Императивная речь.
Императив - основа авторитарной речи, силовой способ воздействия (например: приказ, угроза, словесный садизм).
Обращаясь к человеку, мы воздействуем на его эмоциональное состояние, желая понравиться ему, польстить, унизить, разозлить. Эта функция называется «заставить почувствовать», т.е. вызвать эмоции. Проявлять эмоцию свойственно человеку генетически. Поскольку сильная эмоция – это большая нагрузка на нервную систему, необходима разрядка, поэтому человек делится эмоцией с собеседником, вызывая конгруэнтную (подобную).
Существует три формы репрезентации человека: эмоциональная, поведенческая, мыслительная. Заставить подумать человека нельзя, но можно сформировать в нем определенное намерение, то есть убедить.
Добиться результата можно двумя способами: заставить и убедить.
Категория "заставить - отрицательная форма человеческой деятельности через подавление чужой воли.
Категория "убедить" - осмысленный, разумный и позитивный акт воздействия на свободную волю другого. Убеждение – это успешное интеллектуальное воздействие на сознание другого человека, в результате которого он сам приходит к мнению, что поступок, который вы от него требуете, необходим. Для того, чтобы научить человека убеждать других, надо научить его чисто интеллектуальному, логическому приоритету над мыслящими, умными и при этом интеллектуально сопротивляющимися его идеям людьми. Человек сформировал свою систему взглядов, у него есть внутренняя аргументация, его интеллект будет сопротивляться воздействию иной аргументации. И только преодолев это сопротивление, можно говорить о том, что человек готов к восприятию ваших мыслей. Каждый человек, который не научился переубеждать других, в интеллектуальном отношении не начал по-настоящему жить, потому что он свою, одну из самых сильных внутреннюю психологическую установку не научился реализовывать должным образом.
Каков механизм убеждения? Коротко, он состоит в вытеснении чужих аргументов и замене их своими. Эти две процедуры должны быть выстроены последовательно, но не одновременно.
Силовое воздействие через страх и корысть – временное, оно действует до тех пор, пока осуществляется это воздействие.
Воздействие через убеждение - долговременное. Если вы сделали собственные мысли частью сознания другого человека, он живет с ними как со своими собственными.
Примеры императивной формы речи используются в ситуациях, где необходимо принимать решение: это военное красноречие, политическое красноречие.
Таким образом, знание типологии и целеполагающих механизмов красноречия предполагает активную практическую риторическую деятельность, которая не только поможет закрепить полученные знания, но и будет способствовать построению адекватной риторической деятельности в каждой конкретной ситуации.
11.2. Практические задания к семинару по типологии красноречия.
1. Составьте провокационную речь в соответствии с ситуацией:
радостная встреча после долгой разлуки;
в театре после спектакля.
2. Составьте ритуальную речь в соответствии с ситуаций:
разговор по телефону (реплики одной стороны);
поздравление к юбилею.
3.Составьте императивную речь в соответствии с ситуацией:
собрание сотрудников компании с целью повышения мотивации труда;
тренинг по организации командного духа.
4. Составьте Эпидейктическую (торжественную) речь по случаю вручения диплома специалиста по направлению «Телекоммуникации».
5. Постройте эмотивный дискурс, используя парадоксальное цитирование на тему: о вреде наркотиков, алкоголя, табакокурения.
11.3. Тест лингвистический
Какой принцип лежит в основе классификации красноречия Аристотеля?
социальная деятельность,
предмет речи,
фигура речи.
Какая классификация охватывает и монологический и диалогический дискурсы?
азианизм,
классическая риторика,
агональная коммуникация.
Какой из дискурсов опирается на метаязык?
информативный,
эмотивный,
фигуративный.
4. С какой целью произносится ритуальная речь?
чтобы не выйти из социума,
чтобы получить информацию,
чтобы воздействовать на собеседника.
5.Приведите пример жанра провокационной речи в:
речи политической –
академическом красноречии –
правовой сфере –
6. Приведите пример жанра ритуальной речи в:
деловой речи –
военном красноречии –
духовно-нравственном красноречии –
7. Приведите пример жанра императивной речи в :
дипломатическом общении –
военном красноречии –
политической речи –
11.4. Подготовьте публичное выступление или эссе по следующим темам:
1. Неориторика: преемственность, специфика.
2. Риторика: дефиниция, образцы.
3. Античная риторика и современность.
4. Риторика в России.
5. Национальная специфика неориторики.
6. Ритуальные механизмы в образовательном процессе.
7. Ритуальные механизмы в обыденном общении.
8. Провокационные механизмы в деловом общении.
9. Провокационные механизмы в научной деятельности.
10. Императивные механизмы в речевой коммуникации.