- •061100 - Менеджмент организации
- •060600 - Мировая экономика
- •Общие положения
- •Методические указания к изучению дисциплины
- •Тема 1. Внешнеэкономические операции и условия их осуществления.
- •Виды международных коммерческих операций.
- •Содержание операций по обмену продукцией в материально-вещественной форме (коммерческий экспорт и импорт).
- •Экспортные операции.
- •Импортные операции.
- •Особенности внешней торговли машинами и оборудованием.
- •Поставка отдельных видов оборудования серийного производства (разрозненное оборудование).
- •Комплектные поставки оборудования.
- •Поставка запасных частей.
- •Сырьевые товары.
- •Потребительские товары.
- •Международная торговля научно-техническими знаниями.
- •Международная торговля услугами.
- •Международный лизинг.
- •Тема 2. Организация и техника внешнеэкономических операций и международных платежей.
- •Структура и содержание внешнеторгового контракта.
- •Валютно-финансовые условия контракта.
- •Аккредитивная форма расчетов.
- •Инкассовая форма расчетов.
- •Кредитование внешнеэкономических операций.
- •Платежи фирм-экспортеров и импортеров при ввозе и вывозе товаров из страны.
- •Тема 3. Международное ценообразование
- •Сущность конкуренции между производителями.
- •Понятие мировой цены.
- •Интеграционные процессы и ценообразование.
- •Ценообразующие факторы.
- •Множественность цен.
- •Установление цены на основе средних рыночных цен. Метод ориентации на конкурентов.
- •Параметрическое ценообразование.
- •Метод удельной цены (удельной стоимости).
- •Комплексное параметрическое ценообразование.
- •Конкурентный лист.
- •Установление цены по экономическим результатам использования товара.
- •Ценовые показатели и источники информации о ценах.
- •Способы установления и фиксации цен в международных контрактах.
- •Подвижные цены.
- •Цены с последующей фиксацией.
- •Скользящие цены.
- •Ценообразование на объекты интеллектуальной собственности.
- •Определение стоимости международных инжиниринговых услуг.
- •Тема 4. Международный маркетинг и менеджмент.
- •Сущность и виды международного маркетинга.
- •Структура и содержание маркетинговой информации.
- •Маркетинговое исследование
- •Анализ привлекательности и отбор страновых рынков.
- •Тема 5. Прямые зарубежные инвестиции.
- •Зарубежные инвестиции с целью экономического роста.
- •Зарубежные инвестиции с целью повышения эффективности.
- •Зарубежные инвестиции с целью балансирования рисков.
- •Преимущества создания новых предприятий за рубежом.
- •Тема 6. Оценка эффективности международных инвестиционных проектов.
- •Особенности международного финансового менеджмента.
- •Анализ международных денежных потоков.
- •Взаимодополняемость внешней торговли и прямых зарубежных инвестиций.
- •Учет возможных изменений обменных курсов.
- •Зарубежные инвестиции в форме оборудования.
- •Методические указания к выполнению контрольной работы
- •Пример выполнения контрольного задания
- •Выбор контрольных заданий
- •Требования к оформлению контрольной работы
- •Контрольные задания.
- •Список литературы
- •Санкт-Петербург
- •Контрольные вопросы для проверки знаний по дисциплине.
- •Тема 1. Внешнеэкономические операции и условия их осуществления.
- •Тема 2. Организация и техника внешнеэкономических операций и международных платежей.
- •Тема 3. Международное ценообразование.
- •Тема 4. Международный маркетинг и менеджмент.
- •Тема 5. Прямые зарубежные инвестиции.
- •Тема 6. Оценка эффективности международных инвестиционных проектов
- •Содержание дисциплины (извлечение из рабочей программы дисциплины)
- •Тема 1. Формы организации международного бизнеса.
- •Тема 2. Организация и техника внешнеэкономических
- •Тема 3. Международное ценообразование.
- •Тема 4. Международный маркетинг.
- •Тема 5. Международный финансовый менеджмент.
- •Тема 6. Международный стратегический менеджмент.
Комплексное параметрическое ценообразование.
