- •Лекция 1 Понятие маркетинга, его роль и особенности на современном этапе
- •Сущность и характеристика современного маркетинга
- •2. Основные факторы эффективности производства и маркетинговой деятельности.
- •3. Основные принципы маркетинга
- •4. Основные концепции маркетинга
- •Механизм рыночной экономики
- •Процесс, функции и виды маркетинга
- •2. Основные функции маркетинга
- •3. Виды маркетинга
- •Конкурентоспособность и жизненный цикл товара.
- •Исследование конкурентоспособности организации
- •Экономические параметры и жизненный цикл товара
- •4 Коммерческий риск в маркетинговой деятельности: понятие и обоснование.
- •Сегментация рынка
- •Привлекательность отрасли и конкурентная борьба внутри нее.
- •Концепция конкуренции
- •Выявление приоритетных конкурентов и определение силы их позиций
- •Лекция 5 Цена в системе маркетинга
- •2. Основные функции цены.
- •Посредством цены происходит распределение и перераспределение части дохода между отраслями экономики, формами собственности и социальными группами населения.
- •3. Основные факторы ценообразования.
- •4. Основные этапы ценообразования. Формирование цены представляет собой сложный процесс, включающий следующие основные этапы:
- •Особенности ценообразования на различных типах рынка
- •5. Ценовая стратегия на рынке.
- •6. Методы ценообразования.
- •Классификация цен в маркетинговых исследованиях.
- •Сущность и методы конкуренции
- •Основные концепции конкуренции
- •Стратегия конкуренции
- •Ключевые факторы успеха конкуренции
- •7 Лекция Исследование и анализ внешней среды и рынков.
- •4.Оценка текущего спроса.
- •6. Прогнозирование спроса, основанные на методах математической статистики.
- •Основные понятия стратегического планирования.
- •Ситуационный анализ
- •Анализ сильных и слабых сторон организации
- •Матрица «важность – эффективность»
- •3 Выбор миссии и стратегических целей
- •4.Показатели эффективности деятельности организации и маркетинга.
- •Но когда в качестве главного и единственного критерия рассматривается максимализация прибыли, то такой подход следует считать упрощенным с теоретической и практической точки зрения.
- •На последующей стадии анализа должны рассматриваться и другие показатели.
- •Несмотря на преимущественное использование показателей прибыли для
- •5. Базисные стратегии развития организации. Конкретные стратегии разрабатываются разными организациями (фирмами) с учетом внешних и внутренних условий, различных взглядов руководства на пути
- •Однако все частные стратегии можно обобщить и вести речь о так называемых
- •6. Роль маркетинга в стратегическом планировании.
- •Целевая установка
- •Планирование и координация в системе управления
- •Планирование маркетинговой деятельности
- •Затраты на продвижение
- •Лекция 15 Контроль маркетинговой деятельности
- •Лекция 14. Организация маркетинга
- •Концепция системы маркетинговой информации
- •Способы получения информации
- •Основы организации международного маркетинга
- •Цели и задачи международного маркетинга.
- •Окружающая среда международного маркетинга.
- •В мировой практике выделяют три способа регулирования внешнеэкономической деятельности:
Лекция 1 Понятие маркетинга, его роль и особенности на современном этапе
Сущность и характеристика современного маркетинга
Основные факторы эффективности производства и маркетинговой деятельности
Основные принципы маркетинга
Основные концепции маркетинга
Сущность и характеристика современного маркетинга
Понятие маркетинга появилось в середине XIX века, когда С. Маккормик предложил основные инструменты современного маркетинга:
Исследование и анализ рынка
Виды ценовой политики
Основные принципы сервисной политики
Маркетинг в переводе с англ. это «рынок», «рыночное хозяйство».
В отличии от других теорий маркетинг не родился в кабинете, накопление опыта шло постепенно. Автором маркетинга является сама жизнь.
В начале нашего века во многих университетах США был введен курс «Методы маркетинга»
ценовая политика и реклама появились еще раньше
Внедрение Ф. Тейлором принципов массового производства способствовало распространению методов маркетинга на производство
В 60-70 годы происходило активное формирование исследовательских коллективов в США, Японии, Западно - европейских странах.
В 70 годах появился маркетинг в СССР, Болгарии, Венгрии и других странах Восточной Европы. Монографии, статьи ---> признали как буржуазную доктрину, монополистическое регулирование рынка.
Существует более 1000 определений маркетинга, трактующих его различными авторами. Все эти определения можно свести к 2 позициям: маркетинг в узком смысле слова и маркетинг в широком смысле.
Под маркетингом в узком смысле понимается предпринимательская деятельность товаропроизводителя, связанная с управлением процессом сбыта продукции.
В основном сторонники такой ограниченной теории в маркетинге рассматривают вопросы касающиеся сбыта продукции и связанное с ним продвижение товаров и услуг от производителя к потребителю.
Сбыт (концепция)
производство |
-- |
реализация |
-- |
потребление |
Концепция сбыта направлена на получение прибыли за счет роста объема производства и продаж продукции.
Концепция маркетинга
О ценка требований потребителей |
|
И нтегрированные маркетинговые условия |
|
У довлетворение потребителя |
|
Достижение целей организации |
Концепция маркетинга направлена на получение прибыли путем удовлетворения потребностей покупателей.
