Лекция 13. Договорные отношения предприятия.

13.1.Сущность, назначение и практика договорных отношений

13.2. Предмет и объекты договора

13.3.Цена товара, сумма сделки, условия оплаты

13.4. Страхование сделок

13.5.Сдача-приемка товара и переход права собственности

13.6. Порядок урегулирования споров и разногласий по сделкам

13.1. Сущность, назначение и практика договорных отношений

Основное назначение договора сводится к регулированию в рам­ках закона поведения людей путем указания на пределы их воз­можного и должного поведения, а также на последствия наруше­ния соответствующих требований.

Реализация планов предпринимателя начинается с установле­ния договорных отношений с поставщиками, продавцами, потреби­телями, покупателями, посредниками и др.

Договором признается добровольное соглашение двух или бо­лее лиц (экономических субъектов), заключаемое на предмет вы­полнения каждым из них принимаемых на себя обязательств по отношению к другим участникам. Договор обычно содержит све­дения о его участниках, изложение предмета, сущности сделки, обя­зательств договаривающихся сторон, условий осуществления дого­вора, способов оплаты за предоставленные друг другу товары, рабо­ты, услуги, форм ответственности участников за невыполнение принятых обязательств, условий расторжения или продления до­говора, юридические адреса сторон. Договор скрепляется подпися­ми полномочных представителей договаривающихся сторон и пе­чатями, если участник договора — юридическое лицо. Международ­ные договоры называют контрактами. Существует множество видов договоров, определяемых их предметом, содержанием и тем, кто в них участвует.

Как видим, договор — это соглашение сторон, в котором выра­жено взаимное согласие действовать совместно в интересах выго­ды. Если взаимное согласие сторон отсутствует, то нет и договора. Договор заключается в письменной форме, которая является осно­вой рассмотрения возможных претензий со стороны партнеров, налоговых инспекций, таможни.

Поскольку договор представляет собой компромисс сторон, то и форма, в которой он заключается носит произвольный характер. При заключении договоров широко применяются существу­ющие типовые формы договоров, которые не носят обязательного характера и содержат лишь основные и специфические условия договора.

Договорные отношения сторон основываются на принципе их взаимной имущественной ответственности. Это означает, что при ненадлежащем исполнении договора стороны возмещают друг другу причиненный ущерб, а в предусмотренных договором случаях уп­лачивают и штраф, пеню. При нарушении обязательств одной сто­роной другая вправе отказаться от дальнейшего исполнения дого­вора.

Договор является основой составления планов, согласования сроков выполнения работ, совместных мероприятий, направленных на расширение ассортимента и улучшение качества товаров (работ, услуг), обеспечения ресурсами, установления параметров производ­ственно-хозяйственной деятельности предприятия.

Договор — акт строго индивидуальный и его необходимо состав­лять для каждой сделки отдельно в соответствии с требованиями Хозяйственного и Гражданского кодексов Украины.

Успех начинания в значительной мере зависит от того, как со­ставлен и оформлен договор.

При составлении проекта договора его автору должна быть четко известна цель, ради которой заключается договор, а также резуль­таты предстоящей сделки. Проект договора желательно разрабо­тать самому, то есть автором должна быть ваша сторона, а не кон­трагент (поставщик, покупатель). Если же составление договора будет осуществлять другая сторона, у вас не будет уверенности в том, что ваши интересы будут отражены в договоре должным об­разом.

Общепринятая структура договора включает преамбулу, основ­ную и заключительную части.

Преамбула является своеобразным введением в договор.

Основная часть договора подразделяется на две составные час­ти, характеризующие специфические и общие условия договора.

К специфическим условиям договора относятся:

предмет договора, количество и ассортимент товара;

качество товара;

срок поставки (исполнения) и срок действия договора;

условия поставки;

тара, упаковка, маркировка;

техническая документация;

цена товара, сумма сделки, условия оплаты;

страхование;

транспортные условия;

сдача-приемка товара и переход права собственности;

обязательства сторон;

ответственность сторон;

запретительная оговорка;

переуступка договора.

К общим условиям договора относятся те положения, которые включаются во все договоры, независимо от их содержания:

порядок урегулирования споров и разногласий (арбитражная оговорка);

форс-мажорные обстоятельства.

В заключительной части договора указываются:

заключительные положения;

приложения, которые являются неотъемлемыми частями дого­вора;

юридические адреса, банковские и транспортные реквизиты сто­рон;

подписи сторон, печати.

Преамбула. Приступая к составлению договора, необходимо сра­зу же четко сформулировать в названии его юридический характер. Недостаточно ограничиться словом «договор» и указанием его но­мера. Для облегчения его толкования в случае дальнейшего рассмот­рения в суде договору следует придать конкретное название, напри­мер, «Договор купли-продажи», «Договор поставки», «Договор хра­нения», «Договор комиссии», «Соглашение о контрактации» и др. При этом номер договора указывается после названия.

Затем в договоре фиксируется дата и место подписания. Если не указан срок вступления договора в силу, или он не следует из существа договора, то дата заключения может являться моментом вступления договора в силу.

Место подписания также может иметь важное значение. Сле­дует помнить, что если вы заключаете внешнеэкономическую сделку, то при отсутствии в тексте указания, правом какой страны будут пользоваться стороны при возникновении споров, место подписа­ния является определяющим фактором при выборе применимого права.

Здесь же определяются стороны договора и их условные сокра­щенные наименования, под которыми они будут фигурировать в основном тексте договора. В первую очередь указывается юриди­ческий статус сторон. При этом, если одна из сторон не имеет пра­ва заниматься предпринимательской деятельностью, то договор мо­жет быть признан недействительным.

Некоммерческие организации, к которым относятся обществен­ные и религиозные организации, потребительские кооперативы, благотворительные и иные фонды, могут заниматься предпринима­тельской деятельностью лишь постольку, поскольку это необходимо для их уставных целей.

Названия юридических лиц даются в полном виде. В качестве условных наименований лучше всего использовать термины, упот­ребляющиеся в украинском законодательстве. Общепринятые тер­мины для договора купли-продажи — «продавец» и «покупатель». Для отдельных видов договоров используются специальные терми­ны: «поставщик» и «покупатель» — для договоров поставки, «про­изводитель» и «контрактант» — для договора контрактации, «снаб­жающая сторона» и «абонент» — для договора о снабжении энер­гетическими и другими ресурсами. Традиционно первым указывается наименование предприятия продавца, вторым — покупателя.

В преамбуле называются фамилии, имена, отчества и должности лиц, подписывающих договор, а также указывается основание дей­ствия доверенных лиц сторон. Это может быть устав, положение, договор, доверенность и пр. Заключать договоры без доверенности, действуя на основании устава, может руководитель предприятия, организации. Полномочия лиц, не являющихся руководителями предприятий, организаций, имеющих статус юридических лиц, дол­жны быть подкреплены доверенностью. Нужно учитывать, что фи­лиалы и представительства не являются юридическими лицами, и их руководители назначаются создавшим их юридическим лицом и действуют на основании выданной им доверенности.