Что производит неизгладимое впечатление на:

1. Квадратов. Последовательно излагаемые объективные данные по возможности в письменной форме. Помните, Квадраты покло­няются Логосу.

2. Треугольников. Рафинированная, сжатая до предела (существа дела) информация, поданная как «единственно верный» (справед­ливый) способ решить проблему.

3. Прямоугольников. Все, что соответствует его моментальному состоянию. Действуйте по обстановке.

4. Кругов. Информация, эмоционально окрашенная как вашим личным отношением к ней, так и отношением всех других вовлечен­ных лиц. Помните, Круги поклоняются Пафосу.

5. Зигзагов. Информация, в правильности которой вы искренне вериге, поданная как новое, уникальное, революционное решение проблемы. Вы не должны сдерживать охватившее вас возбуждение и энтузиазм.

Вот теперь подошло время описать давно обещанный.

Сценарий изгибания основной формы личности

1. Определите доминирующую форму личности вашего партнера (противника). Для этого вам не обходимо собрать об интересующем вас человеке информацию, до статочную для принятия диагностического решения. Есть два основных способа сбора такой информации: личное наблюдение и беседа с теми людьми, кто знает вашего партнера. Вряд ли вам удастся в серьезных ситуациях применить психогеометрический тест. Для облегче­ния своей задачи воспользуйтесь таблицей признаков для быстрой диагностики формы личности, приведенный в приложении 2. Ее можно использовать и как схему наблюдения, и как памятку для ведения беседы. Итогом этого этапа должно стать определение основной фор мы личности вашего партнера (противника).

2. Выделите (и выпишите) характерные особенности (и положительные, и отрицательные) основной формы личности вашего партнера (противника). Для этой цели можно также воспользоваться таблицей признаков в приложении 2 и материалом соответствующей главы. Если у вас есть достоверная информация о типичных способах поведения этого человека, отсутствующих в перечне признаков его основной формы, обязательно внесите в список и их.

3. Проанализируйте ситуационный контекст в котором будет проходить ваша встреча. В зависимости от основной формы личности вашего партнера (противника) вас могут интересовать различные вопросы. Например: где будет про ходить встреча? на территории «противника», вашей или нейтральной территории? будут ли на этой встрече присутствовать другие? и как присутствие других лиц может повлиять на поведение вашего партнера по общению? можете ли вы использовать их присутствие в свою пользу? проводится ли ваша встреча спонтанно или противоположная сторона к ней основательно подготовлена? Подобные вопросы можно перечислять еще долго, однако, большой пользы от этого не будет. Пора переходить к творчеству, ибо на все случаи жизни рецептов не напасешься.

4. Рассмотрите ситуационное содержание вашей встречи. Вам необходимо уточнить, как интересующим вас человек реагирует на данный конкретный вопрос, по поводу которого вы и встречаетесь с ним. Ваш партнер может демонстрировать характерное для его основной формы поведение в большинстве ситуаций, однако, именно при решении вашей конкретной проблемы он, возможно, поведет себя по-иному. Попробуйте, рассматривая различные варианты его действий, «вычислить» наиболее вероятную реакцию.

5. Выпишите характерные особенности вашей основной формы личности, отметьте среди них те, которые вступают в противоречие с особенностями вашего партнера (противника), и возьмите их под контроль. Используя сведения о главных психогеометрических конфликтах и способах обращений, производящих наиболее благоприятное впечатление на представителей разных форм личности, вы сможете построить любой конкретный сценарий. Если вы внимательно проанализируете сценарии спора, приведенные ранее, то обнаружите, что они созданы на основе только что рассмотрен­ного обобщенного сценария. Обращаем ваше внимание и на то, что сценарием сознательного изгибания основной формы личности мож­но пользоваться не только для краткосрочного, разового приспособ­ления к человеку другой формы с целью выиграть спор или добиться повышения в должности, но и для относительно длительного приспо­собления (а также сокращения сроков адаптации) к другим людям, например, в случае организации временных групп для работы над каким-то проектом.

Пришло время расставаться. На прощание, именно после главы об изменениях, мы хотим пожелать вам по возможности оставаться самими собой и всегда помнить о том, что и другие имеют на это полное право. А уроки психогеометрии, раскрыв перед вами «тайны» совмещения несовместимого, помогут вам осуществить наше поже­лание.

Приложение 1