Сбыт – это верхушка, всего лишь одна из функций маркетинга.
Маркетинг в широком смысле – это комплексная программа, охватывающая все стороны: проектирование, производство, продвижение товара, реклама, сбыт и послереализационный контроль, направленный на удовлетворение нужд и потребностей потребителей.
Ассоциация маркетинга США характеризует М в расширенном интегрированном определении как «…. предвидение, управление и удовлетворение спроса на товар, услуги, организации людей, территории посредством обмена».
Американский маркетолог Ф. Котлер определяет М как вид коммерческой деятельности человека, направленной на удовлетворение нужд и потребностей людей посредством обмена на рынке.
Маркетинг – это деятельность людей по обеспечению наличия нужных товаров для нужных потребителей в нужном месте, в нужное время по подходящей цене, при осуществлении необходимой коммуникации и мер стимулирования.
Исходными идеями маркетинга являются: нужда, потребность и запрос.
Под нуждой человека принято понимать чувство ощущаемой человеком нехватки чего-либо (физиологической, личной, социальной и т. д.). в том случае если та или иная человеческая нужда не удовлетворена или удовлетворена не полностью, то человек чувствует себя обездоленным и несчастным.
Нужда, принявшая специфическую форму в соответствии с личностными характеристиками человека становится его потребностью.
Западными психологами разработано несколько теорий, объясняющих природу мотивации человеческих потребностей. Самые популярные из них две – теория З. Фрейда и теория А. Маслоу.
По Фрейду человек не отдает себе полностью отчета в истоках своей мотивации, и товар своим внешним видом, фактурой и прочими качественными характеристиками побуждает человеческие эмоции, способствуя тем самым совершению покупки.
А. Маслоу считает, что человеческие потребности по степени значимости располагаются в следующем порядке:
физиологические потребности (голод, жажда, секс и т. д.);
потребности самосохранения (безопасность, дом);
социальные потребности (чувство духовной близости, любовь);
потребность в уважении (самоуважение, признание, статус);
потребность в самовыражении (самоутверждении, саморазвитии и самореализации).
Потребности людей практически безграничны, в то время как ресурсы для их удовлетворения ограничены. Поэтому человек выбирает товар, который доставит ему наибольшее удовлетворение в рамках финансовых возможностей. Поэтому запрос тесно связан с финансовым положением человека. Запрос – потребность человека, подкрепленная его покупательной способностью.
Цель маркетинга:
максимизация предприятием потребления и роста прибыли
максимизация степени удовлетворения потребностей (качество)
максимизация выбора потребителей
максимизация качества жизни за счет обеспечения разнообразия товаров по доступным ценам.
Основные задачи маркетинга:
исследование, анализ и оценка нужд реальных и потенциальных потребителей;
маркетинговое обеспечение разработки новых товаров и услуг;
анализ, оценка и прогнозирование состояния и развития рынков, включая исследование деятельности конкурентов;
формирование ассортиментной политики фирмы;
формирование стратегии и тактики рыночного поведения фирмы;
разработка ценовой политики фирмы;
сбыт продукции и услуг фирмы;
коммуникации маркетинга;
сервисное обслуживание.
Субъекты маркетинга включают:
товаропроизводителей и организации обслуживания
оптовые торговые организации
розничные торговые организации
специалистов по маркетингу и организации или люди, специализирующиеся на конкретных маркетинговых функциях
различные потребители – организация или люди, приобретающие товары для потребления.
Если задать вопрос что дает маркетинг?
Маркетинг позволяет:
составлять более реальные программы производства и реализации продукции;
быстрее реагировать на изменения, происходящие на рынке;
создает значительные преимущества в конкурсной борьбе;
создает условия для устойчивого развития и накопления капитала;
масштабы маркетинга чрезвычайно широки.
Предметом маркетинга является:
с ценообразованием;
складированием;
упаковкой;
с созданием торговой марки;
сбытом;
управлением торговым персоналом;
кредитом;
транспортировкой;
социальной ответственностью;
выбором мест для размещения розничных магазинов;
изучением потребителей;
изучением оптовой и розничной торговли;
рекламой;
отношениями с общественностью;
рыночными исследованиями;
предоставление гарантий по товарам.
Использование элементов и средств маркетинга в аграрном секторе экономики имеет определенные особенности.
Зависимости предложения с. – х. продукции от погодных условий (ограничение контроля со стороны с. – х. производителей за количеством и качеством продукции)
Гарантированный спрос на сельскохозяйственную продукцию, что обусловлено ее способностью удовлетворять потребности.
Сочетание специализации и диверсификации производства. Производство разнородных видов продукции создает дополнительные осложнения, но с другой стороны в значительной степени застрахован от убытков (зерно - свиньи).
Большой объем и скоропортящийся характер продукции вызывает необходимость с одной стороны – наличие хранилищ (овощей, картофеля, плодов), а с другой – стремление производителя в максимально сжатые сроки реализовать продукцию.
Производство одного вида продукции многими товаропроизводителями, каждый из которых занимает незначительную долю на рынке (малый удельный вес). В то же время для проведения мероприятий маркетинга необходимы условия, связанные:
с масштабом производства;
возможность воздействия на рынок;
увеличение предложений, способность покрыть расходы, так как речь идет о дорогостоящей работе;
функционированием - приспособлением к рынку, на что способен только производитель и необходимость риска при производстве.