17. Раздел «контроль» в плане маркетинга отличается от понятия «маркетинговый аудит»

а) тем, что только указывает, как будет контролироваться выполнение маркетингового плана

б) тем, что раскрывает только позиции маркетингового аудита «аудит организации маркетинга»

в) тем, что подробно описывает каждый раздел маркетингового аудита

г) не отличается

Эталон ответа: в)

ТЗ 17 10.3 УС 2

Функциональный принцип построения маркетинговой службы компании – это:

а) все отделы исполняют одинаковые функции, но разделены по какому-либо признаку

б) разные подразделения внутри маркетинговой службы занимаются разными направлениями (исследования, реклама и сбыт, разработка товаров, связи с общественностью и т. д.)

в) разные отделы маркетинговой службы занимаются разными товарами

г) временно создаваемая административная группа специалистов из различных функциональных служб для решения возникшей проблемы

Эталон ответа: б)

ТЗ 18 10.2 УС 4

Разработка бюджета продвижения осуществляется следующими методами.

а) методом остатка

б) методом прироста

в) методом расчета на основе целей и задач г) методом рентабельности инвестиций

Эталон ответа: а); б); в)

ТЗ 19 10.2 УС 4

Цели деятельности фирмы и цели маркетинга

а) идентичны

б) совершенно различны

в) частично взаимоувязаны

г) тесно взаимосвязаны и соотносятся друг с другом

Эталон ответа: а)

ТЗ 20 10.1 УС 2

Ревизия маркетинга фирмы (маркетинговый аудит) представляет собой:

а) проверку маркетинговой документации фирмы с целью выявления

просчётов и неточностей;

б) комплексное регулирование, исследование маркетинговой среды, задач, стратегий и выявление проблем и возможностей;

в) анализ бухгалтерской отчётности фирмы с точки зрения маркетинга;

г) тщательное исследование деятельности службы маркетинга фирмы и управления.

Эталон ответа: б)

ТЗ 21 10.2 УС 3

Планирование в фирме, работающей в рыночных условиях включает:

а) текущее планирование

б) оперативное планирование

в) стратегическое планирование

г) планы маркетинга

Эталон ответа: в); г)

ТЗ 22 10.2 УС 2

Стратегия глубокого внедрения на рынок подразумевает

а) возможности роста за счет интеграции деятельности фирмы

б) пополнение ассортимента фирмы новыми изделиями, которые могут вызвать интерес существующей клиентуры

в) изыскание фирмой путей роста сбыта на существующих рынках

г) возможности роста за пределами отрасли деятельности фирмы

Эталон ответа: в)

ТЗ 23 10.2 УС 2

Возможности диверсификационного роста подразумевают

а) возможности роста за счет интеграции деятельности фирмы

б) пополнение ассортимента фирмы новыми изделиями, которые могут вызвать интерес существующей клиентуры

в) изыскание фирмой путей роста сбыта на существующих рынках

г) возможности роста за пределами отрасли деятельности фирмы

Эталон ответа: г)

ТЗ 24 10.2 УС 2

Возможности интеграционного роста подразумевают

а) возможности роста за счет связи деятельности фирмы с другими элементами маркетинговой системы

б) пополнение ассортимента фирмы новыми изделиями, которые могут вызвать интерес существующей клиентуры

в) изыскание фирмой путей роста сбыта на существующих рынках

г) возможности роста за пределами отрасли деятельности фирмы

Эталон ответа: а)

ТЗ 25 10.2 УС 2

Планирование это:

а) процедура, направленная на рост сбыта и прибылей фирмы и слагающаяся из двух частей: стратегического и маркетингового планирования

б) процедура, направленная на рост сбыта и прибылей фирмы и слагающаяся из

двух частей: оперативного и маркетингового планирования

в) процедура, направленная на рост сбыта и прибылей фирмы и слагающаяся из двух частей: маркетингового планирования и контроля планов

г) процедура, направленная на рост сбыта и прибылей фирмы и слагающаяся из

двух частей: медиа планирования и стратегического планирования

Эталон ответа: а)

ТЗ 26 10.2 УС 2

Полная диверсификация деятельности фирмы – это:

а) совершенствование сбыта, производимых фирмой товаров на существующих рынках;

б) разработка новых товаров на существующих рынках;

в) организация сбыта товаров на новых рынках;

г) разработка новых товаров для новых рынков.

