1.2 Особенности формирования прибыли в торговле, ее виды

Прибыль в торговле является денежным выражением стоимости прибавочного продукта, созданного производительным трудом работников торговли, которые заняты продолжением процесса производства в сфере товарного обращения, а также прибавочного продукта, созданного трудом работников других отраслей народного хозяйства (промышленности, сельского хозяйства, транспорта и др.) и направляемого в торговлю через механизм цен на товары, тарифов, торговых надбавок как плата за реализацию товаров (продукции, услуг) [10, С.170].

Прибылью для торговли служит разница между продажной ценой товаров и ценой их приобретения, включая издержки обращения.

Прибыль торгового предприятия является денежным выражением части прибавочного продукта, характеризующего результаты их коммерческо-финансовой деятельности [11, С.580].

Различают несколько прибылей: прибыль (или убыток) от реализации товаров, прибыль (или убыток) от реализации основных средств и прочих активов, общая и чистая прибыль.

Прибыль от реализации в торговле определяют вычитанием из валового дохода, остающегося в распоряжении торгового предприятия, затрат на реализацию товаров (издержки обращения). Предприятия могут иметь также прибыль (или убыток) от реализации и выбытия основных средств и прочих активов, а также внереализационные доходы.

Балансовая прибыль - сумма прибыли предприятия от реализации товаров и основных средств и прочих активов, а также доходов от отдельных видов предпринимательской деятельности. Балансовая прибыль, как конечный финансовый результат выявляется на основании бухгалтерского учета.

Предприятия торговли, выполнившие план прибыли, имеют возможность своевременно сделать отчисления в бюджет и внебюджетные фонды, пополнить собственный капитал, создать специальные фонды, резервы и т.д. Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, - разность между общей суммой прибыли и налогами и другими обязательными платежами.

Чистая прибыль может быть направлена на уплату местных налогов и сборов, образование резервных фондов, осуществляются отчисления на благотворительные цели, уплачиваются проценты по ссудам банков, полученных на восполнение недостатков оборотных средств, на приобретение основных средств, нематериальных активов и других активов, а также процентов по средствам, взятым взаймы у других организаций. Из чистой прибыли уплачиваются также штрафы и расходы по возмещению ущерба, подлежащим в соответствии с действующим законодательством внесению в бюджеты разных уровней.

Изначально различают бухгалтерскую и экономическую прибыль. Бухгалтерская (балансовая) прибыль определяется как разность между валовым доходом и бухгалтерскими издержками. В зависимости от условий формирования прибыли различают и другие ее виды (рис. 1).

УСЛовия формиро- вания прибыли	Объем издержек обращения		- экономическая прибыль - бухгалтерская прибыль
	Значение итогового результата		- максимально возможная прибыль - нормативная - минимально допустимая - недополученная - убыток
	Вид деятельности		- прибыль от основной (торговой) деятельности - прибыль от инвестиционной деятельности - прибыль от финансовой деятельности
	Регулярность формирования		- нормированная - чрезмерная - сезонная

Рис.1-Основные виды прибыли в зависимости от условий ее формирования [10]

Для оценки целесообразности осуществления той или иной предпринимательской деятельности, следует учитывать не только явные, но и неявные (имплицитные) издержки предприятия, сумма которых составляет содержание совокупных (или экономических) издержек, и, соответственно, экономическая прибыль определяется как валовой доход за минусом совокупных издержек. Следовательно, «экономическая прибыль характеризует предпринимательский доход, который свидетельствует об окупаемости расходов торгового предприятия (предпринимателя) и способности его к самофинансированию (саморазвитию)» [12, С.707]. Таким образом, бухгалтерская прибыль отличается от экономической на величину имплицитных издержек.

Показатели прибыли отражают прибыль как экономическую категорию и имеют взаимосвязанные количественную и качественную стороны. Соответственно разнообразию видов прибыли в анализе используется большое количество показателей (рис. 2).

Таким образом, прибыль является финансовым результатом деятельности торгового предприятия, полученным в результате взаимодействия показателей: валового дохода, издержек обращения, внереализационных доходов и расходов.

Наиболее распространенная система показателей, это система показателей, определяемая бухгалтерской отчетностью В отчёте о прибылях и убытках доходы и расходы отражаются с подразделением на обычные и чрезвычайные (п. 22 ПБУ 4/99).

С учетом последовательности торгово-хозяйственной деятельности, особенностей формирования доходов и затрат процесс образования прибыли торгового предприятия может быть представлен следующим образом (рис. 3.).

Рис. 3. Схема формирования прибыли торгового предприятия [10, С.184]

Итак, основным источником получения прибыли является валовой доход, показатель, характеризующий финансовый результат торговой деятельности и определяемый как превышение выручки от продажи товаров и услуг над затратами по их приобретению. Поэтому анализ финансовых результатов деятельности розничных торговых предприятий обычно начинают с изучения валового дохода [8, С.236].

В изложении Госкомстата России валовой доход от продаж торговых организаций определяется как разница между продажной и покупной стоимостью реализованных товаров без НДС и налога с продаж [14]. В бухгалтерском учёте организаций торговли валовой доход от продаж рассчитывают также по специальной методике как сумму торговой надбавки (наценки, накидки), приходящейся на реализованные товары. В отчёте о прибылях и убытках (форма № 2) валовой доход торговых организаций отражается как «Валовая прибыль» и равен разности между выручкой (нетто) от продажи товаров, продукции, работ, услуг (за минусом обязательных платежей из выручки) и покупной стоимостью проданных товаров (себестоимостью). К обязательным платежам, которые исключаются из выручки при определении финансового результата от продаж, относятся суммы налога на добавленную стоимость (НДС), акцизы, налог с продаж, экспортные пошлины и другие обязательные отчисления из выручки. Валовой доход от реализации товаров отражает цену торговых услуг, т.е. долю торговли в розничной цене товара. Розничная цена товара в обобщенном виде исчисляется по формуле:

РЦ = СС + ПII + ТНII + НДС + ТН + НП (1)

где РЦ - розничная цена товара, руб.;

СС - себестоимость производства товара, руб.;

ПII - прибыль производственного предприятия, руб.;

ТНII - торговая надбавка посреднического предприятия, руб.;

НДС - налог на добавленную стоимость, руб.;

ТН - торговая надбавка розничного торгового предприятия, руб.;

НП - налог с продаж, руб.

Валовой доход торгового предприятия в основном образуется за счет торговых надбавок. Торговые надбавки устанавливаются в процентах к ценам, по которым товар закупается у производителей (отпускная цена) или у посредников (оптовая цена). Торговая надбавка предназначена для возмещения издержек обращения (затрат торговли по реализации товаров), уплаты налогов и сборов и образования прибыли торгового предприятия.

В настоящее время предприятиям оптовой, розничной торговли и общественного питания независимо от подчиненности и форм собственности предоставлено право самостоятельно устанавливать размеры торговых надбавок (наценок) при формировании свободных (рыночных) цен на отечественные и импортные товары с учетом их качества, конъюнктуры рынка и сложившегося уровня цен в регионе. Таким образом, размеры минимальной торговой надбавки для предприятий торговли не регламентированы. Однако органы исполнительной власти субъектов РФ устанавливают и регулируют размеры торговых надбавок к ценам на продукты детского питания, лекарственные средства и пр. [15]

Прибыль от реализации товаров определяется по формуле:

ПР = ВД - НДС - ИО (2)

где ПР - прибыль от реализации товаров, руб.;

ВД - валовой доход от реализации товаров, руб.;

НДС - налог на добавленную стоимость, руб.;

ИО - издержки обращения, руб.

