- •1. Принципы организации коммерческой деятельности. Виды и содержание коммерческих операций.
- •2. Содержание экономического механизма хозяйственных связей.
- •3. Заключение договора субъектами об условиях обмена товарами или услугами
- •4. Меры экономической ответственности за несоблюдение условий расчета за поставленную продукцию
- •5. Формы и виды сделок, опосредующих ком. Операции
- •6. Классические виды договоров, регламентирующие отношения в коммерческой деятельности
- •Существенные признаки, разграничивающие договор купли-продажи и поставки.
- •7. Оферта как способ подготовки торговой сделки
- •8. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.
- •10. Основные признаки и виды биржевых товаров.
- •12. Состав и особенности продуктов интеллектуального труда как объектов коммерческой деятельности.
- •13 Способы увеличения объемов реализации продукции в розничной торговле
- •14. Основные формы лизинга. Преимущества лизинговых операций.
- •15. Основные формы договоров, регулирующие арендные операции в рф.
7. Оферта как способ подготовки торговой сделки
Когда инициатива заключения сделки исходит от продавца, он может направить покупателю предложение-оферту.
Под офертой в КД понимается письменное предложение продавца, направляемое возможному покупателю о продаже партии товаров на определенных условиях. Фирма или лицо, пославшее такое предложение, называется оферентом.
Оферта содержит вес основные условия предстоящей сделки:
- наименование товара;
- качество;
- количество;
- цена;
- условия поставки;
- условия платежа;
- характер тары и упаковки;
- порядок приемки-сдачи.
Оферта, в которой обозначен товар и прямо или косвенно устанавливается цена и кол-во, либо предусматривается порядок их установления, считается определенной. В ней обязательно должны выражаться намерение оферента считать себя связанным условиями О. в случае ее акцепта (соглашения покупателем принять акцепт) покупателем.
Предложение, адресованное неопределенному кругу лиц в коммерческой практике рассматривается не как оферта, а как предложение делать оферту.
Текст О. обычно краткий, четкий, ясный, исключающий возможность различных его толкований или возникновения неясности.
Однако О. не всегда сод-т все перечисленные условия. В тех случаях, когда между субъектами и контрагентами ранее уже был заключен аналогичный договор или когда в их отношениях применяются типовые (общие) условия поставок, О. сод-т только некоторые условия, например: наименование товара, цена, кол-во, срок поставки. В отношении остальных условий делается ссылка на ранее заключенный договор или на типовые условия поставок, применяемыми сторонами.
В общем виде структура оферты выглядит следующим образом:
1. преамбула;
2. основной текст;
3. условия платежа;
4. расходы на доставку;
5. срок поставки;
6. обязательства заказчика (оплатить таможенные пошлины, организовать размещение товара и т.д.)
8. Содержание договора купли-продажи: базисные условия поставки, цена товара, упаковка и маркировка.
Базисные условия поставки имеют большое значение в содержании фактора, т.к. именно они определяют момент перехода прав собственности на товар от продавца к потребителю. Базисные условия распределяют обязанности, определяют цену товара. Применяются международные правила (Инкотермс 2000). Данные правила позволяют упрощать составление и согласование договоров и помогают партнерам найти равноправные способы разрешения возникающих разногласий. Базисные условия определяют обязанность продавца за установленную в договоре цену обеспечить доставку грузов в определенную географическую точку. В отечественной практике при обозначении базисных условий применяется термин «франко». Он означает, что покупатель свободен от рисков и всех расходов по доставке товара до пункта, обозначенного за словом франко.
Цена продукции. Устанавливается в денежной единице определенной валюты за количественную единицу при согласованном базисе поставки. Кроме того, стороны должны обговорить, входят ли в цену все расходы по транспортировке, таре, упаковке, маркировке и т.д.
Используются следующие виды цен:
твердые цены – в договоре указывается конкретная цена единицы продукции. Используется в основном по краткосрочным договорам.
Цены с последующей фиксацией, когда сама цена в договоре не указывается, а лишь устанавливается способ ее определения
Скользящие цены. В данном случае в договоре фиксируются 2-3 цены, и они позволяют вести расчеты по среднемировым или по рыночным ценам.
В коммерческой деятельности установлено обычаем делать в некоторых случаях скидки:
Со стоимость товара
С веса товара
Договорная цена корректируется скидками с цены, среди которых чаще всего используются:
скидка на количество – при приобретении более 1 единицы товара
скидка за платеж наличными – дисконт
бонусная скидка – дополнительное вознаграждение, премии, специальные скидки. Обычно постоянным партнерам.
Различают простую и сложную скидки. Простая предоставляется продавцом.
Сложная – совокупность различных простых скидок, которые могут накапливаться.
9. Основные виды и способы организации торговли
Торговля - форма обмена продуктов и услуг, которая обуславливается наличием товарного пред-ва и характеризуется отношениями между ее участниками: продавцами и покупателями на основе стоимостной возмездности.
Основными видами торговли являются:
Оптовая
Розничная
Внешняя
Внутренняя
Главный вид в торговых операциях – оптовая торговля. 50% сделок осуществляется с помощью посредников и 50% - напрямую для ППТН. 5% и 95% (с посредниками) для потребительских товаров.
Оптовая торговля основывается на принципах рыночного регулирования процесса товарного обмена:
свободная реализация продукции
возможность выбора хозяйственного партнера
расчеты на основе рыночных свободных цен
Различают следующие способы торговли:
отпуск продукции со складов предприятий, организаций, оптовой торговли
продажа продукции через фирменные магазины оптовой торговли
продажа продукции на ярмарках, аукционах
биржевая торговля и др.