Бизнес и нко

Почему бизнес дает деньги?

• PR (компании в целом или частного лица, в т.ч. перед выборами);

• гражданская позиция;

• возможность притока кадров;

• попытка в будущем получить гос. заказ («вползти» в государственные программы);

• приближение к властям;

• «отступные» (государственный рэкет);

• поддержка «своих» (детей в лицее, больницу и пр.);

• маркетинговые цели – продвижение своего продукта, выход на рынок;

• «барство», приятно давать;

• «я не хуже N»;

• демонстрация социальной ответственности фирмы, цивилизованности ведения бизнеса (иногда для инвесторов или западных партнеров/хозяев);

• личное отношение к проблеме;

• жалость к просителю;

• снятие социальной напряженности;

• спокойствие (лишь бы отстали);

• налоговые льготы (пока почти не работает в России).

Выгоды, которые спонсорство дает фирме:

• известность, улучшение имиджа фирмы у общественности, демонстрация социальной ответственности фирмы;

• реклама определенного товара, услуги;

• освещение с помощью средств массовой информации;

• обращение к фокусным группам, доступ к определенному рынку;

• ассоциирование с высококачественным или престижным мероприятием;

• привлечение новых работников;

• развлечение для сотрудников фирмы, для ее клиентов, покупателей, партнеров;

• улучшение внутрифирменных взаимоотношений;

• улучшение взаимоотношений с инвесторами.

Правило трех пирамид

Автор схемы – К. Кононович

Доноры Высоко мотивированные

$ $ $ $

Пожертвования Большие планируемые

Доноры Постоянные

$ $ $

Пожертвования Крупные регулярные

Доноры Вовлеченные

$ $

Пожертвования Небольшие регулярные

Доноры Заинтересованные

$

Пожертвования Небольшие случайные

ПОСТРОЕНИЕ «ДОМА ДОВЕРИЯ» ДОНОРА

Автор схемы – К. Кононович

Да и Нет при встрече

Да:

1. Время встречи: выясните заранее, сколько времени нужно, чтобы добраться до нужного места, и как это сделать.

2. Внешность: Вы должны выглядеть наилучшим образом. У Вас никогда не появится второго шанса произвести первое впечатление.

3. Думайте позитивно: У Вас есть очень ценные услуги, которые Вы предлагаете компании.

4. Материалы: Возьмите с собой всю нужную информацию, и даже больше.

5. Слушайте: Слушайте то, что говорит представитель компании.

6. Отвечайте: Ответьте полностью на любой вопрос и спросите, удовлетворил ли ответ. Если Вы не знаете ответа, то скажите представителю компании, что проконтактируете его немедленно после того, как получите запрошенную информацию.

7. Контроль: Постарайтесь контролировать русло, в котором идет беседа.

8. Благодарность: Поблагодарите человека за потраченное на беседу с Вами время.

Не...

1. растягивайте приветствие: следите за невербальным (несловесным) общением. Помните о том, чтобы уложиться во время, отведенное Вам представителем компании;

2. позволяйте Вашим нервам взять верх: оставайтесь спокойными и расслабленными;

3. давите: избегайте давления на людей при принятии решения;

4. уходите, пока не узнаете причину отказа от сотрудничества;

5. уходите, пока не назначите следующую встречу/ звонок;

6. впадайте в депрессию, если встреча не идет так же хорошо, как Вы ожидали. Считайте это полезным для себя опытом, он поможет Вам улучшить результат следующей встречи;

7. используйте жаргон некоммерческого сектора/ своей организации;

8. говорите все время сами.