- •Вопрос 1. Цена. Структура. Функции. Цена в рыночной среде.
- •Вопрос 2. Виды цен. Их особенности.
- •Вопрос 3. Задачи ценовой политики. Процесс ценообразования: сущность, этапы.
- •Вопрос 4. Факторы, влияющие на установление цен на рынке
- •Вопрос 5. Порядок ценообразования. Основные методы формирования цены на продукцию.
- •Вопрос 6. Разработка ценовой стратегии и тактики предприятия.
- •Стратегия цены на подлинный товар-новинку
- •Вопрос 7. Структура цены книжной продукции. Издательская и торговая себестоимость издания.
- •Вопрос 8. Ценовая политика в книжном маркетинге. Управление ценами
- •Вопрос 9. Расчет себестоимости издания. Книготорговая цена издания.
- •Вопрос 10. Сбытовая политика в маркетинге. Каналы распределения товаров. Понятие товародвижения.
- •Вопрос 11. Оптовая книжная торговля. Организационные формы оптовой торговли.
- •Вопрос 12. Розничная книжная торговля. Виды и типы розничных торговых предприятий.
- •Вопрос 13. Задачи сбытовой политики. Методы реализации книжной продукции издательствами.
- •Вопрос 14. Политика стимулирования сбыта в книжном маркетинге (сущность, две составляющие). Формирование бюджета по продвижению товара.
- •Метод остатка
- •Вопрос 15. Реклама в системе маркетинга. Цели и задачи рекламы в пропаганде книжной продукции. Виды рекламы. Каналы ее распространения.
- •Вопрос 16. Паблик рилейшнз и другие виды «бесплатной» рккламы
- •Вопрос 17. Спонсорство как вид «бесплатной» рекламы
- •Вопрос 18. Стимулирование сбыта как специфическая сбытовая политика. Цели политики стимулирования.
- •Вопрос 19. Позиционирование издательств и книготорговых предприятий на рынке. Выставки. Ярмарки.
- •Вопрос 20. Интерактивный и прямой маркетинг. Личные продажи.
- •Вопрос 21. Основные направления исследований в маркетинге
- •Вопрос 22. Правила и процедуры проведения маркетинговых исследований на книжном рынке
- •Вопрос 23. Исследование товарной структуры рынка. Оценка конъюнктуры и ёмкости рынка
- •Вопрос 24. Основные методы прогнозирования на книжном рынке
- •Вопрос 25. Исследование внутренней среды предприятия. Мониторинг возможностей предприятия. Конкурентная среда. Поставщики. Посредники.
- •Вопрос 26. Сегментация книжного рынка. Критерии сегментирования рынка.
- •Вопрос 27. Позиционирование товара на рынке.
- •Вопрос 28. Планирование программы маркетинга на предприятии. Выбор стратегии маркетинга. Бюджет маркетинга.
- •Стратегические
- •II. Тактические
Вопрос 1. Цена. Структура. Функции. Цена в рыночной среде.
Цена – денежное выражение стоимости товара; экономическая категория, служащая для косвенного обозначения величины затраченного на производство товара общественно-необходимого рабочего времени.
Структура цены: совокупность элементов чистого дохода и затрат; сумма всех издержек производства и прибыли; себестоимость + прибыль + налоги.
Функции цены:
Учетно-измерительная
Определяет сущность цены как денежного выражения стоимости. Реализуя эту функцию, цена позволяет сопоставлять самые различные потребительские свойства товаров и услуг, исходя из затрат труда. Цена определяет величину издержек производства и обращения и размер прибыли. Каждый производитель желает получить максимальную прибыль от реализации своего товара, а каждый покупатель – приобрести товар по минимальной цене. Чтобы противостоять конкурентам, необходимо следить за издержками производства и сравнивать их с затратами конкурентов. Необходимо улучшать качество товара и уменьшать затраты.
Функция сбалансированности спроса и предложения
В условиях свободного рынка и естественной конкуренции, реализуя эту функцию, цена выступает в роли стихийного регулятора общественного производства. Как следствие постоянного колебания цен в рамках жизненного цикла товара, происходит перетекание капитала из одной отрасли в другую: свертывается производство одной продукции или повышается производство другой, в зависимости от спроса. Использование балансирующей функции возможно только при введении в действие всего потенциала современного маркетинга, включающего комплексный анализ рынка, прогнозирование конъюнктуры рынка, формирование товарной и ценовой политики.
Балансирующая функция выступает основным фактором регулирования предложения товаров. По каждому товару цена свидетельствует о необходимости либо сокращения его производства, либо увеличения. При неудовлетворительных ценах или тенденции к их снижению нужно изменять технологии, менять объемы выпуска и продаж товаров. Естественное взаимодействие спроса и предложения возможно лишь в условиях свободного рынка.
Стимулирующая функция
Характеризуется воздействием цены на производство и потребление разных товаров. Цена стимулирует производителя через заключающуюся в ней прибыль. В результате цены могут либо способствовать, либо препятствовать производству и потреблению товаров.
Посредством цен можно реально контролировать НТП, обеспечивать экономию завтра, улучшать качество товара. Стимулирование обеспечивается путем варьирования уровнем прибыли в цене, надбавками к цене и скидками с цены.
Распределение и перераспределение
Функция связана с отклонением цены от ее стоимости в рамках действия рыночных факторов. Функция отражается через акцизы на конкретные товары, например. С помощью цены перераспределяется создаваемая стоимость между производителем и потребителем. Особенно рельефно эта функция проявляется в ценах, регулируемых государством.
С помощью механизма цен происходит перелив капитала в те секторы экономики, в развитие тех производств, где имеется высокая норма прибыли, что осуществляется под воздействием конкуренции и движения спроса.
Роль цены в рыночной экономике:
Важнейшая характеристика товара
Способствует сосредоточению в фирме финансовых ресурсов
Через инструмент цен фирма регулирует их величину
Служит средством установления отношений между продавцом и покупателем
Помогает созданию определенных представлений о товаре
Цены на товары влияют на все показатели деятельности фирмы