Налог на добавленную стоимость по своей сути является налогом на потребителя, так как он фиксируется в розничной цене товара и его конечным плательщиком является потребитель.

В настоящее время розничная цена товара может быть увеличена на сумму налога с продаж. Налог с продаж устанавливается и вводится в действие законами Российской Федерации, он обязателен к уплате юридическими и физическими лицами, реализующими товары (работы, услуги) на территории соответствующих субъектов РФ.

Прибыль от финансово-хозяйственной деятельности (валовая прибыль) исчисляется по формуле:

ПФХД = ПР ± СДР (3)

где ПФХД - прибыль (убыток) от финансово-хозяйственной деятельности, руб.;

ПР - прибыль от реализации, руб.;

СДР - сальдо внереализационных и прочих операционных доходов и расходов, руб.

Министерством финансов Российской Федерации устанавливаются правила формирования в бухгалтерском учете информации о доходах (расходах) коммерческих организаций (кроме кредитных и страховых организаций), являющихся юридическими лицами по законодательству РФ. Так, доходы организации в зависимости от их характера, условия получения и направлений деятельности организации подразделяются на:

а) доходы от обычных видов деятельности;

б) операционные доходы;

в) внереализационные доходы.

Доходы, отличные от доходов от обычных видов деятельности, считаются прочими поступлениями. К прочим поступления относятся также чрезвычайные доходы.

В состав внереализационных и прочих операционных доходов включаются: доходы от сдачи имущества в аренду; присужденные и признанные должником штрафы, пени, неустойки и другие виды санкций за нарушение условий хозяйственных договоров, а также доходы от возмещения причиненных убытков; прибыль прошлых лет, выявленная в отчетном году; другие доходы от операций, непосредственно не связанных с реализацией товаров (работ, услуг); положительные курсовые разницы по валютным счетам и пр.

Расходы организации в зависимости от их характера, условий осуществления и направления деятельности организаций подразделяют на:

а) расходы по обычным видам деятельности;

б) операционные расходы;

в) внереализационные расходы.

Расходы, отличные от расходов по обычным видам деятельности, считаются прочими расходами. К прочим расходам относятся также чрезвычайные расходы.

В состав внереализационных и прочих операционных расходов включаются: затраты по аннулированным торгово-хозяйственным сделкам; убытки по операциям с тарой; судебные издержки и арбитражные расходы; присужденные или признанные штрафы, пени, неустойки и другие виды санкций за нарушение хозяйственных договоров, а также расходы по возмещению причиненных убытков; убытки от списания дебиторской задолженности, по которой срок исковой давности истек, и других долгов, нереальных для взыскания, и др.

Одним из самых значительных видов внереализационных расходов торговых предприятий являются расходы по оплате некоторых налогов и сборов, уплачиваемых в соответствии с установленным законодательством порядком за счет финансовых результатов (налог на рекламу, налог на имущество предприятий, налог на содержание жилищного фонда и объектов социально-культурной сферы, сбор на нужды образовательных учреждений, сбор на содержание правоохранительных органов), а также по операциям, связанным с получением внереализационных доходов.

Налогооблагаемая прибыль представляет собой расчетный показатель. Она определяется путем корректировки валовой прибыли предприятия как в сторону ее увеличения, так и в сторону уменьшения в соответствии с положениями действующего законодательства.

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия (чистая прибыль), может быть вычислена по формуле:

ЧП = ВП - НП (4)

где ЧП - чистая прибыль предприятия, руб.;

ВП - валовая прибыль, руб.;

НП - налог на прибыль, руб.;

Основные направления использования прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, определяются его учредительными документами или решением учредителей, в которых должно быть указано, какие фонды и в каких размерах создаются на предприятии за счет чистой прибыли и на какие цели они направляются.

Принципиальная схема распределения прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, представлена на рис. 4.

Рис. 4. - Принципиальная схема использования прибыли, остающейся в распоряжении торгового предприятия [10, С.197]

Средства специальных фондов и резервов имеют целевое назначение и расходуются специально утвержденным сметам. Так, фонд накопления используется на развитие производства и торговли; техническое перевооружение и реконструкцию предприятия; совершенствование торгово-производственных и других технологических процессов. Фонд потребления расходуется на социальное развитие и социальную защищенность работников предприятия (повышение квалификации, улучшение условий труда, охраны здоровья, социально-культурных и бытовых условий и т.д.).

Прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия, зависит от суммы налога на прибыль, а чистая прибыль - от суммы затрат, относимых на прибыль. Размеры прибыли и возможности ее роста находятся в сложной зависимости от ряда факторов, важнейшие из которых следующие:

• объем реализации;

• структура товарооборота;

• величина других доходов и расходов, входящих в состав прибыли (проценты полученные и уплаченные, доходы от участия в других организациях, прочие операционные и внереализационные доходы и расходы);

• уровень налогообложения прибыли.

Факторы, влияющие на прибыль можно разделить на внешние и внутренние. Так, к внешним факторам относятся:

а) политическая стабильность;

б) состояние экономики;

в) демографическая ситуация;

д) конъюнктура рынка, в том числе рынка потребительских товаров;

е) темпы инфляции;

ж) ставка процента за кредит.

К внутренним факторам относятся:

а) объем валового дохода (и факторы, его определяющие);

б) производительность труда работников;

в) скорость оборачиваемости товаров;

г) наличие собственных оборотных средств;

д) эффективность использования основных фондов.

Это факторы, влияющие на величину прибыли, остающейся в распоряжении предприятия, которую еще называют чистой прибылью.

1.3 Эффективность формирования, распределения и использования прибыли в торговле

Теоретической базой анализа финансовых результатов организации является принятая для всех организаций, независимо от формы собственности, единая модель хозяйственного механизма, основанная на формировании прибыли в соответствии с формой № 2 бухгалтерской отчётности «Отчёт о прибылях и убытках». Она отражает присущее всем предприятиям, функционирующим в условиях рынка как независимые товаропроизводители, единство целей деятельности, единство показателей финансовых результатов деятельности, единство процессов формирования и распределения прибыли, единство системы налогообложения.

Чтобы выявить резервы улучшения финансового состояния, необходимо определить количественное изменение чистого финансового результата при заданном количественном изменении факторных показателей, то есть провести анализ влияния факторов на величину прибыли. Это связано с тем, что каждая товарная группа имеет свой уровень валового дохода и требует различных затрат. Поэтому с изменением состава товаров меняется и финансовый результат. Влияние товарооборота, среднего уровня валового дохода и издержек обращения можно определить методом абсолютных разниц.

Основными взаимовлияющими факторами являются:

• объем продажи товаров;

• розничные цены на реализованные товары;

• издержки обращения;

• оборачиваемость и состав оборотных средств (оборотного капитала);

• фондовооруженность работников;

• налогоемкость предприятий;

• численность работников.

