- •Рабочая программа дисциплины психология ведения переговорного процесса
- •030300 Психология
- •2.Место дисциплины в структуре ооп бакалавриата
- •3. Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения дисциплины
- •4. Структура и содержание дисциплины «психология ведения переговорного процесса»
- •6. Оценочные средства для текущего контроля успеваемости, промежуточной аттестации по итогам освоения дисциплины и учебно-методическое обеспечение самостоятельной работы студентов
- •Перечень контрольных вопросов:
- •Изучите определение нижеприведенных категорий:
- •7. Учебно-методическое и информационное обеспечение дисциплины
- •8. Материально-техническое обеспечение дисциплины
Негосударственное образовательное учреждение высшего профессионального образования «Институт специальной педагогики и психологии»
УТВЕРЖДАЮ
Ректор
_________________Л.М.Шипицына
"_____"__________________2012__ г.
Рабочая программа дисциплины психология ведения переговорного процесса
Направление подготовки
030300 Психология
Профиль подготовки
____ 400 С_________________
(в соответствии с приказом)
Квалификация (степень) выпускника
Бакалавр
Форма обучения
очная
Санкт-Петербург
2012
\
1.Цель освоения дисциплины : Основной целью дисциплины является овладение практическими навыками ПСИХОЛОГИИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА в деловом общении, включая личную коммуникативную культуру и умения общаться с коллективом для достижения продуктивной деятельности, создании благоприятной нравственной атмосферы, умение вести переговоры с партнерами.
2.Место дисциплины в структуре ооп бакалавриата
Дисциплина относится к базовой(общепрофессиональной) части цикла Б.3 ООП. Строится на основе ранее формируемых представлений об особенностях развития ПСИХОЛОГИИ ВЕДЕНИЯ ПЕРЕГОВОРНОГО ПРОЦЕССА в дисциплинах «Философия»,«Информационные технологии»,«Естественно-научная картина мира»,«Психология», «Педагогика».
3. Компетенции обучающегося, формируемые в результате освоения дисциплины
В результате освоения дисциплины обучающийся должен
знать :
-иметь знание коммуникативных барьеров и умения их преодолевать(ПК-9);
- знать и соблюдать этические нормы и принципы делового общения(ПК-5);
- знать формулы конфликтов и уметь себя вести в любой конфликтной ситуации(ОК-1);
- знать психологические особенности ведения переговоров представителями различных наций (ПК-8);
Уметь:
- понимать значение гуманистических ценностей для сохранения и развития современной цивилизации; совершенствования и развития общества на принципах гуманизма, свободы и демократии (ОК-1);
- понимать современные концепции картины мира на основе сформированного мировоззрения, овладения достижениями естественных и общественных наук, культурологии (ОК-2);
- находить организационно-управленческие решения в нестандартных ситуациях и нести ответственность за них (ОК-8);
осуществлять стандартные базовые процедуры оказания индивиду, группе, организации психологической помощи с использованием традиционных методов и технологий (ПК-4);
— уметь пользоваться вербальными и невербальными средствами общения, а также распознавать намерения партнеров, пользующихся этими средствами (ПК-12);
-анализировать формы взаимодействия в трудовых коллективах (ПК-21);
Владеть:
- системой категорий и методов, необходимых для решения типовых задач в различных областях профессиональной практики (ОК-4);
-восприятием личности другого, эмпатией, установлением доверительного контакта и диалога, убеждением и поддержкой людей (ОК-7);
-реализацией стандартных программ, направленных на предупреждение отклонений в социальном и личностном статусе и развития, а также профессиональных рисков в различных видах деятельности (ПК-1);
-реализацией базовых процедур анализа проблем человека, социализации индивида, профессиональной и образовательной деятельности, функционирования людей с ограниченными возможностями, в том числе и при различных заболеваниях (ПК-13);
-подготовкой условий для лабораторных и практических занятий, участия в их проведении (ПК-17);
-использованием дидактических приёмов при реализации стандартных коррекционных, реабилитационных и обучающих программ по оптимизации психической деятельности человека (ПК-18);
-проведением работ с кадровым составом с целью отбора кадров и создания психологического климата, способствующего оптимизации производственного процесса (ПК-22);
— овладение понятиями "общение" и "деловое общение", структурой, функциями, видами и формами делового общения, овладение способами и приемами делового общения в различных его видах и с различными тонами собеседников(ПК-23).