5. Если Вам удалось найти яркое доказательство или сильное возражение, не начинайте с них и не высказывайте их без известной подготовки.

Впечатление выигрывает, если вы сначала приведете несколько других соображений, хотя бы и не столь решительных, но все же верных и убедительных, а в заключение решительный довод, как смертельный удар.

6. Отбросьте все посредственные и ненадежные доводы.

Только самые прочные и убедительные доказательства должны входить в речь, очень важно качество, а не количество. Один калека испортит целый строй.

7. Доказывая и развивая каждое отдельное положение, не упускайте из виду главной мысли и других основных положений; пользуйтесь всяким случаем, чтобы напомнить о нем.

8. Не упускайте случая изложить сильный довод в виде рассуждения, т.Е. В виде дилеммы.

9. Не бойтесь согласиться с противником, не дожидаясь возражения. Это подтверждает ваше беспристрастие в глазах судей.

10. Если улики сильны, следует приводить их порознь, подробно развивая каждую в отдельности; если они слабы, следует их собрать в одну горсть. Квинтиллиан говорил: «Первые сильны сами по себе, и надо показать их такими, какие они есть, не заслоняя их другими; вторые, слабейшие, взаимно подкрепляют друг друга. Лишенные значения качественно, они убедительны количеством – тем, что подтверждают одно и то же обстоятельство. Предположим, что человек обвиняется в убийстве своего родственника с целью воспользоваться его наследством; оратор скажет: вы рассчитывали на наследство, и наследство богатое, вы были в нужде, вас теснили кредиторы;, будучи наследником по завещанию покойного, вы оскорбили его и знали, что он собирается изменить завещание. Взятое в отдельности, каждое из этих соображений не имеет большого значения, соединенные вместе, они производят известное впечатление».

11. Старайтесь как можно чаще подкреплять одно доказательство другим. Если в деле есть прямое доказательство, оставьте его в стороне и докажите спорный факт косвенными уликами, сопоставление логического вывода с прямым удостоверением факта есть сильнейший риторический прием.

12. Не пытайтесь объяснять то, что сами не вполне понимаете. Неопытные люди часто делают эту ошибку, как будто рассчитывая, что найдут объяснение, если будут искать его вслух.

13. Не старайтесь доказывать большее, когда можно ограничиться меньшим. Не следует усложнять своей задачи. Беглый солдат и проститутка обвинялись в убийстве с целью ограбления, он признал себя виновным, но утверждал вопреки сильным уликам, что женщина не участвовала в преступлении. Во время судебного следствия присяжные очень интересовались взаимными отношениями подсудимых, стараясь выяснить, почему мужчина выгораживал свою явную соучастницу, но это осталось не установленным. Товарищ прокурора сказал: «В деле нет определенных указаний на те побуждения, по которым Семенухин отрицает соучастие Андреевой в убийстве, я также не знаю их, но я укажу вам общее соображение, которое избавит вас от необходимости искать эти побуждения: изобличая ее, он ничего не выигрывает, спасая ее – ничего не теряет».

14. Не допускайте противоречия в своих доводах. Это правило нарушается защитниками. Они подробно и старательно доказывают полную неприкосновенность своего клиента к преступлению, а потом заявляют, что на случай, если бы их доводы не показались присяжным убедительными, они считают себя обязанными напомнить им обстоятельства, могущие служить основанием к отпущению вины или, по крайней мере, к снисхождению.

О П Р О В Е Р Ж Е Н И Е

1. Разделяйте обобщенные выводы противника. Но иногда бывает уместен и обратный прием – обобщение. Квинтилиан говорит: обвинитель перечислил те побуждения, которые могли толкнуть подсудимого на преступление, к чему разбирать эти соображения? Не достаточно ли сказать, что если человек имел основание к известному поступку, из этого еще не следует, что он совершил его.

2. Возражая противнику, не выказывайте особой старательности. Слишком настойчивое возражение против того или иного довода, не сопряженное с безусловным его опровержением, может придать ему новый вес в представлении слушателей, у них слагается собственное соображение, невыгодное для оратора: если он так много говорит об этом, значит, это действительно имеет большое значение.

3. Не оставляйте без возражения сильных доводов противника. Но, возражая на них, отнюдь не следует развивать их или повторять те соображения, которыми он эти доводы подкреплял. Многоречивость и туманность возражений после ясной и сжатой мысли противника только оттеняют убедительность последней.

4. Не доказывайте, когда можно отрицать (Если не признает виновным – пусть обвинение докажет виновность).

5. Отвечайте фактами на слова.

6. Возражайте противнику его собственными доводами.

7. Не спорьте против несомненных доказательств и верных мыслей противника.

Цицерон говорит: «Мое первое правило заключается в том, чтобы совсем не отвечать на сильные или щекотливые доказательства и соображения противника. Это может показаться смешным. Кто же не сумеет этого? Но я говорю о том, что делаю я, а не о том, что могли бы сделать другие на моем месте, и, признаюсь, что там, где противник сильнее меня, - отступаю, не бросив щита, не прикрываясь даже им; я сохраняю полный порядок и победоносный вид, так что мое отступление кажется продолжением битвы; я останавливаюсь в укрепленном месте так, чтобы казалось, что отступил не для бегства, а для того, чтобы занять лучшую позицию».

8. Не опровергайте невероятного.

9. Пользуйтесь фактами, признанными противником.

10. Если защитник обошел молчанием неопровержимую улику, обвинителю следует только напомнить ее присяжным и указать, что его противник не нашел объяснения, которое устроило бы ее.

Итак, вы изучили одну из важнейших тем. Вспомните все правила П.Сергеича и постарайтесь, читая речи, эти правила увидеть.

«Истинное красноречие – это умение сказать все, что следует, и только то, что следует». Ф. Ларошфуко.