Для выявления степени воздействия того или иного взаимовлияющего фактора на величину прибыли можно применять метод комплексного анализа экономической эффективности хозяйственной деятельности. При этом в совокупность взаимовлияющих факторов включаются показатели, характеризующие ресурсы, затраты и конечные результаты. Затраты возникают в ходе целенаправленного потребления ресурсов, то есть ресурсы трансформируются через затраты в конечные результаты хозяйственной деятельности.

При использовании метода комплексного анализа, исходя из того, что рост значения любого взаимовлияющего фактора, должен вызвать адекватный рост другого. Развитие торгового предприятия возможно при следующих необходимых условиях:

П > Т > И > Ф >Р (5)

где П - темп роста прибыли,

Т - темп роста товарооборота,

И - темп роста издержек обращения,

Ф - темп роста фондовооруженности работников,

Р - темп роста численности работников.

Коэффициенты роста того или иного показателя исчисляются путем их последовательного соотношения. Интенсивное развитие торгового предприятия может характеризоваться не только ростом товарооборота и прибыли, но и повышением производительности труда торговых работников, увеличением капитала.

Снижение издержек обращения в розничной торговле зависит от сокращения затрат на оплату труда и связанных с ним отчислений на социальные нужды. Предполагается, что отдача от увеличения затрат на оплату труда должна расти быстрее, чем размер его оплаты.

Величина прибыли в торговле зависит от объемов спроса на товары и их предложением. Трудности, возникающие при продаже товаров в виде снижения спроса на них, могут привести к уменьшению как валового дохода от реализации товаров, так и валовой прибыли. Результатом же соотношения спроса и предложения на рынке выступают розничные цены.

Основными факторами, влияющими на прибыль, являются товарооборот, средний уровень валового дохода и средний уровень издержек обращения, а также другие доходы и расходы. Общая сумма валового дохода торгового предприятия находится в пропорциональной зависимости от изменения объема розничного товарооборота и уровня реализованных надбавок.

Чтобы рассчитать влияние изменения товарооборота на сумму прибыли методом абсолютных разниц, нужно базисный уровень прибыли от реализации товаров умножить на величину абсолютного изменения товарооборота по плану или в динамике:

∆РNр =	(N1р - N0р) х У1	=	∆ Nр х У1	(6)
	100		100

где N0р - базисный (предшествующий отчётному) объём товарооборота;р - отчётный объём товарооборота;

У1 - базисный уровень прибыли от реализации товаров, (%).

Вместо отчётных данных можно использовать приведённые величины.

Большое влияние на сумму прибыли от реализации товаров оказывает изменение розничных цен. При повышении розничных цен увеличивается товарооборот, а, значит, растет и прибыль. Наоборот, снижение цен приведет к уменьшению прибыли. Влияние ценового фактора на прибыль от реализации товаров определяют также приемом абсолютных разниц.

На балансовую (общую) прибыль, кроме того, влияют изменения сумм прибыли (или убытков) от реализации основных средств и прочих активов, а также внереализационные доходы, расходы, потери и убытки. Их влияние на прибыль определяется прямым счетом.

Значительное влияние на прибыль оказывает повышение производительности труда работников, обеспечивающее рост розничного товарооборота, а значит и рост прибыли от реализации товаров.

Далее рассматриваются методы эффективного использования данных факторов, например:

увеличение фактического объема розничного товарооборота (количества реализованных товаров);

рост объема товарооборота за счет повышения розничных цен на товары;

предоставление покупателям скидки при продаже товаров на льготных условиях;

закупка товаров через посредников (влияние звенности товародвижения);

списание за счет торговых надбавок товарных потерь, уценки и порчи товаров;

изменение структуры товарооборота.

Влияние на прибыль изменения среднего уровня валового дохода рассчитывается умножением фактического розничного товарооборота на величину отклонения отчётного уровня валового дохода от базисного:

∆РУВ =	N1р х (У1В - У0В)	=	N1р х ∆УВ	(7)
	100		100

где У0В и У1В - базисный и отчётный средние уровни валового дохода по отношению к товарообороту соответственно.

Особое внимание следует уделить выявлению и мобилизации возможностей и прогнозных резервов роста валового дохода.

Влияние уровня издержек на величину прибыли определяется умножением фактического розничного товарооборота на величину абсолютного изменения базисного уровня издержек в сравнении с отчётным (плановым):

∆РУИ =	N1р х (У0И - У1И)	=	N1р х (-∆УИ)	(8)
	100		100

где У0И и У1И - базисный и отчётный средние уровни издержек обращения по отношению к товарообороту соответственно.

Вычитание издержек отчётного уровня из базисного обусловлено тем, что издержки, в отличие от товарооборота и валового дохода, отрицательно влияют на финансовый результат.

В результате применения алгоритма расчета влияния факторов на выполнение плана и динамику прибыли определяется степень значимости изменения таких факторов как:

изменение объема розничного товарооборота, в том числе за счет повышения розничных цен на товары;

- изменение уровня валового дохода к обороту;

изменение уровня налогового оборота;

изменение уровня налогов и других обязательных платежей, взимаемых за счет валового дохода;

изменение уровня издержек обращения к обороту;

изменение финансовых результатов (прибыли) от реализации основных средств;

изменение финансовых результатов (прибыли) от реализации прочих активов;

изменение суммы внереализационных доходов;

изменение суммы внереализационных расходов, потерь и убытков.

Определение влияния на прибыль изменения показателей в абсолютном выражении не требует дополнительных расчётов, так как их абсолютные изменения на ту же величину изменяют показатели прибыли (от продаж, прибыли до налогообложения, прибыли от обычной деятельности, чистой прибыли (нераспределённой прибыли отчётного периода).

Решая задачу максимизации темпов роста прибыли, можно манипулировать увеличением или уменьшением не только переменных, но и постоянных затрат, и в зависимости от этого вычислять, на сколько процентов возрастает прибыль.

В процессе осуществления деятельности объективно присутствуют факторы неопределенности и риска, которые необходимо предвидеть. Поэтому для предприятия важно определить и постоянно отслеживать не только конкретное значение, но и некоторую область возможных состояний результирующего показателя (прибыли или валовых доходов), обозначенную границами допустимого, критического и катастрофического риска.

Безубыточность - такое состояние, когда бизнес не приносит ни прибыли, ни убытков. Безубыточный объем продаж - это та выручка, которая покрывает только затраты, финансовый результат при этом равен 0. Разность между фактическим и безубыточным объемом продаж продукции - это зона безопасности или зона прибыли, и чем она больше, тем прочнее финансовое состояние предприятия. Безубыточный объем продаж и зона безопасности предприятия - основополагающие показатели обоснования управленческих решений, оценке деятельности предприятия. Определение безубыточного объема продаж и зоны безопасности отражено на рисунке 5.

На рисунке по горизонтали отражается объем реализации в денежной оценке, по вертикали - выручка от реализации, включающую себестоимость проданного и прибыль. Точка, в которой линия выручки и линия объема продаж пересекаются, показывает необходимый уровень продаж, ниже которого предприятие будет иметь убытки и может стать банкротом.

