Стратегии международного бизнеса:

- увеличить потенциальный спрос, последовательно расширить объем пр-ва и улучшить финансовые результаты за счет экономии на масштабе

- распределить коммерческий риск, обращаясь к покупателям, живущим в различных странах и действуя в более благоприятных конкурентных условиях

- продлить ЖЦТ, внедряясь на рынки, глобальный спрос на которых ещё явл-ся расширяемым

- защитить себя от конкуренции за счет диверсификации товарного портфеля

- снизить производственные и снабженческие издержки, используя сравнительные преимущества др. стран.

Формы международного развития. Как правило, выход на Междунар уровень сопровождается последовательной сменой форм участия в международно-экономической деятельности, а именно:

- самой простой и распространенной формой явл-ся экспорт (от эпизодического до регулярного)

- для укрепления деловых связей с зарубежными партнерами переход к контрактной форме

- частное участие в капитале или производстве зарубежных фирм через долевое инвестирование

- когда долевое участие превращается в абсолютное на 100% владением капиталом иностранных фирм

- это самостоятельное развитие заруб-го филиала с опорой на национальные ресурсы, кадры и НИОКР

- глобальная фирма, воспринимающая международный рынок как единый

Этапы организационного развития:

1. национальная организация. Фирма действует в основном на национальном внутреннем рынке и используют экспорт как дополнительную возможность

2. международная организация. Акцент по-прежнему делается на внутренний национальный рынок, кот постепенно расширяется за рубеж за счет расширения объемов продаж без какой-либо модификации товара

3. глобальная или геоцентрическая организация – это дальнейшее расширение рынка на многие страны, но в пределах одного базового рынка

4. ТНК – это опора на сходство товаров и услуг по всему миру при одновременном учете местных особенностей, где это необходимо и выгодно ……………………..

Ценовая политика – изменение условия цен в зависимости от стратегических целей фирмы и задач, решаемых ею в данный момент времени. На решение об установлении уровня цен влияют многие факторы:

- потребители

- правительство

- тип конкуренции

- участники каналов сбыта

- стадии ЖЦТ и издержки производства.

Различают следующие задачи, решаемые с помощью ценовой политики:

1. выход на новый рынок. Основная задача: закрепиться на новом рынке. Ценовая политика: использовать намеренно низкие цены с постепенным их повышением по мере освоения рынка

2. выведение нового уникального товара на рынок. Максимальная краткосрочная прибыль

3. защита позиций. Сохранение своей доли рынка. Политика ценовой войны, т.е. резкое снижение цены на хорошо идущий товар или наоборот, некоторое повышение цены, при мощной рекламе улучшения свойств товара. Наряду с этим используются неценовые методы конкурентной борьбы (повышение технического уровня товара, сокращение сроков поставки, изменение условий платежа, улучшение сервиса и т.д.).

4. последовательный проход по сегментам рынка. Политика снятия сливок, но при последовательном проходе сегментов с самых богатых слоев населения к менее имущим при параллельном снижении цен.

5. быстрое возмещение затрат. Эта задача возникает, когда фирма неуверенна в длительном коммерческом успехе своего товара. Здесь ценовая политика – сброс больших объемов товара по доступным ценам

6. удовлетворительное возмещение затрат. Задача характерна для крупных фирм с массовым производством, реализующих свою продукцию на многих рынках. Политика целевых цен, кот в течение ряда лет гарантирует оптимальную загрузку мощностей предприятия и приносит расчетную прибыль на вложенный капитал.

7. Стимулирование комплексных продаж. Это политика убыточного лидера, когда устанавливается низкая цена на одно базовое изделие в комплекте, что стимулирует реализацию всего комплекта и обеспечивает запланированный объем прибыли.

8. Ценовая дискриминация, когда один и тот же товар продается по разным ценам в зависимости от места и времени продаж, а также от типа покупателя.

9. Следование за лидером. Ситуация типична для олигополии. Ценовая политика: формальное или неформальное соглашение о ценах.

1 часть: текущие расходы (з/п, материал, налоги)

2 часть: инвестиционные деньги на нововведения

Инвестиционная стратегия. Под инвестицией в общем случае понимается совокупность средств, реализуемых в форме долгосрочных вложений капитала в различные отрасли экономики. При этом все кап вложения подраздел на:

- финансовые

- реальные.

Финансовые инвестиции – это вложение средств в акции, облигации и др. ценные бумаги. Реальные инвестиции - это вложение средств в основной капитал фирмы и прирост ее материально-производственных запасов. Границы понятия кап инвестиций распространяются не только на финансовые средства, но и на многие физически осязаемые и неосязаемые объекты (например, интеллектуальная собственность). Поэтому для единообразия всех расчетов по кап вложениям все экономические ресурсы производственного назначения выражают в стоимостной форме, кот и называется капитальными активами. Смысл всех операций с кап активами заключается в увеличении доходов, которые они могут принести в результате их использования. Размер полученного дохода рассматривается как цена капитала. Обобщающим выражением этой цены выступает процентная ставка. Т.е. такая величина дохода, которая начисляется за определенный период времени в % отношении к величине вкладываемого капитала. По величине этой ставки, которая еще называется рентабельностью капвложения, судят о производительности капитала. Производственные инвестиции имеют смысл лишь в том случае, когда годовой доход от них в форме процентной ставки превышает ставку по банковским депозитам. Т.о., перед любой фирмой постоянно возникает проблема наилучшего размещения имеющихся у нее средств (собственных или заемных) и может пустить их на финансовый рынок либо вложить в развитие производства (собственного или стороннего). Т.е. инвестирование собственной дея-ти связано с выбором наиболее эффективных направлений вложения капитала – повышения конкурентного статуса фирмы. Конкурентный статус фирмы – доля на рынке. Поскольку конкурентный статус определяется внутренними и внешними факторами, инвестиционная дея-ть должна быть направлена, с одной стороны, на усиление положительного воздействия внешних условий, а, с др. стороны, на совершенствование производственного профиля фирмы. Инвестиции во внешние условия – это:

- вложения в развитие родственных и поддерживающих отраслей

- вложения в социальную инфраструктуру региона базирования. Эти вложения осуществляется, как правило, в форме долевого участия в совместных проектах или в форме прямого кредитования за счет дея-ти на рынке ценных бумаг, спонсирования, пожертвований и т.д. Инвестиции внутреннего характера имеют цель развития стратегического потенциала фирмы за счет приращения соответствующих ресурсов фирмы. Особое внимание уделяется поддержанию стратегии гибкости производства (т.е. способности относительно легко экономически эффективно поддерживать состояние финансового равновесия с изменяющейся рыночной средой). Естественно, что степень гибкости профиля фирмы должна соответствовать степени стабильности внешней среды. Это означает, что в условиях стабильности внешней среды предприятие м/б оснащено достаточными средствами производства, в том числе специализированного высокопроизводительного оборудования и укомплектована кадрами узкой специализации. При высоком уровне нестабильности внешней среды предприятие оснащается оборудованием, позволяющим эффективно изменять объекты производства. А от кадров требуется широкая специализация и высокая квалификация. Обеспечение необходимой гибкости производственной системы предполагает организацию управления этим процессом с тем, чтобы эффективно реагировать на все изменения требований рынка. Для этого необходимо, чтобы:

- стратегические цели фирмы в области товарного пр-ва и ценообразования соответствовали возможным перспективным изменениям конъюнктуры рынка

- ресурсы фирмы соответствовали этим изменяющимся целям. Именно с решением этой задачи и связаны все инвестиционные программы.

Технологические стратегии предприятия. Технология – это способ переработки исходных ресурсов в конечную для предприятия продукцию. От принятой технологии зависят:

- уровень издержек

- объем пр-ва

- качество продукции.

Уровень прогрессивности технологии влияет на рейтинг предприятия в своей отрасли и его престиж на рынке. Особое значение приобретает потенциал трансформации технологии, т.е. возможность ее преобразования в более совершенную без непосильных затрат ресурсов предприятия и усилий коллектива. Что касается непосредственно технологической стратегии, то под ней понимается комплекс долговременных решений, определяющих:

- тип технологической динамики

- общетехнологический тип предприятия

С точки зрения технологической динамики, выделяют следующие ее типы:

1. стабильная технология

2. технологический дрейф, т.е. однонаправленная плавная эволюция технологии

3. технологический скачек – это резкое единичное изменение технолог принципов

4. хаотичные изменения.

Условиями изменения технологии явл-ся:

- наличие финансовых средств

- наличие готовых к внедрению научно-технических и организационно-технологических разработок.

Стимулирование:

- изменение технологической среды на предприятиях отрасли

- исчезновение с рынков исходных ресурсов для производства продукции при сохранении спроса на нее

- резкое падение спроса на традиционную продукцию предприятия.

В зависимости от способа и степени интенсивности в реагировании предприятия на данные условия выделяют 4 технологических типа предприятий:

1. предприятия собственно технологического типа. Эти предприятия функционируют на основе стабильных базовых технологических процессов, замена кот приводит к изменению самого профиля предприятия. Также предприятия развиваются по плавной эволюции на базе длительных НИОКР. Их взаимодействие с рынком происходит по односторонней схеме: предприятие рынок (промышленные предприятия).

2. Предприятия конъюнктурного типа. Ориентированы на взаимодействие с рынком. Не имеют стабильной технологии и производят изделия не требующие сложного освоения (торговля). Взаимодействие с рынком по односторонней схеме: рынок предприятие.

3. предприятия “маркетингового типа”. Они ориентируются как на текущие запросы рынка, так и пытаются осуществить упреждающую подготовку технологии к будущим запросам рынка. Осуществляется активное воздействие на формирование спроса, а взаимодействие с рынком носит 2-сторонний характер: предприятие рынок.

4. предприятия “технологической атаки”. Такие предприятия самостоятельно и раньше др. готовят и производят скачкообразные изменения в технологии с целью опережения конкурентов. Эти предприятия и явл-ся долговременными стратегическими лидерами рынка. А взаимодействие с рынком осуществляется в след порядке: рынок предприятие НТП.

Указанные 4 типа предприятий в порядке их перечисления отражают технологическую эволюцию промышленно-развитых стран в течение 20-го века. Ныне побеждает тот, кто понял, что перемены подчиняются определенным закономерностям, поддаются анализу и предвидению, и потому наступает эра управления технологическими разрывами. Технологический разрыв – это период перехода пр-ва с одних базовых технологических принципов на другие, принципиально отличные.