- •Сущность и содержание коммерческой работы по оптовым закупкам товаров.
- •Классификация торговых ярмарок
- •По продолжительности работы они могут быть:
- •По товарному признаку:
- •По целевой ориентации:
- •Основной целью торгово-промышленных выставок является:
- •Оптовый продовольственный рынок: понятие, классификация и роль в распределении продовольствия.
- •3. Оптовым продавцам предоставляется возможность временного хранения товаров.
- •6. Экспертиза качества и сертификация товаров на месте.
- •Понятие товарной биржи и организация биржевых торгов.
- •Организация биржевых торгов
- •Виды биржевых сделок, их особенности.
Сущность и содержание коммерческой работы по оптовым закупкам товаров.
О.Т. – это форма отношений между предприятиями, организациями, при которой хоз. связи по поставкам продукции формируются сторонами самостоятельно.
Задачи
- маркетинговое изучение рынк спроса и предложения
- размещение производства товара в необх. Потребителю ассортименте, количестве и качестве
- полное ритмичное обеспечение товарами предприятия розничной торговли
- организация и хранение товарных запасов
- обеспечение приоритета потребителя, усиление его экономического воздействия на поставщика в зависимости от надежности хоз. связей и качества продукции
- обеспечение стабильности партнерских отношений
- организация планомерного завоза товара из регионов производства в районы потребления
Субъекты ОТ
Организации, специализирующиеся на оптовой торговле
- универсальные
- специализированные
2) коммерческо-посреднические структуры
3) организаторы оптового оборота (ярмарки, товарные биржи, брокеры)
Типовой порядок процесса закупки товаров
Определение потребности в товаре
- первичная потребность (постоянная или повторная)
- экспертные оценки (анализ отчета об остатках товара)
Выбор поставщика
Инструменты выбора поставщика:
- исследование рынка потенциальных поставщиков
- проведение тендеров
- переговоры
Источники информации о поставщике:
- выставки
- интернет
- каталоги продукции
- отделы продаж
- торговые и профильные журналы
- клубы закупщиков
Заключение договора
Оформление заказа на товар поставщику
Подготовка груза к отправке
Поступление товара
Сущность и содержание коммерческой работы по оптовой продаже товаров.
Типовой порядок процесса продажи товаров
Изучение и выбор покупателем товара
Заключение договорных отношений
Выбор форм и методов оптовой продажи
Организация процесса продажи
Стимулирование покупательской активности
Контроль вполнения условий договора
Формы и методы оптовой продажи товаров
- транзитная форма
- складская форма
Методы
- путем личной отборки товаров покупателями
- по заказам
- через торговых представителей
Торговые организации предоставляют следующие доп. Услуги
- технологические (хранение,фасовка)
- коммерческие ( рекламные мероприятия)
- организационно-консултативные
Стимулирование оптовой продажи:
- стимулирование потребителей
- стимулированиепосредников
- стимулирование сбытового персонала
Сущность и особенности ярмарок и выставок как форм организации оптовой торговли.
Ярмарка (нем. — ежегодный рынок, регулярные торжища широкого значения) — это кратковременный и периодически действующий оптовый рынок, т.е. рынок, собирающийся регулярно в одном и том же месте в определенное время года и на установленный срок с последующим совершением актов купли-продажи.
Классификация торговых ярмарок
Ярмарки классифицируют по различным признакам.
По организационной цели они бывают:
проводимые в целях закупок на предстоящий год;
по реализации излишне закупленных товаров.
По масштабу деятельности ярмарки бывают:
международные оптовые - в них принимают участие зарубежные компании и фирмы — поставщики товаров из ближнего и дальнего зарубежья;
общегосударственные оптовые федерального значения — в них участвуют отечественные товаропроизводители, а также оптовые продавцы и покупатели товаров. На них представляют товары, вырабатываемые производителями в различных районах страны;
региональные оптовые местного масштаба (местные) — на них совершаются сделки по купле-продаже товаров, вырабатываемых местами товаропроизводителями.
Обычно сначала проводят местные, а затем уже общегосударственные оптовые ярмарки.