Для максимизации темпов роста прибыли, манипулируя увеличением или уменьшением как переменных, так и постоянных затрат, вычисляют, на сколько процентов возрастает прибыль. В практических расчётах для этого используют понятие “операционный рычаг” или “леверидж”. Его также называют производственным, хозяйственным рычагом. Использование левериджа в анализе позволяет прогнозировать изменение прибыли в зависимости от изменения объёма продаж при данном уровне постоянных затрат.

Так как изменение объёма продаж (выпуска) вызывает в большинстве случаев изменение лишь переменных затрат, следовательно, чем больше удельный вес постоянных затрат в общей сумме издержек, тем меньше выручка от продаж будет влиять на прибыль и наоборот. В этом и заключается воздействие операционного рычага. Чем больше уровень постоянных издержек, тем больше сила воздействия операционного рычага. Поскольку маржинальный доход, исключая переменные расходы, оставляет в своём составе расходы постоянные, его соотношение с прибылью будет отражать силу воздействия операционного рычага:

L=	СМ		(9)
	Р

где L - сила воздействия операционного рычага;- маржинальный доход;- прибыль от продаж.

Для определения влияния товарооборота на изменение прибыли в отчётном периоде в сравнении с базисным под воздействием операционного рычага нужно умножить темп прироста товарооборота (%) на силу воздействия операционного рычага, рассчитанную по данным базисного (предшествующего) периода.

Для углубленной оценки финансовых результатов хозяйственной деятельности торгового предприятия проводится множественный корреляционно-регрессионный анализ зависимости прибыли от реализации товаров от основных факторов, для которого должно быть значительно больше изучаемых факторов. Проведение множественного корреляционно-регрессионного анализа необходимо для решения следующих задач:

изучения тесноты связи между анализируемыми показателями;

количественного измерения действия каждого фактора на результативный показатель.

При изучении тесноты связи определяют парные и частные коэффициенты корреляции, коэффициенты множественной детерминации (R2), множественной корреляции (R) и другие. Коэффициенты парной корреляции позволяют оценить степень тесноты связи между каждым фактором и результатным показателем, а также между факторами с учетом влияния на их размер других, неучтенных факторов. Частные коэффициенты корреляции выражают чистое влияние каждого фактора на результатный показатель. О надежности результатов корреляционно-регрессионного анализа и тесноте связи можно судить по величине коэффициентов множественной детерминации и корреляции. Так, множественный коэффициент детерминации (R2) отражает долю влияния учтенных факторов на результатный показатель. А множественный коэффициент корреляции (R) дает обобщенную оценку тесноты связи между всеми изучаемыми факторами и результатным показателем.

Основная задача множественного корреляционно-регрессионного анализа - построение регрессионной модели, которая позволяет количественно измерить влияние каждого фактора на результатный показатель, что в конечном итоге способствует оптимальному управлению экономическим и социальным развитием предприятия. При линейной форме связи между показателями хозяйственной деятельности уравнение многофакторной регрессионной модели имеет следующий вид:

УХ = А + В1Х1 + В2Х2 + … + ВnХn (10)

где УХ - значение результативного показателя;

А - свободный член уравнения;

В1; В2;…Вn - коэффициенты регрессии;

Х1; Х2;…Хn - числовые значения показателей - факторов уравнения множественной регрессионной модели.

Коэффициент В показывает, насколько измениться Ух при изменении показателя Х на 1. Для оценки значимости влияния каждого фактора на результатный показатель последовательно вводят в множественно-регрессионную модель каждый из изучаемых факторов. Рассчитанные значения коэффициентов множественной детерминации каждого уравнения сравнивают с аналогичными коэффициентами предыдущих уравнений, и в результате определяют значимость влияния каждого фактора на результатный показатель.

Для оценки отклонений фактических значений изучаемых результатных показателей от расчетных исчисляют средний коэффициент аппроксимации, который показывает степень отклонения полученных от корреляционно-регрессионной модели данных от фактических значений результатных показателей. Одновременно определяется наличие или отсутствие в вариационных рядах автокорреляции.

Заканчивается анализ обобщением выявленных возможностей роста прибыли, на основании чего определяются прогнозные резервы роста прибыли.

На основе экономико-математических методов, современных методов планирования, проведенного факторного анализа прибыли, определяются прогнозные финансовые результаты деятельности торгового предприятия на ближайшую и длительную перспективу.

При планировании прибыли может быть использован метод экстраполяции, основанный на исследовании закономерностей развития изучаемых показателей в предплановых периодах (расчете и оценке средних темпов роста или прироста) и перенесения выявленных закономерностей развития изучаемых показателей на планируемую хозяйственную деятельность предприятия.

Самое главное в распределении и использовании доходов и прибыли - это сочетание бюджетных, хозрасчетных и личных интересов работников. Поиск оптимальных критериев распределения и использования прибыли предполагает проведение анализа налогообложения торгового предприятия.

После изучения правильности расчетов налогов и других обязательных платежей, своевременности их уплаты, выявляются возможности их оптимизации. Анализ и оценка выполнения плана и динамики налогов и других обязательных платежей основана на использовании как абсолютных, так и относительных показателей. К относительным показателям относят: удельный вес отдельных видов налогов и обязательных платежей в общей их сумме, темпы роста или снижения в сравнении с планом или в динамике. По источникам формирования налоги и обязательные платежи группируются как:

относимые на издержки обращения;

уплачиваемые за счет валового дохода;

взимаемые из прибыли;

начисляемые за счет других источников.

Изучение влияния факторов на выполнение плана и динамику налогов, позволит выявить возможности оптимизации налогообложения, что откроет новые резервы экономического и социального развития предприятия.

Остающаяся в распоряжении торгового предприятия прибыль расходуется на формирование резервного фонда, других резервов, фондов накопления и потребления, может использоваться на другие нужды.

В процессе анализа изучается целесообразность и экономическая эффективность распределения и использования чистой прибыли по направлениям. Так, по прибыли, предназначенной для финансирования капитальных вложений (например, возведение нового магазина), определяется их эффективность и окупаемость, рассчитываемая отношением годовой суммы прибыли к затратам. При изучении использования прибыли на формирование фонда накопления, выясняется, как эффективно расходуются средства, как развивается и совершенствуется материально-техническая база торгового предприятия. Оценка эффективности использования прибыли на создание фонда потребления должна отражать изменение условий труда и быта работников предприятия, их материальный и культурный уровни.

Для оценки эффективности использования средств специальных фондов и резервов исчисляют и показатель стимулирования, так называемый показатель финансово-хозяйственной деятельности, равный отношению прибыли к израсходованным средства специальных фондов и резервов.

Таким образом, использование показателя прибыли в качестве оценочного позволяет установить прямую зависимость между размером полученного эффекта и стимулированием. Что подчеркивает, что прибыль -главный стимул и основной показатель эффективности любой фирмы и ориентация предприятий на получение прибыли является непременным условием предпринимательской деятельности.

2. Анализ формирования и распределения прибыли торгового предприятия (на примере салона часов «Яна»)

.1 Характеристика предприятия и его деятельности

Салон часов «Яна» - предприятие розничной торговли, предназначенное для продажи товаров населению. Магазин «Яна» зарегистрирован администрацией Ленинского района города Н. Тагила под № 1-ДИ-046325 от 21.03.1996 г. Магазин учрежден индивидуальным предпринимателем и находится в его собственности, действует на основании ГК РФ, действующего законодательства РФ.

