- •Для выполнению практических работ по дисциплине «управление закупками в транспортных системах»
- •Составитель: в.И.Нагаевский, доцент кафедры «тмп и л», к.Т.Н.
- •Содержание
- •Введение
- •Общие положения
- •Практическая работа №1
- •1.1 Теоретические положения
- •1.2 Исходные данные к практической работе
- •1.3 Порядок выполнения практической работы
- •Практическая работа №2
- •2.1 Теоретические положения
- •2.2 Исходные данные к практической работе
- •2.3 Порядок выполнения практической работы (Часть I)
- •2.4 Порядок выполнения практической работы (Часть II)
- •2.5 Порядок выполнения практической работы (Часть III)
- •Практическая работа №3
- •3.1 Теоретические положения
- •8.2 Исходные данные к практической работе
- •8.3 Пример выполнения работы
- •Процессы управления деятельностью и ответственности руководства:
- •Процессы измерений, анализа и улучшений:
- •Процессы жизненного цикла услуг по закупкам:
- •Процессы управления ресурсами:
- •3.3 Порядок выполнения практической работы
- •Практическая работа №2
- •4.1 Теоретические положения
- •4.2 Методика описания процесса
- •4.3 Порядок выполнения практической работы
- •4.4 Исходные данные к практической работе
- •Практическая работа №5
- •5.1 Теоретические положения
- •5.2 Исходные данные практической работе (Часть I и часть II)
- •5.3 Порядок выполнения практической работы (Часть I):
- •5.4 Порядок выполнения практической работы (Часть II):
- •Практическая работа №6
- •6.1 Теоретические положения
- •6.2 Исходные данные практической работе (Часть I и часть II)
- •6.3 Порядок выполнения практической работы (Часть I):
- •6.4 Порядок выполнения практической работы (Часть II ):
- •6.5 Пример выполнения работы (Часть II ).
- •Практическая работа №7
- •7.1 Теоретические положения
- •7.2 Исходные данные к практической работе
- •7.3 Пример выполнения работы
- •7.4 Порядок выполнения практической работы:
- •Практическая работа №8
- •8.1 Теоретические положения
- •8.2 Исходные данные к практической работе
- •8.3 Пример выполнения работы
- •8.4 Порядок выполнения практической работы:
- •Практическая работа №9
- •1.1 Теоретические положения и методика выполнения работы
- •9.3 Порядок выполнения практической работы :
Практическая работа №6
Тема: Управление взаимоотношениями с поставщиками. Оценка и выбор поставщиков.
Цель работы: Оценить и выбрать оптимального поставщика материального ресурса.
6.1 Теоретические положения
Повышение эффективности закупочной деятельности возможно при правильной организации работы предприятий с постащиками материальных ресурсов.
Существуют два основных подхода построения отношений с поставщиками. Самый простой - занять жесткую позицию на переговорах о закупке и стараться получить самые лучшие условия, невзирая ни на что. Такой подход в краткосрочной перспективе может дать положительные результаты, но в долгосрочной не всегда эффективен. Партнерство - это принципиально другой тип отношений с поставщиком.
На рисуке 6.1 представлен алгоритм процесса выбора и оценки поставщика
Рисунок 6.1. Алгоритм процесса выбора и оценки поставщика
Процедура выбора поставщиков представлена в таблице 6.1
Таблица 6.1 Процедура выбора поставщика
ЭТАПЫ |
МЕТОДЫ |
РЕЗУЛЬТАТ |
1. Поиск потенциальных поставщиков |
Объявление конкурса; Изучение рекламных материалов: фирменных каталогов, объявлений в средствах массовой информации и т.п.; Посещение выставок и ярмарок; Переписка и личные контакты с возможными поставщиками.
|
Список потенциальных поставщиков (постоянно обновляется и дополняется) |
2. Анализ потенциальных поставщиков |
Сбор информации и анализ потенциальных поставщиков на основе специальных критериев. Основные критерии: цена; качество; надежность Другие критерии: удаленность от потребителя; способ упаковки товара;. сроки выполнения текущих и экстренных заказов; наличие резервных мощностей; организация управления качеством; психологический климат у поставщика; способность обеспечить поставки запасных частей в течение всего срока службы поставляемого оборудования;. финансовое положение |
Набор бизнес-правил (вариантов) поведения фирмы по отношению к поставщикам. Перечень конкретных поставщиков,. с которыми проводится работа по заключению договорных отношений. |
3. Оценка результатов работы с поставщиками |
Разрабатывается специальная шкала оценок, позволяющая рассчитывать рейтинг поставщика, используя результаты работы по уже заключенным договорам. |
Перечень наилучших партнеров |
Рекомендуемый стандарт рейтинговой оценки поставщика представлен в таблице 6.2
Таблица 6.2 Стандарт рейтинговой оценки поставщика
Разделы оценки |
Оцениваемые характеристики
|
Характер оценки |
|
Предприятие
|
размер и их мощность,финансовое состояние,прибыль от деятельности, номенклатура, исследовательская база, технический уровень, географическое размещение, менеджмент, состояние рабочей силы, трудовые отношения
|
по достаточности, по ликвидности, по рентабельности, по широте ассортимента, по наличию разработок, по уровню технологий, по расстоянию доставки, по структуре управления, по движению кадров, по корпоративной культуре |
|
Услуги
|
доставка вовремя, состояние продукта по прибытии, обеспеченность и следование инструкциям, количество отказов, обслуживание жалоб, технический надзор, помощь при авариях, снабжение в соответствии с датой по каталогу, установление отпускной цены сразу.
|
по отклонению сроков,по отклонению характеристик продукта, по наличию инструкций и их соблюдению, по надежности в эксплуатации, по качеству устранения жалоб, по послепродажному сервису по характеру помощи, по соблюдению сроков и условий доставки, по уровню фиксации цен на момент договора, |
|
Продукт |
качество, цена, упаковка, стандартизация, гарантия |
по комплексным показателям, по сравнению с рыночными, по удобству и защите, по соответствию стандартам, по гарантийному сервису |
|
Торговый персонал |
знание собственной компании, собственного продукта, отрасли закупщика, компании закупщика
|
по ответам клиентов, по продвижению продукта, по продолжительности контактов, характеру общения
|
|
Объем продаж |
объемы по договоренности, объемы в результате планирования и подготовки, скорость оформления
|
по доле собственных закупок у фирмы в общих ее продажах по плановым цифрам, по отклонению от минимума |
|
Торговый сервис |
обмен информацией, быстрота окончательных расчетов, порядок выполнения заказов, сопровождение поставки, объем претензий |
по достаточности информации, по обороту средств, по отклонению параметров, по доле сопровождаемых товар, по доле претензионных заявок |