слова с их значениями и синтаксис — набор правил, по которым строятся предложения. Слово является разновидностью знака, поскольку последние присутствуют в различного рода формализованных языках.
Объективным свойством словесного знака, обусловливающим нашу теоретическую деятельность, является значение слова, которое представляет собой отношение знака (слова в данном случае) к обозначаемому в реальной действительности объекту независимо от того, как он представлен в индивидуальном сознании.
В отличие от значения слова, личностный смысл — это отражение в индивидуальном сознании того места, которое занимает данный предмет (явление) в системе деятельности человека. Если значение объединяет социально значимые признаки слова, то личностный смысл — это субъективное переживание его содержания.
Выделяют следующие основные функции языка: 1) средство существования, передачи и усвоения общественно-исторического опыта; 2) средство общения (коммуникации); 3) орудие интеллектуальной деятельности (восприятия, памяти, мышления, воображения). Выполняя первую функцию, язык служит средством кодирования информации об изученных свойствах предметов и явлений. Посредством языка информация об окружающем мире и самом человеке, полученная предшествующими поколениями, становится достоянием последующих поколений.
Выполняя функцию средства общения, язык позволяет оказывать воздействие на собеседника — прямое (если мы прямо указываем на то, что надо сделать) или косвенное (если мы сообщаем ему сведения, важные для его деятельности, на которые он будет ориентироваться немедленно и в другое время в соответствующей ситуации).
Функция языка в качестве орудия интеллектуальной деятельности связана прежде всего с тем, что человек, выполняя любую деятельность, сознательно планирует свои действия. Язык является основным орудием планирования интеллектуальной деятельности, да и вообще решения мыслительных задач.
Речь имеет три функции: сигнификативную (обозначения), обобщения, коммуникации (передачи знаний, отношений, чувств).
Сигнификативная функция отличает речь человека от коммуникации животных. У человека со словом связано представление о предмете или явлении. Взаимопонимание в процессе общения основано, таким образом, на единстве обозначения предметов и явлений, воспринимающим и говорящим.
Функция обобщения связана с тем, что слово обозначает не только отдельный, данный предмет, но и целую группу сходных предметов и всегда является носителем их существенных признаков.
Третья функция речи — функция коммуникации, т. е. передачи информации. Если первые две функции речи могут быть рассмотрены как внутренняя психическая деятельность, то коммуникативная функция выступает как внешнее речевое поведение, направленное на контакты с другими людьми. В коммуникативной функции речи выделяют три стороны: информационную, выразительную и во-леизъявительную.
Информационная сторона проявляется в передаче знаний и тесно связана с функциями обозначения и обобщения.
Выразительная сторона речи помогает передать чувства и отношения говорящего к предмету сообщения.
Волеизъявительная сторона направлена на то, чтобы подчинить слушателя замыслу говорящего.
Виды речевой деятельности и их особенности.
В психологии различают два основных вида речи: внешнюю и внутреннюю. Внешняя речь включает устную (диалогическую и монологическую) и письменную. Диалог — это непосредственное общение двух или нескольких человек.
Диалогическая речь — это речь поддерживаемая: собеседник ставит в ходе ее уточняющие вопросы, подавая реплики, может помочь закончить мысль (или переориентировать ее).
Разновидностью диалогического общения является беседа, при которой диалог имеет тематическую направленность.
Монологическая речь — длительное, последовательное, связное изложение системы мыслей, знаний одним лицом. Она также развивается в процессе общения, но характер общения здесь иной: монолог непрерываем, поэтому активное, экспресивно-мимическое и жестовое воздействие оказывает выступающий. В монологической речи, по сравнению с диалогической, наиболее существенно изменяется смысловая сторона. Монологическая речь — связная, контекстная. Ее содержание должно прежде всего удовлетворять требованиям последовательности и доказательности в изложении. Другое условие, неразрывно связанное с первым, — грамматически правильное построение предложений.
Монолог не терпит неправильного построения фраз. Он предъявляет ряд требований к темпу и звучанию речи.
Содержательная сторона монолога должна сочетаться с выразительной. Выразительность же создается как языковыми средствами (умение употребить слово, словосочетание, синтаксическую конструкцию, которые наиболее точно передают замысел говорящего), так и неязыковыми коммуникативными средствами (интонацией, системой пауз, расчленением произношения какого-то слова или нескольких слов, выполняющим в устной речи функцию своеобразного подчеркивания, мимикой и жестикуляцией).
Письменная речь представляет собой разновидность монологической речи. Она более развернута, чем устная монологическая речь. Это обусловлено тем, что письменная речь предполагает отсутствие обратной связи с собеседником. Кроме того, письменная речь не имеет никаких дополнительных средств воздействия на воспринимающего, кроме самих слов, их порядка и организующих предложение знаков препинания.
Внутренняя речь — это особый вид речевой деятельности. Она выступает как фаза планирования в практической и теоретической деятельности. Поэтому для внутренней речи, с одной стороны, характерна фрагментарность, отрывочность. С другой стороны, здесь исключаются недоразумения при восприятии ситуации. Поэтому внутренняя речь чрезвычайно ситуативна, в этом она близка к диалогической. Внутренняя речь формируется на основе внешней.
Перевод внешней речи во внутреннюю (интериоризация) сопровождается редуцированием (сокращением) структуры внешней речи, а переход от внутренней речи к внешней (экстериоризация) требует, наоборот, развертывания структуры внутренней речи, построения ее в соответствии не только с логическими, но и грамматическими правилами.
Информативность речи зависит прежде всего от ценности сообщаемых в ней фактов и от способности ее автора к сообщению.
Понятность речи зависит, во-первых, от ее смыслового содержания, во-вторых, от ее языковых особенностей и, в-третьих, от соотношения между ее сложностью, с одной стороны, и уровнем развития, кругом знаний и интересов слушателей — с другой.
Выразительность речи предполагает учет обстановки выступления, ясность и отчетливость произношения, правильную интонацию, умение пользоваться словами и выражениями переносного и образного значения.