Адрес Предприятия: 622042 г. Нижний Тагил, Свердловской области, ул. Космонавтов, 32

Предприятие является самостоятельным хозяйствующим субъектом, имеет расчетный и иные счета в учреждениях банков, печать со своим наименованием, бланки, а также другие необходимые реквизиты.

Это коммерческое предприятие, управление деятельностью которого осуществляется собственником. В его обязанности входит организация и совершенствование торгово-технологического процесса: исследование рынка, управление поставками товаров, контроль за реализацией товаров, обеспечение ресурсами, формирование ассортимента и ценовой политики, и т.д.

Общая торговая площадь 48 м2, складского помещения 12м2. Среднесписочная численность занятых в салоне - 8 человек.

Общество обладает правом юридического лица, действует на основании полного хозяйственного расчета, обеспечивает самоокупаемость, финансирование затрат по социальному развитию и материальному стимулированию работников за счет заработанных средств, всецело отвечает за результаты своей деятельности и выполняет взятые на себя обязательства, имеет обособленное имущество. Общество самостоятельно и от своего имени заключает договоры на приобретение товаров для реализации, приобретает в собственность, владеет, пользуется и распоряжается имуществом и имущественными правами, необходимыми для осуществления своей деятельности.

Одним из основных направлений деятельности торгового предприятия является розничная реализация часов.

Основными задачами этого предприятия являются:

удовлетворение спроса населения, как по ассортименту, так и по качеству товаров;

организация соответствующего уровня обслуживания покупателей с предоставлением разнообразных услуг (например, гравировка, ремонт).

Цель коммерческой деятельности торгового предприятия - получение прибыли.

По масштабу деятельности салон часов «Яна» можно отнести к малым розничным торговым предприятиям (численность работников 6 человек).

По товарной специализации салон часов «Яна» - универсальное торговое предприятие, располагает универсальным ассортиментом товаров, что позволяет отнести предприятие к сервис-центрам.

По методу обслуживания покупателей предприятие применяет метод личных продаж. Широкий ассортимент часовой продукции, предлагаемый салоном часов «Яна» своим покупателям, позволяет привлечь покупателей разных группы и слоев населения. Хотя среди покупателей преобладают группы (слои) населения как среднего материального достатка, так и высокого.

Продажа часовых изделий розничным торговым предприятием «Яна» производится в специализированных отделах и секциях магазина, где обеспечивается полный их учет, сохранность и обеспечиваются надлежащие условия для их выбора потребителем. Поскольку товар магазина достаточно специфический, он требует от работников магазина специальных познаний в технологии действия самих товаров. Причем продажа товаров осуществляется только при наличии на них документов об изготовителях товара и паспорта на товар, содержащий талон для обеспечения гарантийного обслуживания потребителей. Все товары имеют индивидуальную упаковку.

При необходимости продавец обязан своевременно предоставлять потребителю необходимую информацию о товарах, обеспечивающую возможность ее правильного выбора. Для этого в торговом зале вывешена информация о предлагаемых потребителям товарах и услугах, а также преимущества послепродажного обслуживания. Безусловно определяя часы основным предлагаемым товаром, магазин имеет отдел сопутствующих товаров, в числе которых широкий выбор аксессуаров - ремешки, цепочки, и т.д.

Главное направление в работе: предоставлять потребителю максимальное разнообразие качественного и красивого товара.

Девиз фирмы - элегантность, изысканность, благородство.

Поставка товаров производится в салон часов «Яна» предпринимателем по мере необходимости на основе заключения договоров с оптовыми компаниями, среди которых:

сеть часовых салонов «Студия времени» (г. Екатеринбург);

система часовых салонов «Круз» (г. Нижний Новгород);

сеть фирменных отделов «Кигс» (г. Москва);

часовой дом «Миг» (г. Санкт-Петербург);

салон швейцарских часов «Таймсквер» (г. Москва);

торговый центр «Слава» (г. Москва);

информационный центр «Консул» (г. Москва).

Ассортимент торгового предприятия представлен моделями и марками часов, которые разделены на категории по средней розничной цене.

Так, к первой категории относятся марки часов, стоимость которых свыше 50 000 руб. Ко второй категории - от 10 000 руб. до 49 999 руб. Третью категорию представляют часы стоимостью от 3 000 до 10 000 руб. и четвертую - до 3 000 руб. К пятой категории относятся крупногабаритные часы (будильники, настенные и напольные часы). Следует добавить, что первые три категории представлены часами из благородных металлов.

Так, например, марки часов часовой компании «Bovet», реализуемые салоном часов «Яна» относятся к 1 категории, так как все модели этой компании имеют эксклюзивный дизайн, оснащены сверхсложными функциями, имеют вечный календарь и число таких моделей строго лимитировано.

Марки часов компании «Jemis» относятся к 4 категории, их стоимость до 3.000 рублей и они представлены в салоне несколькими моделями. За счет стоимости они более доступны для среднего потребителя, хотя и не обладают такими преимущественными характеристиками как «Bovet».

Среди крупногабаритных, можно выделить модели «Alma».

Имея довольно расширенный ассортимент, реализация товара производится методом личной продажи.

Для определения конкурентов розничного торгового предприятия «Яна», следует указать, что в г. Нижний Тагил в настоящее время нет сети часовых магазинов, не оптовых компаний, реализующих такую продукцию. Часовой рынок города представлен еще двумя салонами часов и 14 розничными точками, предлагающими часовую продукцию населению. Преимущество сервис-центров, или салонов, в предложении покупателям широкого ассортимента модельных часов раскрученных и признанных брэндов, а также в предоставлении дополнительных условий своим клиентам по гравировке и ремонту даже эксклюзивных моделей. Однако, конкурирующие с салоном часов «Яна» центры занимаются помимо реализации часов также реализацией ювелирных изделий. А розничные точки по продаже часов при том что имеют не такой расширенный ассортимент, реализуют т в основном продукцию отечественных производителей.

Финансовый результат торговой деятельности организации «Яна» определяется показателем прибыли или убытка, формируемым в течение календарного года. По завершении каждого квартала на предприятии подводится промежуточный годовой итог финансового результата за квартал, полугодие, 9 месяцев. По завершении четвертого квартала формируется итоговый финансовый результат за весь отчетный год.

Финансовый результат представляет собой разницу от сравнения сумм доходов и расходов организации. Превышение доходов над расходами означает прибыль, а расходов над доходами - убыток. (Основание - Положения по бухгалтерскому учету "Доходы организации" (ПБУ 9/99), "Расходы организации" (ПБУ 10/99), утвержденные приказом Минфина РФ от 06.05.99)

Таким образом, финансовый результат деятельности организации формируется из прибыли, полученной от продажи товаров. Такой деятельности, как сдача в платную аренду основных средств, передача в платное пользование объектов интеллектуальной собственности и вложение средств в уставные капиталы других организаций у торгового предприятия «Яна» нет.

