Методы ценообразования Затратный метод ценообразования

1. Ценообразование по принципу "издержки плюс прибыль (накидка)" (метод назначения цены в виде суммы издержек плюс прибыль как процент сверх издержек);

При ориентации на издержки методика расчета следующая. Рассчитывается полная себестоимость единицы продукции. Добавляются согласованные процентные отчисления и в результате суммирования получается цена. Термин "издержки плюс накидка" обычно применяется в розничной торговле, а выражение "издержки плюс прибыль" обычно используется в производстве.

2. Назначение цен, обеспечивающих получение "целевой" нормы прибыли;

При выборе этого подхода фирма разрабатывает генеральный план, в котором устанавливает, например, что прибыль на вложенный в бизнес капитал должна составлять 25 % годовых. Вся дальнейшая деятельность подчиняется данной цели. Теперь уже не цены следуют за спросом, а спрос формируется так, чтобы обеспечить продажу товаров по выбранной цене – с помощью рекламы и других способов.

Методика расчета по методу установления "целевой" цены, предполагает получение цены, обеспечивающей получение "целевой" нормы прибыли на произведенные затраты при установленных объемах продаж.

Техника расчета включает следующие этапы:

• Калькуляция издержек производства данного объема продукции;

• Определение "целевой" нормы прибыли;

• Прибавление к себестоимости накладных расходов "целевой" нормы прибыли, в результате получается "целевой" доход;

• Поделив "целевой" доход на запланированный объем выпуска продукции, получим цену.

3. Ценообразование по методу обеспечения безубыточности (издержки при критическом объеме производства).

Недостаток данной методики заключается в том, что в ней используется оценочная величина объема продаж для определения цены, но игнорируется тот факт, что цена может быть главной детерминантой продаж. Поэтому данная методика расчета цены более подходит для рынка с неэластичным спросом.

Достоинства методов затратного ценообразования:

1. Простота сбора информации и расчетов. Информация об издержках производства более определена и известна производителю, чем о спросе. Нет необходимости корректировать цену при нестабильном спросе.

2. Надежность метода, т.к. информация о затратах подтверждается документами бухгалтерии.

3. Справедливость по отношению и к покупателям, и к продавцам. При высоком спросе продавцы не наживаются за счет покупателей и вместе с тем имеют возможность получить справедливую норму прибыли на вложенный капитал.

Недостатки методов обоснования цен на базе издержек производства:

1. Цена может не совпасть с ценой, которую покупатели готовы заплатить за данный товар, так как при обосновании цены не принимаются во внимание внешние по отношению к продавцу факторы, в первую очередь, конкуренция, потребительские свойства товара и его заменителей, спрос на товар.

Метод ценообразования, ориентированный на спрос

Данный метод сопряжен с большей неопределенностью, так как прогнозы спроса часто не очень надежны, да и внешние условия меняются.