Анализ безубыточности решений в ценообразовании.

Любое предприятие стремится установить цену, которая обеспечит ему желаемый объём прибыли. Здесь важное значение имеет определение оптимального количества произведённого продукта. Данный метод ценообразования требует от предприятия рассмотрения разных вариантов цен, их влияния на объём сбыта, необходимый для преодоления уровня безубыточной работы предприятия и получения целевой прибыли. Необходим также анализ вероятности достижения безубыточности при каждой возможной цене товара. В основе метода лежит подбор цен с точки зрения обеспечения заданной прибыльности и определение точки безубыточности.

Точка безубыточности- (g₀) – это минимальное количество продукции, при продаже которого выручка полностью покрывает затраты.

Возможны следующие соотношения фактического (прогнозного) объёма продаж и точки безубыточности.

1. Если фактический или прогнозный объём продаж равен безубыточному – предприятие не имеет ни прибыли, ни убытков, но полностью покрывает затраты:

g_ф = g_0, N= 0.

, где

р – цена товара;

а- совокупные постоянные издержки за период;

b – удельные переменные издержки.

2 . Фактический или прогнозный объём продукции меньше точки безубыточности – предприятие будет получать убытки:

g_ф < g_0, N<0.

Причины могут быть внутренние (недостаток производственных мощностей) или внешние (недостаточный спрос).

3. Фактический объём продаж больше точки безубыточности – предприятие будет получать прибыль:

g_ф = g_0, N>0.

Количество продукции (g), которое необходимо реализовать для получения целевой прибыли, можно определить по формуле

Прибыль рассчитывается с учётом всех расходов и отчислений, производимых за её счёт. Для использования этого метода необходимо оценить предполагаемый в течение планируемого периода объём выпуска продукции, оценить полные затраты при различных объёмах выпуска товара, а также определить прибыль, необходимую для обеспечения жизнедеятельности предприятия и выплаты всех обязательных платежей.

Анализ условий безубыточности при изменениях цен

Сосредоточим свое внимание на изменении прибыльности в результате ценовых решений. При этом точкой отсчета станут данные о текущих или проектируемых объёмах продаж и уровнях прибыльности при ныне действующей (или ранее определенной) цене.

Определим, на сколько объёмы продаж должны возрасти, чтобы это компенсировало потерю выручки из-за снижения цен.

Точка отсчёта – уровень показателей фирмы, который принимается в качестве ориентира при анализе управленческих, в нашем случае – ценовых решений.