Особенность определения финансового результата от продаж в торговой организации «Яна» состоит в предварительном исчислении валового дохода, который представляет собой сумму реализованной торговой наценки, определяемой в виде разницы между покупной и отпускной ценой проданного товара. Для определения финансового результата торговой организации от продаж из суммы ее валового дохода вычитается величина издержек обращения, относящаяся к проданным товарам.

Определение прибыли (убытка) от продаж отражает разницу между доходами в виде выручки и расходами в виде себестоимости продаж. А в качестве начального промежуточного показателя определяется валовой доход (маржа) - как реализованная торговая наценка. Определение прибыли (убытка) от продаж необходимо и для целей налогообложения. Определение нераспределенной (чистой) прибыли или убытка производится путем вычета из предыдущего показателя суммы начисленных платежей по налогу на прибыль.

В итоге остается нераспределенная (чистая) прибыль.

По окончании календарного года от суммы фактической бухгалтерской прибыли, полученной за отчетный год, в первоочередном порядке производится окончательный расчет причитающейся бюджету суммы налога на прибыль по установленной ставке.

Таким образом, на предприятии розничной торговли «Яна» предусмотрены пять основных показателей прибыли. Первоначально для проведения анализа прибыльности торгового процесса необходимо определить и оценить эффективность торговли по показателю валового дохода. Эффективность продаж по валовому доходу измеряют отношениями (уровнями) валового дохода к товарообороту, себестоимости товаров, издержкам товарного обращения.

Рассмотрим основные экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности салона часов «Яна» за 2004 - 2006 гг. (табл. 1).

Таблица 1

Экономические показатели финансово-хозяйственной деятельности салона часов «Яна» за 2004 - 2006 гг. (тыс. руб.)

Показатели	2004 г.	2005 г.	2006 г.	Отклонение (+;-)			Темп роста по годам (%)
				2005г. к 2004 г.	2006 г. к 2005 г.	2004 г.		2005 г.
Товарооборот, тыс. руб.	14815	15666	16227	851	561	105,7		103,58
Себестоимость товаров, тыс. руб.	12406	12530	12657	+124	+127	100,99		100,99
Валовой доход, тыс. руб.	2407	3133	3570	+726	+437	130,2		113,95
Издержки обращения, тыс. руб.	702	740	780	+38,0	+40,0	111,1		105,41
Товарные запасы, тыс. руб.	456,0	620,3	924,3	164,3	303,9	136,0		149,0
Среднесписочная численность работников, человек	7	8	8	-	-	100,0		100,0
Фонд оплаты труда, тыс. руб.	504,5	586,0	685,0	+81,5	+99,0	116,2		116,9
Торговая площадь, м²	48	48	48	-	-	-		-
Товарооборот на 1 м² торговой площади, тыс. руб.	308,65	326,38	338,06	+17,73	+11,68	105,74		103,58
Балансовая прибыль, тыс. руб.	842,5	1175,3	1746,6	332,8	571,3	139,5		148,61

Предприятием за 2006 г.. получено прибыли 1746,6 тыс. руб., что превышает финансовый результат 2005 года на 571,3 тыс. руб. или на 48,61%. Это свидетельствует о повышении эффективности работы в 2006 г. по сравнению с 2005 г. В сравнении с 2004 г., в 2005 г. балансовая прибыль увеличилась на 332,8 тыс. руб. (39,5%).

На рассматриваемом предприятии наблюдается рост товарооборота, валового дохода при росте себестоимости товаров и издержек обращения. Причём рост себестоимости и издержек оправдываются ростом валового дохода, так что темпы роста валового дохода (130,2% в 2005 году и 113,95% в 2006 году) опережают темпы роста товарооборота (105,7%; 103,58%), себестоимости товаров (100,99%), издержек обращения (111,1% и 105,41%). То есть вложения дополнительных средств в себестоимость товаров и издержки принесли определённую отдачу, что и предопределяет рост эффективности продаж по валовому доходу. В результате по показателям эффективности отсутствуют отрицательные изменения за рассматриваемый период. Причём наибольшие темпы роста наблюдаются по уровню валового дохода в отношении к себестоимости товаров (112,83%). Такая тенденция обусловлена рациональностью расходов по приобретению товаров.

Наименьшие темпы роста отмечены по уровню валового дохода в отношении к издержкам обращения. Последнее соотношение в конечном итоге определяет размер прибыли, оценка изменениям которой будет дана позднее. Увеличение уровня валового дохода к товарообороту характеризует операции по определению торговой наценки. Рост товарооборота при одновременном росте валового дохода (табл. 1) свидетельствует о правильной тенденции установления торговой наценки на рассматриваемые товары в целом. В общем можно отметить положительные изменения в работе организации в отчётном периоде.

На торговом предприятии нарушается основное условие эффективности деятельности, представленное в формуле (5). Для нашего торгового предприятия соотношения темпов роста в 2006 году выглядит следующим образом:

133,71 > 113,95 > 105,41 > 103,58

где 133,71 - темп роста прибыли предприятия;

,58 - темп роста товарооборота;

,95 - темп роста валового дохода;

,41 - темп роста издержек обращения.

Темп роста прибыли магазина больше, чем темп роста товарооборота, валового дохода и издержек обращения. Однако, темп роста товарооборота составляет наименьшую величину из всех перечисленных показателей, хотя должен превышать темпы роста валового дохода и издержек обращения.

Нарушение динамики развития основных показателей хозяйственной деятельности торгового предприятия свидетельствует о наличии неиспользованных возможностей роста доходности магазина. А это означает, что за счет планирования увеличения товарооборота можно выявить резервы улучшения работы и повысить прибыльность деятельности торгового предприятия.

.2 АНАЛИЗ ФОРМИРОВАНИЯ И ИСПОЛЬЗОВАНИЯ ПРИБЫЛИ

Целью анализа является оценка прошлой деятельности и положения предприятия на данный момент, а также оценка будущего потенциала предприятия. Для оценки выполнения плана по использованию источников прибыли в организации «Яна», фактические данные по источникам образования прибыли сравниваются с данными плана и выясняются причины отклонения от плана по каждому источнику прибыли. Информация о составе и динамике прибыли, полученной предприятием в 2005-2006 гг., представлена в табл. 2.

План по балансовой прибыли перевыполнен на 10,68%. Темп ее прироста к прошлому году составил 48,61%. Наибольшую долю в балансовой прибыли занимает прибыль от реализации товаров (в 2006 году 87,27%). Из-за того, что от внереализационных операций в 2006 году была получена прибыль (3,43%), балансовой прибыли стало больше на 60,0 тыс. руб. За счет увеличения прибыли от реализации дополнительных услуг предприятие получило дополнительно еще 37,0 тыс. руб.

Таблица 2

Анализ состава, динамики и выполнения плана прибыли салоном часов «Яна» в 2006 году (тыс. руб.)

