Ценовая политика.
Цена как элемент маркетинга.
Классификация цен.
Методы ценообразования.
Процесс ценообразования.
Ценовая политика фирмы.
Ценовая стратегия фирмы.
1. Цена как элемент маркетинга.
Фирма использует цену для достижения своих целей через ее уровни, структуру и методы ценообразования.
Цена – это количество денежных средств, которое готов уплатить покупатель за товар или услугу.
Состав и структура цены.
1. Отпускная цена фирмы.
2. Рыночная отпускная цена.
3. Розничная цена. Роль цены по отношению к другим элементам - маркетинга зависит от многих факторов:
- структура рынка (степень монополизации);
- вид товара, производимого фирмой;
- эластичность спроса по цене;
- цели фирмы;
- вероятность существования конкуренции;
- степень удовлетворения потребителей товаром;
- возможность сегментации рынка;
- уникальность качественнее; характеристик товара;
- масштаб фирмы;
- степень вмешательства государства и т.д.
В связи с чем фирма разрабатывает ценовую политику, т.е. интегрированную систему отдельных решений по поводу взаимосвязи цен на товары в рамках номенклатуры фирмы, частоту использования скидок, соотношения цен с конкурентами и метода ценообразования.
2. Классификация цен.
Признаки |
Состав |
1. По характеру обслуживаемого оборота |
а) оптовые цены; б) розничные цены; в) закупочные (на сельскохозяйственную продукцию); г) цены на продукцию строительства; д) цены и тарифы на услуги; е) накидки в сфере обращения (торговые надбавки).
|
2. По способу установления фиксации |
а) свободные (на основе спроса и предложения); б) регулируемые (установленные органами управления); в) контактные (на основе соглашения сторон); г) трансфертные (в хозяйственных отношениях между подразделениями одной корпорации); д) биржевые цены (котировки); е) цены торгов. |
3. По времени действия |
а) твердые (постоянные, на весь срок контракта); б) текущие (могут меняться в рамках контракта); в) скользящие (на товар с длительным сроком изготовления); г) сезонные; д) ступенчатые (изменяющиеся по заранее определенной шкале). |
4. По степени обоснованности |
а) базисные (основа для аналогичных изделий); б) справочные (публикуемые в изданиях); в) прейскурантные (вид справочной); г) фактическая цена сделки (учет надбавок или скидок к базисной цене); д) цена потребления (цена покупки плюс цена использования). |
5. По условиям поставки и продажи |
а) цена – нетто (цена на месте купли-продажи); б) цена – брутто (фактурная цена, определяемая с учетом условий купли-продажи). |
3. Методы ценообразования.
Методы ценообразования делятся на две большие группы: альтернативные
и параметрические.
Альтернативные методы ценообразования.
Затратный метод (метод ценообразования на основе издержек производства).
Цена товара определяется исходя из себестоимости и среднего уровня прибыли. Это позволяет установить предел цены, ниже которого она может опускаться только при исключительных случаях и на определенный период времени. Определение цен на базе издержек в условиях рынка производится в двух направлениях: на базе полных издержек производства ( учет как переменных, так и постоянных затрат), на базе предельных издержек производства (учет только переменных затрат). К этому методу ценообразования относится расчет цен на основе анализа безубыточности и обеспечения целевой прибыли.