Эталон ответа: г)

ТЗ 27 10.2 УС 3

Построение дерева целей при стратегическом планировании подчиняется закономерности:

а) достижение целей нижестоящего уровня способствует достижению целей вышестоящего уровня;

б) достижение целей вышестоящего уровня способствует достижению целей нижестоящего уровня;

в) достижение целей нижестоящего уровня не связано с достижением целей вышестоящего уровня;

г) дерево целей не имеет уровней.

Эталон ответа: а)

ТЗ 28 10.3 УС 3

Структура положения об отделе маркетинга включает:

а) общие положения, функции отдела, взаимосвязи с другими подразделениями, права начальника отдела, ответственность начальника отдела;

б) общие положения, функции отдела, взаимосвязи с другими подразделениями,

права и ответственность начальника отдела;

в) общие положения, задачи отдела, функции отдела, взаимосвязи с другими подразделениями, права начальника отдела, ответственность начальника отдела;

г) общие положения, задачи отдела, функции отдела, права и ответственность начальника отдела.

Эталон ответа: в)

ТЗ 29 10.3 УС 3

Мировая практика подразумевает, что наиболее распространенными организационными структурами маркетинга являются…

а) стратегическая, функциональная

б) периодическая, товарная

в) функциональная, товарная

г) тактическая, региональная

Эталон ответа: в)

ТЗ 30 10.1 УС 2

Контроль………………….. заключается в определении фактической рентабельности различных товаров, территорий, сегментов рынка, торговых каналов.

Эталон ответа: прибыльности.

ТЗ 31 10.1 УС 2

………………. контроль заключается в регулярной проверке соответствия исходных стратегических установок фирмы имеющимся рыночным возможностям.

Эталон ответа: стратегический.

ТЗ 1 7.4 УС 3

Инструменты стимулирования сбыта, наиболее подходящие для того, чтобы обеспечить повторные покупки потребительского товара, приобретаемого регулярно - это:

1. а) специальные купоны на упаковке

б) бесплатные образцы

в) распространение бесплатных (подарочных) купонов в каждую дверь

г) демонстрация (образцов товаров)

Эталон ответа: а)

ТЗ 2 7.1 УС 3

Торговый знак должен быть:

а) точным в) честным

б) зарегистрированным г) прямым

Эталон ответа: б)

ТЗ 3 7.1 УС 1

Средство рекламы, которое носит зрительно-слуховой характер:

а) наружная реклама в) реклама в прессе

б) аудиовизуальная реклама г) радиореклама

б) аудиовизуальная реклама.

Эталон ответа: б)

ТЗ 4 7.1 УС 1

Средство психологического воздействия в рекламе:

а) товар в) цвет

б) исследование г) цена

Эталон ответа: в)

ТЗ 5 7.1 УС 5

Соответствие средств распространения рекламы и преимуществ

а) наружная реклама	2 высокая частота повторных контактов, низкая стоимость, слабая конкуренция
б) телевидение	4 чувственное воздействие, высокая степень привлечения внимания, широкий охват
в) радио	3 массовое использование, высокая географическая и демографическая избирательность, дешевизна
г) журнал	1 высокая географическая и демографическая избирательность, большая продолжительность жизни, аудитория "вторичных" потребителей
Эталон ответа: а) – 2; б) – 4; в) – 3; г) – 1

ТЗ 6 7.1 УС 3

Потребительский мотив, используемый при рекламировании товара известной личностью:

а) эстетический в) мотив традиции

б) утилитарный г) мотив достижения

Эталон ответа: г)

ТЗ 7 7.4 УС 4

Основные этапы разработки маркетинговых коммуникаций в порядке следования

1 выбор средства передачи сообщения

2 определение целей передачи информации

3 создание сообщения

4 определение целевой аудитории

5 получение реакции аудитории

Эталон ответа: 4 – 2 – 3 – 1 – 5

ТЗ 8 7.1 УС 4

Решения по выбору обращения в порядке принятия

1 структура обращения

2 содержание обращения

3 выбор источника обращения

4 форма обращения

Эталон ответа: 3 – 4 – 2 – 1

ТЗ 9 7.1 УС 4

Этапы процесса выбора средств распространения рекламы в порядке реализации

1 выбор конкретных носителей рекламы

2 выбор конкретных типов средств распространения рекламы

3 принятие решения о графике использования средств

4 принятие решения о широте охвата, частоте повторения и силе воздействия рекламы