Показатели	2005 г.			2006 г..				Изменения по сравнению
	Сумма	Уд. вес в %	План			Факт.		С планом		С 2005 г.
			сумма		уд. вес, %	сумма	уд. вес, %	в сумме	по уровню, %	в сумме	по уров ню, %
Балансовая прибыль	1175,3	100	1578		100	1746,6	100	168,6	-	571,3	-
Прибыль от реализации товаров	1140	97,00	1348		85,42	1524,3	87,27	176,3	1,85	384,3	-9,73
Прибыль от внереализацион-ных операций	-90	-7,66	90		5,7	60	3,43	-30	-2,27	150,0	11,09
Прибыль от реализации дополнительных услуг	125,3	10,66	140,0		8,87	162,3	9,29	22,3	0,42	37,0	-1,37

Фактическая прибыль розничного предприятия в 2006 г.. превысила плановый показатель на 168,6 тыс. руб., прирост составил 10,68%. И хотя план прибыли от внереализационных операций недовыполнен на 30,0 тыс. руб., рост прибыли от реализации товаров на 1,85% и рост прибыли от реализации дополнительных услуг на 0,42% компенсировали этот недостаток.

На рисунке 6 показано, как изменился состав прибыли, получаемой из различных источников.

В динамике отмечается превышение прибыли по всем источникам.

За счет превышения всех показателей прибыли в динамике в зависимости от видов деятельности предприятие получило в 2006 году прибыли в сумме 1746,6 тыс. руб. на 1536 тыс. руб., поэтому, несмотря на фактический убыток от внереализационных операций, балансовая прибыль также оказалась выше планируемой на 1606 тыс. руб. Прибыль от реализации дополнительных услуг в отчетном периоде составила 162,3 тыс. руб., что положительно отразилось на балансовой прибыли на эту же сумму.

Рис. 6. - Динамика получения прибыли из разных источников

Динамика роста прибыли, полученной предприятием в 2004-2006 гг. и планируемой на 2006 год, представлена на рисунке 7.

Рис. 7. - Динамика прибыли в 2004-2006 гг.

Так как план выполнения прибыли достигнут и перевыполнен в основном за счет реализации товаров, следует изучить влияние соотношений различных товарных групп или наименований по ассортиментному признаку, отражающих соответствующие структурные изменения в ассортименте. Оценивая влияние изменений в ассортименте товаров, следует отметить, что доход организации изменяется в той степени, в какой увеличивается или уменьшается в общем объёме товарооборота удельный вес товаров с более высокими надбавками, и наоборот. Увеличение надбавки без изменения структуры товаров также изменяет валовой доход.

Исследование товарооборота по моделям часов не представляется рациональным в виду специфичности товаров. Широта ассортимента не ограничивается только определением механических, электронно-механических и электронных часов. В соответствии с запросами населения в ассортименте салона большое разнообразие часов с дополнительными устройствами (автоподзаводом, сигнальным устройством, календарем, светящимся циферблатом и др.), миниатюрных и карманных часов, с художественным оформлением и отделкой корпусов, циферблатов и стрелок, часов в комплекте с браслетами и др. Поэтому предпочтительнее классифицировать часы по стоимости их реализации: Влияние изменений в структуре товарооборота на изменение валового дохода можно рассчитать методом процентных чисел (табл. 3).

Таблица 3

Влияние структуры товарооборота на валовой доход (тыс. руб. / %)

Товары (часы)	Т/оборот, тыс. руб.		Удельный вес в т/обороте, %		Средний уровень торговой надбавки, %.			Средний валовой доход от реализации товаров тыс. руб.			Процент-ные числа, гр.4 * гр.5		Уровень валового дохода
	2005 г.	2006 г.	2005 г.	2006 г.		2005 г.	2006 г.		2005 г.	2006 г.
	1	2	3	4		5	6		7	8		9		10
I категория	1 410	1 298	9.00	8,00		13	23,6		183,30	306,33		103,99		-
II категория	4 700	5 679	30.00	35,00		16	20		752,00	1 135,80		559,96		-
IIIкатегория	1 567	1 460	10.00	9,00		28	30		438,76	438,00		251,93		-
IVкатегория	5 013	5 355	32.00	33,00		24	22		1203,12	1178,10		792,01		-
V категория	2 976	2 435	19.00	15,01		18,66	21		555,32	511,35		280,01		-
Всего	15 666	16 227	100	100		20,00	22,00		3 133	3 570		1 987,89		19,88

В таблице часы классифицированы по стоимости их реализации:

I категория - свыше 50.000 руб.;

II категория - от 10.000 руб. до 49.999 руб.;

IIIкатегория - от 3.000 до 10.000 руб.

IVкатегория - до 3.000 руб.;

Vкатегория - крупногабаритные часы.

Разность между расчётным уровнем и общим средним уровнем торговых надбавок предыдущего периода показывает изменение уровня валового дохода под влиянием изменения структуры товарооборота (структурных сдвигов):

,88 - 20 = -0,12 %.

Итак, при условии сохранения надбавок на уровне предшествующего периода и фактическом изменении отчётной структуры товарооборота уровень валового дохода к товарообороту уменьшился на 0,12%.

Чтобы найти абсолютное изменение валового дохода под влиянием структурных сдвигов в товарообороте, нужно отчётный объём реализации умножить на полученный уровень влияния структуры (0,12%) и разделить на 100:

227 * (-0,12) / 100 = 19,47 тыс. руб.

Вычитая из отчётного уровня надбавок расчётный их уровень, получим влияние изменения уровня торговой надбавки по товарам имеющегося ассортимента часов на уровень валового дохода:

- 19,88 = 2,12 %.

Следовательно, повышение торговой надбавки на I, II, III и V категории часов, не смотря на снижение надбавки на часы IV категории по стоимости менее 3.000 руб., повысило уровень дохода на 2,12% или на 344,01 тыс. руб. (16 227 * 2.12/100). То есть влияние повышения надбавки на абсолютное изменение дохода определено, подобно предыдущему расчёту, умножением объёма реализации товаров на полученный уровень влияния надбавки (2,12%) с последующим делением на 100.

Кроме этого, можно определить и влияние товарооборота на сумму валового дохода как произведение абсолютного изменения объёма продаж на средний уровень торговой надбавки предшествующего периода:

(16 227-15 666) * 20 / 100 = 112.2 тыс. руб.

Сложив влияния факторов по уровням, имеем сумму, равную величине изменения среднего уровня торговой надбавки в целом по предприятию:

,12 + 2,12 = 22 - 20 = 2%;

Суммируя влияния факторов по абсолютным значениям, получаем величину, равную абсолютному изменению валового дохода в целом по предприятию:

,47 + 344,01 + 112,2 = 3 570 - 3 133 = 437 тыс. руб.

Аналитические данные формирования и использования прибыли отражены в табл. 4 и табл. 5.

Таблица 4

Расчет формирования прибыли (тыс. руб.)

