1) Подарок

Первый вариант – снабдить продукт подарком. Это часто делают интернет-магазины. Например, если вы заказываете два крема для лица в интернет-магазине для женщин, то вам подарят сумочку или зонтик (или что-то похожее). Такой призыв работает. В некоторых случаях можно просто ограничиться бесплатной доставкой. Это похуже, но тоже работает.

Все любят подарки. И призывы, предлагающие что-то бесплатно в подарок, работают. Например, мы при заказе сайта бесплатно разрабатываем стратегию его продвижения. Это УТП служит нам основой даже в кампании контекстной рекламы Яндекса и Google. Подумайте, что вы можете предложить своим клиентам бесплатно в случае покупки продукта.

2) Ограничение

Кстати, прошлый призыв можно усилить, ограничив его по времени. Например, при заказе сайта вы получите бесплатно стратегию привлечения клиентов, но только в том случае, если закажите сайт до 25 ноября. Такой подход хорош тем, что заставляет потенциального клиента быстрее принимать решение и не откладывать покупку на будущее. Еще в ограничение по времени отлично вписываются скидки, действующие только до какого-то числа.

Впрочем, ограничивать можно не только время, но и количество товаров. Так часто поступают продавцы инфокурсов и некоторых других продуктов, считающихся лимитированными. При этом в призыве можно указывать, сколько продуктов еще осталось на складе. Это тоже поможет человеку быстрее принять решение о покупке. По теме ограничени советую почитать мою статью "Ажиотажный спрос на примере нижнего белья".

3) Тающая скидка

Прием, который активно используется при продаже семинаров (но его можно адаптировать и для других продуктов). Суть сводится к тому, что он работает на предварительных заказах. Например, для тех, кто закажет семинар до 15 октября - скидка будет 15 процентов, до 30 октября – 10 процентов, до 5 ноября – 5 процентов, позднее – скидки не будет. 

Т.е. чем раньше вы закажите продукт, тем дешевле он вам обойдется.

4) Надавите на цифры

Можно показать, сколько человек заработает или сэкономит, купив ваш товар или услугу. Т.е. покажите ему ROI, экономию, цифры. Например, при обращении в компанию по ИТ-аутсорсингу вы сэкономите до 70% затрат на ИТ-отдел. Если  не расписывать такие вещи в самом тексте, то рядом с призывом они могут сыграть серьезную роль и дать толчок потенциальному клиенту к покупке.

5) Гарантии

Наконец, пятый большой пункт, который можно использовать в призывах к действию – это гарантии. Продавцы курсов в интернете часто дают гарантию на возврат денег в том случае, если их курс покажется покупателю бесполезным. Это хорошая гарантия, делающая покупку безопасной. Но нужно быть уверенным в качестве своего товара, чтобы прибегать к такой технике и делать основой призыва к действию.

7 Усилителей продающего текста

Сегодня я решил дополнить несколько материалов про продающие тексты на сайте, опубликованных ранее. Скажу сразу, что для полноты картины вам лучше начать со следующих статей: «5 советов по улучшению продающего текста на сайте», «Беглый просмотр. Как заинтересовать посетителя?».

Теперь вы готовы. Итак, рассмотрим 10 важных усилителей продающего текста (слово усилители я взял произвольно, не ищите в нем какой-то методики).

1) Не мы, а Вы

Забавно, но большинство текстов на сайтах обращены даже не к потенциальному клиенту.  Они рассказывают про саму компанию и ее продукт. Что же, это не самый лучший способ. Еще со времен Клода Хопкинса известно, что реклама обязана обращаться к потенциальному покупателю и быть личной. Она должна показывать, что он получит, если купит продукт. Она должна показывать, какую из своих проблем решит потенциальный клиент, купив ваш продукт. И лучший способ сделать такую рекламу - это обращаться в тексте к читателю на «Вы». Это личный подход.