Эталон ответа: 4 – 2 – 1 – 3

ТЗ 10 7.1 УС 4

Уровни эффективности рекламы в порядке следования

1 знание

2 действие

3 подтвержденный контакт

4 предпочтение

5 убежденность

6 осведомленность

Эталон ответа: 3 – 6 – 1 – 4 – 5

ТЗ 11 7.1 УС 1

Вид рекламы, при котором на нее расходуется больше средств, чем это оптимально обусловлено:

а) престижная в) превентивная

б) агрессивная г) информативная

Эталон ответа: в)

ТЗ 12 7.1 УС 1

Вид рекламы, направленный на представление отличительных свойств товара с целью создания спроса на него:

а) товарная в) фирменная

б) увещевательная г) агрессивная

Эталон ответа: а)

ТЗ 13 7.1 УС 1

Заголовок рекламного послания с повышенной эмоциональной насыщенностью это:

а) эпиграф в) сообщение

б) слоган г) текст

Эталон ответа: б)

ТЗ 14 7.1 УС 1

Вид рекламы, выполняющей рекламную функцию завуалировано:

а) прямая в) увещевательная

б) информативная г) косвенная

Эталон ответа: г)

ТЗ 15 7.1 УС 1

Вид рекламы, доводящий до потребителей информацию о товаре, фирме:

а) напоминающая в) увещевательная

б) информативная г) подкрепляющая

Эталон ответа: б)

ТЗ 16 7.1 УС 1

Фаза психологического воздействия рекламы, при которой происходит побуждение к действию:

а) интерес в) активность

б) желание г) внимание

Эталон ответа: в)

ТЗ 17 7.1 УС 1

Средство рекламы, в котором используется рекламно-каталожные издания:

а) наружная реклама в) радиореклама

б) телереклама г) печатная реклама

Эталон ответа: г)

ТЗ 18 7.1 УС 4

Последовательность психологического воздействия рекламы на человека:

а) интерес-внимание- в) внимание-интерес-

желание-активность желание-активность

б) желание-внимание- г) желание-интерес-

интерес-активность внимание-активность

Эталон ответа: в) внимание – интерес – желание - активность

ТЗ 19 7.1 УС 1

Вид рекламы, основанный на формировании имиджа фирмы:

а) сравнительная в) напоминающая

б) престижная г) товарная

Эталон ответа: б)

ТЗ 20 7.4 УС 1

«Фирменный стиль» - это…

а) личная продажа в) паблик рилейшнз

б) стимулирование сбыта г) товарный знак

Эталон ответа: г)

ТЗ 21 7.1 УС 3

Рекламное сообщение, в котором подчеркивается необходимость покупать не менее четырёх зубных щёток в год является частью стратегии:

а) развития рынка

б) диверсификации

в) развития продукта

г) проникновения на рынок

Эталон ответа: г)

ТЗ 22 7.4 УС 1

Состояние спроса, при котором производитель может не использовать рекламу:

а) снижающийся спрос;

б) негативный спрос;

в) отрицательный спрос;

г) чрезмерный спрос.

Эталон ответа: г)

ТЗ 23 7.1 УС 1

Реклама – это:

а) неличная коммуникация;

б) немассовая коммуникация;

в) двусторонняя коммуникация;

г) неоплачиваемая коммуникация.

Эталон ответа: а)

ТЗ 24 7.4 УС 3

Реклама в местах продажи товара обладает таким преимуществом перед другими каналами распространения, как :

а) высокая частота повторений;

б) массовость аудитории;

в) результативность;

г) экономичность.

Эталон ответа: в)

ТЗ 25 7.4 УС 3

Рекламную программу какого-либо продукта надо начинать

а) с расчета бюджета рекламной компании;

б) с определение источникам финансирования рекламной компании;

в) с определение целевой аудитории и целей рекламной компании;

г) с разработки текста рекламы;

Эталон ответа: в)

ТЗ 26 7.4 УС 2

Эффективность рекламной кампании может быть определена показателем:

а) увеличением числа информированных покупателей;

б) увеличением объемов продаж в процессе осуществле­ния рекламной кампании;

в) получением рекламного прироста, представляющего собой разность между объемами продаж после прекраще­ния рекламной кампании и объемами продаж до ее начала;