Наименование показателей	2005 г.	2006 г.	Абс. изменение	Приведён ное значение	Измене ние без влияния цен	Влияя ние цен	Темп роста, %
1	2	3	4	5	6	7	8
Товарооборот, тыс. руб.	15 666	16 227	561	10 818	-4 848	5 409	103.58
Валовой доход, тыс. руб.	3 133	3 570	437	2 380	-753	1 190	113,95
Уровень валового дохода к товарообороту, %	20.00	22.00	2.00	-	-	-	110,0
Издержки обращения, тыс. руб.	740	780	40.00	520.00	-220.00	260.00	70,27
Уровень издержек к товарообороту, %	4.72	4.81	0.08	-	-	-	101,76
Прибыль (убыток) от продаж, тыс. руб.	2 393	2 790	397.00	1 860.00	-533.00	930.00	77,73
Уровень прибыли от продаж: к товарообороту, %	15.28	17.19	1.92	-	-	-	112,56
к валовому доходу, %	76.38	78.15	1.77	-	-	-	102.32
к издержкам обращения, %	323.38	357.69	34.31	-	-	-	110.61
Операционные доходы, тыс. руб.	-	952	952	634.67	634.67		-
Операционные расходы, тыс. руб.	200	-	-200	-	-200	-	-
Внереализационные доходы, т.р.	420	310	-110	206.67	-213.33	103.33	49.21
Внереализационные расходы, тыс. руб.	510	250	-260	166.67	-343.33	83.33	32.68
Прибыль (убыток) до налогообложения, тыс. руб.	2 103	3 802	1 699	2 534.67	431.67	1 267.33	120.53
Уровень прибыли до налогообложения к т/обороту, %	13.42	23.43	10	-	-	-	174.54
Налог на прибыль и иные аналогичные обязательные платежи, тыс. руб.	841	1521	680	1 014.00	173.00	507.00	120.57
Прибыль (убыток) от обычной деятельности, тыс. руб.	1 262	2 281	1 019	1 520.67	258.67	-	120.50
Уровень прибыли к товарообороту, %	8.06	14.06	6.00	-	-	-	174.50
Чрезвычайные доходы, тыс. руб.	25.00	38.00	13.00	25.33	0.33	12.67	-
Чрезвычайные расходы, тыс. руб.	78	81	3	54	-	-	-
Чистая прибыль (нераспределённая (убыток)), тыс. руб.	1 209	2 238	1 029	-	-	-	-

По данным таблицы 4 видно, что товарооборот в отчётном периоде возрос, но его увеличение произошло за счёт инфляции. При исключении влияния цен наблюдается снижение товарооборота.

То же можно сказать и о валовом доходе. Уровень дохода оказался на 2% выше значения базисного (предыдущего) периода.

Вместе с тем, снижение объёма продаж по приведённому значению в сравнении с базисным (т.е. без влияния цен) привело к снижению валового дохода. По приведённому значению он уменьшился на 753 тыс. руб.

Издержки обращения в отчётном периоде возросли за счёт увеличения цен. По приведённому значению они уменьшились на 220 тыс. руб. Однако относительно изменения товарооборота это уменьшение недостаточно. Поэтому их уровень к обороту возрос на 0,08%.Несмотря на повышение уровня издержек, уровень прибыли от продаж к обороту увеличился на 1.92%, на что положительно повлияло повышение уровня валового дохода на 2%.

Отношение прибыли к объёму продаж и к другим показателям называют рентабельностью (прибыльностью). Повысив рентабельность от продаж по отношению к товарообороту на 1.92% за счет увеличения уровня валового дохода, предприятию не удалось увеличить прибыль без влияния фактора инфляции, так как товарооборот был недостаточно высоким. Поэтому отчётная величина прибыли от продаж составила всего 77,73% от базисной величины без влияния цен.

Показатели рентабельности результата от продаж по отношению к валовому доходу и издержкам обращения также возросли в отчётном периоде.

Причём по отношению к валовому доходу увеличение рентабельности оказалось наименьшим, т. к. уровень валового дохода имеет наибольший рост (2%) по сравнению с уровнем издержек (0.08%). Темп роста товарооборота без влияния инфляции ниже темпа роста валового дохода, что также объясняет наименьшее увеличение уровня рентабельности в отношении к валовому доходу.

Наиболее существенное влияние на величину прибыли в отчётном периоде оказали операционные доходы. На такое изменение по этой статье повлияли доходы, связанные с реализацией основных средств. Они увеличили прибыль на 634.67 тыс. руб. без влияния инфляции. Поэтому в отчётном периоде наблюдается значительное увеличение прибыли от обычной деятельности по приведённому изменению (без влияния цен), уровню и темпам роста.

Остающаяся в распоряжении торгового предприятия балансовая прибыль после выплаты платежей в бюджет и внебюджетные фонды расходуется на формирование фондов накопления и потребления. Целесообразность такого распределения и использования чистой прибыли отражает их эффективность и окупаемость, рассчитываемая отношением годовой суммы прибыли к затратам. Для оценки эффективности использования средств специальных фондов и резервов рассчитаем показатель стимулирования, равный отношению прибыли к израсходованным средства специальных фондов и резервов. О целесообразности и экономической эффективности использования чистой прибыли розничного предприятия свидетельствует рост показателей эффективности отчислений средств в фонды потребления и накопления.

В табл. 5 приведен расчет использования полученной торговым предприятием прибыли.

Таблица 5

Расчет использования прибыли предприятием (тыс. руб.)

Показатель	за 2005 г.	2006 г.			Отклонение		В % к 2005 г.
		план	факт	% выполнения	от плана	от 2005 г.
Балансовая прибыль (общая), тыс. руб.	1209	1492	2238	150,0	+746	1029		185,1
Платежи из прибыли в бюджет и внебюджетные фонды	308,3	379,1	570,7	150,5	191,6	262,4		185,2
Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия	900,7	1112,9	1667,3	149,8	554,4	766,6		185,1
Отчисления: в т.ч. фонд накопления, тыс. руб.	500,0	639,0	907,7	142,1	268,7	407,7		181,5
фонд потребления, тыс. руб.	200,7	273,5	359,6	131,5	86,1	158,9		179,2
Другие цели (резервный фонд)	200,0	200,0	350,0	175,0	150	150		175,0
Показатель эффективности отчислений в фонд накопления	3,19	5,91	5,59	94,59	-0,32	2,4		175,2
Показатель эффективности отчислений в фонд потребления	1,28	2,53	2,22	87,74	-0,31	0,94		173,4

Увеличение прибыли от обычной деятельности и, следовательно, чистой прибыли позволило увеличить отчисления в 2006 году в сравнении с 2005 годом в фонд потребления на 158,9 тыс. руб. направленные на социальное развитие и социальную защищенность коллектива, совершенствование торгово-производственных процессов, улучшение условий труда и быта работников торгового предприятия, охраны здоровья работающих, повышения их материального и культурного уровня. Оценка эффективности отчислений в фонд потребления равна 2,53. Это больше показателя предыдущего периода на 73,4%

В фонд накопления в 2006 году было отчислено 907,7 тыс. руб., это 181,5% в сравнении с суммой отчислений в фонд в прошлом периоде. Однако сказать, что в 2006 году на предприятии было больше проявлено заботы о расширении процесса воспроизводства, чем по использованию прироста прибыли для работников, нельзя. Показатель эффективности отчислений в фонд накопления в 2006 году превосходит показатель предыдущего года на 2,4 или на 75,2%.

Оставшиеся средства после распределения в фонды в сумме 350 тыс. руб. направлялись на другие непредвиденные, неотложные и текущие нужды предприятия. Однако, поскольку чистая прибыль (нераспределённая) возросла по сравнению с прошлым периодом на 23,6%, то показатели эффективности отчислений в фонды отражают абсолютное увеличение. Это означает, на увеличение прибыли повлияла и стимулирующая роль этих фондов. То есть полученная прибыль эффективно расходуется на развитие материально-технической базы торгового предприятия, изменение условий труда и быта работников.