- •Современная концепция маркетинга
- •Категории маркетинга
- •Принципы маркетинга
- •Информирование потенциальных потребителей и воздействие на них с помощью всех доступных средств, и прежде всего рекламы, с целью склонить их приобрести их именно данный товар.
- •Концепция маркетинга
- •Второй этап дотируется серединой 1930х годов – середина 1980х годов.
Принципы маркетинга
Принципы маркетинга – основополагающие положения, обстоятельства, требования, которые лежат в основе маркетинга и раскрывают его сущность и назначение.
Принципы:
Необходимость ориентации всей научно-исследовательской и производственно-сбытовой деятельности на рынок, учет требований рынка.
Необходимость дифференцированного подхода к рынку.
Ориентация на нововведения.
Гибкое реагирование на всякое изменение требований рынка.
Ориентация на длительный период времени.
Эффективное управление, необходимость творческого новаторского подхода к управлению со стороны руководства.
Необходимость маркетингово мышления для всех сотрудников фирмы.
Основополагающие принципы (следует из вышесказанных принципов):
Тщательный учет при принятии хозяйственных решений, потребностей, состояния и динамики спроса и рыночной конъюнктуры.
Следование данному принципу предполагает хорошее знание рыночной ситуации относительно существующей и прогнозной величины спроса, деятельности на рынке конкурентов, поведения на рынке потребителей и их отношение к продуктам данной организации и ее конкурентов. При этом потребителям недостаточно хорошо знать, чего именно они хотят. Они хотят только как можно лучше решить свою проблему. Поэтому и задачей маркетинга является понимание того, что желают потребители. ИЗУЧАТЬ.
Создание условий для максимального приспособления производства к требованиям рынка, к структуре спроса, исходя не из сию минутной выгоды, а из долгосрочной перспективы.
Современная концепция маркетинга состоит в том, чтобы вся деятельность предприятия (производственно-сбытовая, научно-техническая) основывалась на знании потребительского спроса и его изменений в перспективе. Более того, одна из задач маркетинга заключается в выявлении неудовлетворенных запросов покупателей, чтобы ориентировать производство на удовлетворение этих запросов.
Система маркетинга ставит производство товаров в функциональную зависимость от запросов и требует производить товары в ассортименте и объеме нужных потребителю. ПРИСПОСАБЛИВАТЬСЯ.
Лозунг: производить то, что продается, а не продавать то, что производится.
Информирование потенциальных потребителей и воздействие на них с помощью всех доступных средств, и прежде всего рекламы, с целью склонить их приобрести их именно данный товар.
Величайшим заблуждением руководителей, ориентированных только на разработку и производство новых продуктов, является то, что рынок сам найдет дорогу к этим продуктам.
Разработка и производство эффективных новых продуктов, безусловно, является одной из главных задач большинства организаций. Однако, не менее важной задачей является их успешное продвижение на рынок. ИНФОРМИРОВАТЬ.
Различия производственной и маркетинговой ориентации фирм
|
Производственная ориентация |
Рыночная/маркетинговая ориентация |
Что производится? |
Что можем или что приказано |
Что может удовлетворить потребность |
Ценовые приоритеты |
Себестоимость + разрешенная норма прибыли |
Цена потребления (цена покупки + цена эксплуатации) |
Продвижение продукции |
Отсутствует |
Ведется интенсивно |
Руководство фирмы |
Производственники (инженеры) |
Специалисты, знающие рынки - маркетологи |