г) увеличением числа торговых точек;

Эталон ответа: в)

ТЗ 27 7.4 УС 3

Цель рекламной кампании заключается:

а) в создании и поддержании предпочтения на рынке опре­деленному продукту;

б) в увеличении числа торговых точек;

в) в увеличении доли рынка;

г) в увеличении объемов производства и сбыта продукции;

Эталон ответа: а)

ТЗ 28 7.4 УС 3

Инструменты стимулирования сбыта, которые являются наиболее подходящими для того, чтобы обеспечить повторные покупки потребительского товара, приобретаемого регулярно – это:

а)  Специальные купоны на упаковке

б)  Бесплатные образцы

в)  Распространение бесплатных (подарочных) купонов в каждую дверь

г)  Демонстрация (образцов товаров)

Эталон ответа: а)

ТЗ 29 7.4 УС 3

Блоки, входящие в систему построения бренда:

а) позиционирование в) создание идеи бренда

б) продажа г) планирование продвижения

Эталон ответа: а), в), г)

ТЗ 30 7.2 УС 1

Вид продвижения, предполагающий личный контакт:

а) стимулирование сбыта в) реклама

б) паблик рилейшнз г) личная продажа

Эталон ответа: г)

ТЗ 31 7.4 УС 1

Наиболее эффективными мероприятиями стимулирования сбыта по отношению к посредникам являются:

а) развлекательные поездки за счет фирмы;

б) продажа товаров в кредит в фирмах;

в) вручение ценных подарков;

г) предоставление права скидок с продажной цены

Эталон ответа: г)

ТЗ 32 7.3 УС 2

Паблик рилейшинз для маркетолога – это:

а) средство маркетинговых коммуникаций;

б) престижная реклама;

в) деловые коммуникации;

г) самостоятельная функция по установлению коммуникаций между организацией и общественностью

Эталон ответа: г)

ТЗ 33 7.3 УС 2

Деятельность ПР может направляться на:

а) широкую общественность, СМИ, потребителей;

б) общественные организации и лидеров мнений;

в) банковскую систему и банки;

г) конкурентную среду и конкурентов.

Эталон ответа: а), б).

ТЗ 34 7.3 УС 2

Преимуществом ПР как средства продвижения является:

а) низкозатратность;

б) более высокий потенциал доверия по сравнению с рекламой;

в) широкий охват в сравнении со СМИ;

г) быстрая результативность.

Эталон ответа: б)

ТЗ 35 7.3 УС 2

Средства ПР включают:

а) выставки;

б) презентации;

в) круглые столы;

г) купоны.

Эталон ответа: а); б), в).

ТЗ 36 7.3 УС 3

Основная сфера ответственности специалистов ПР :

а) формирование целей коммуникаций и целевых аудиторий;

б) ПОСТРОЕНИЕ КАНАЛОВ ТОВАРОДВИЖЕНИЯ

в) разработка коммуникационного сообщения;

г) оценка эффективности рекламы.

Эталон ответа: а).

ТЗ 37 7.2 УС 3

Личные продажи подразумевают, что во-первых, продавец должен:

а) вызвать у покупателя желание купить;

б) обеспечить внимание собеседника;

в) продемонстрировать преимущества товара;

г) пробудить интерес к беседе.

Эталон ответа: г).

ТЗ 38 7.2 УС 4

Переговоры о продаже предполагают последовательность действий продавца:

а) вызвать у покупателя желание купить;

б) обеспечить внимание собеседника;

в) продемонстрировать преимущества товара;

г) пробудить интерес к беседе;

д) сформировать доверие.

Эталон ответа: г)- б)- д)- в)- а)

ТЗ 1 6.4 УС 4

Компания, которая предлагает множество различных продуктов с разным уровнем качества на нескольких рынках, хочет обезопасить себя от такой ситуации, когда имя и репутация организации будут связываться с конкретными продуктами. Политика в отношении торговых марок, которую следует проводить в таком случае: 

а) Индивидуальные марки.

б) Марки для групп товаров.

в) Зонтиковая маркировка.

г) Ассортиментная марка.