Этот метод применяется, если изделие характеризуется не одним, а несколькими главными (с точки зрения влияния на цену) параметрами. Он включает несколько модификаций:
а) последовательный учет числовых значений отобранных параметров: в ценовый расчет последовательно вносятся поправки в абсолютном выражении или в виде поправочных коэффициентов (аналогично приведению цены по коммерческим условиям);
6) балльный метод - каждому параметру присваивается определенное число баллов, которые в совокупности дают общую оценку технического уровня изделия;
в) составление регрессионных уравнений.
Конкурентный лист.
В деятельности отечественных внешнеторговых организаций получила распространение такая форма представления и анализа конкурентных материалов как конкурентный лист. Этот документ в табличной форме обобщает данные о ценах, технико-экономических показателях, качестве и коммерческих условиях реализации продукции на международном рынке, позволяя непосредственно внутри таблицы осуществить все расчеты, необходимые для приведения цен по коммерческим и техническим условиям. Для повышения обоснованности принимаемых ценовых решений конкурентный лист должен включать сведения о возможно большем числе аналогичных изделий, фирм-изготовителей и экспортеров. Он может эффективно использоваться для обоснования предложений по экспортным или импортным ценам при проведении переговоров с контрагентом по согласованию контрактной цены.
Установление цены по экономическим результатам использования товара.
Метод сопоставления затрат на приобретение и эксплуатацию изделия.
Использование этого метода базируется на сопоставлении величины совокупных затрат, связанных с приобретением и последующей эксплуатацией анализируемого изделия (чаще всего - машины), с величиной тех же затрат по изделию-аналогу. В международных ценовых сопоставлениях получил распространение показатель цены потребления, включающей в себя все затраты покупателя на приобретение, доставку, установку и использование машины в течение нормативного периода ее эксплуатации.
В общем случае в цену потребления включаются:
• контрактная цена изделия;
• транспортные расходы на доставку изделия покупателю;
• стоимость монтажа изделия, его наладки и испытаний;
• расходы на обучение персонала;
• затраты на приобретение технической документации;
• эксплуатационные расходы;
• затраты на обслуживание и ремонт;
• налоги, сборы, оплата лицензии, таможенные тарифы;
• страховые взносы;
• затраты на утилизацию изделия по завершении периода эксплуатации.
Важным вопросом, с точки зрения методологии расчета цены потребления, является вопрос, следует ли производить дисконтирование (учет фактора времени реализации) затрат, осуществляемых покупателем в разные моменты времени. Исторически сложилось так, что специалисты отечественных внешнеторговых организаций не видят необходимости учитывать фактор времени при определении цены потребления импортируемых изделий, тогда как конечные потребители машин и оборудования в промышленности традиционно оценивали затраты на приобретение и эксплуатацию машин в рамках так называемых инвестиционных расчетов, предполагающих обязательное дисконтирование. Понятно, что теоретически более справедлив второй подход. Особенно важно осуществлять дисконтирование затрат при определении цены потребления изделий, у которых эксплуатационные затраты меняются по годам использования (известно, что для многих изделий эти затраты сначала снижаются в процессе освоения вновь приобретенной машины до минимального значения, а затем возрастают вследствие физического износа изделия).
При наличии альтернативных изделий, конкурирующих между собой, покупатель предпочтет изделие, обеспечивающее максимум соотношения: полезный эффект использования товара / цена потребления.
Если сравнивается новое для рынка изделие с уже известным, то может быть подобрано значение цены этого нового изделия, при котором будет обеспечено равенство указанного соотношения для уже известного и нового изделия (или, что то же самое, равенство удельной цены потребления, то есть цены потребления, приходящейся на единицу полезного эффекта). Соответствующее значение цены нового изделия иногда называется ценой безразличия ("безразличной" ценой). При такой цене покупателю безразлично, какое из конкурирующих изделий приобрести, что означает равновыгодность этих изделий для покупателя.
На практике значение цены безразличия нового изделия выступает как верхний предел его цены, превышение которого заставит покупателя отдать предпочтение уже известному изделию. Если же цена нового изделия будет ниже цены безразличия, то покупателю выгоднее приобрести это новое изделие.