Эталон ответа: а)

ТЗ 2 6.1 УС 3

Потребительский мотив, обусловленный преимущественно предпочтением торговой марки (бренда):

а) мотив престижа в) утилитарный

б) эстетический г) мотив традиции

Эталон ответа: а)

ТЗ 3 6.2 УС 3

Фаза ЖЦТ, на которой фирма получает максимальную прибыль:

а) на фазе внедрения;

б) на фазе спада;

в) на фазе роста;

г) на фазе зрелости;

Эталон ответа: г)

ТЗ 4 6.3 УС 5

Порядок принятия решений при марочном подходе

1 выбор названия марки

2 решение о существовании торговой марки

3 финансовая поддержка создаваемой торговой марки

4 стратегия продвижения торговой марки

Эталон ответа: 2 – 1 – 3 – 4

ТЗ 5 6.2 УС 5

Этап жизненного цикла товара, характеризующийся информативной рекламой и формированием спроса:

а) этап роста в) этап зрелости

б) этап внедрения г) этап спада

Эталон ответа: б)

ТЗ 6 6.4 УС 2

Насыщенность ассортимента - это

а) степень близости между товарами разных ассортиментных групп

б) варианты каждого товара в рамках ассортиментной группы

в) общая численность ассортиментных групп г) общее фактическое число товаров

  Эталон ответа г)

ТЗ 7 6.1 УС 2

Рынок товаров потребительского назначения состоит из:

а) компаний, которые приобретают товары для их последующей реализации;

б) покупателей, приобретающих товары для личного пользования;

в) людей, приобретающих товар для продажи;

г) фирм-изготовителей товаров потребительского назначения.

Эталон ответа: г)

ТЗ 8 6.1 УС 2

Товары повседневного спроса характеризуются:

а) распространением через сеть специальных магазинов;

б) приобретением на большую сумму денег;

в) отсутствием необходимости в дополнительных консультациях с продавцом;

г) приобретением в связи с производственной необходимостью.

Эталон ответа: в)

ТЗ 9 6.3 УС 2

Товарная марка предназначена для того, чтобы:

а) компенсировать недостающее товару качество;

б) обосновать перед потребителем более высокую цену на товар;

в) дифференцировать товар на рынке среди себе подобных;

г) увеличивать объемы продаж

Эталон ответа: в)

ТЗ 10 6.4 УС 3

Отличие ассортимента от номенклатуры заключается в том, что:

а) номенклатура входит в состав ассортимента;

б) ассортимент более узкое понятие, входит в состав номенклатуры;

в) ассортимент и номенклатура не используются одновременно для характеристики одного и того же множества товаров;

Эталон ответа: б)

ТЗ 11 6.4 УС 2

Широта номенклатуры отражает:

а) количество вариантов и сортов отдельного товара в рамках ассортиментной группы;

б) общую численность ассортиментных групп;

в) обеспечение прибыли предприятия;

г) увеличение объема продаж.

Эталон ответа: б)

ТЗ 12 6.1 УС 2

Качество товара – это:

а) набор необходимых функциональных характеристик товара, которые признаны потребителями обязательными;

б) способность товара выполнять свое функциональное назначение;

в) отсутствие у товара видимых дефектов;

г) отличительные особенности товара.

Эталон ответа: а)

ТЗ 13 6.4 УС 2

Товарный ассортимент это:

а) Список товаров, на продаже которых специализируется магазин;

б) Совокупность магазинов различной специализации, рас­положенных в данном районе;

в) Разновидности товара, отличающиеся друг от друга незначительными потребительными свойствами;

г) Различные сорта одного и того же товара;

Эталон ответа: в)

ТЗ 14 6.3 УС 2

Конкурентоспособность – это:

а) самый высокий в регионе уровень качества;

б) способность товара или услуги продавать себя;

в) способность товара или услуги продавать себя в сравнении с аналогичными товарами или услугами в регионе, определяемая в конкретный период времени;

г) самый высокий в регионе уровень продаж.

Эталон ответа: в)

ТЗ 15 6.2 УС 4

Стадия ЖЦТ, наиболее приемлемая для совершенствования, потребительных свойств

товара:

а) Стадия выведения товара на рынок, поскольку затраты на опытно-конструкторские работы еще планируются и осуществляются; б) Стадия роста объемов продаж;

в) Стадия зрелости;

г) Стадия насыщения;

Эталон ответа: г)

ТЗ 16 6.1 УС 4

Сегментирование рынков товаров промышленного назначения:

а) проводится по тем же характеристикам, что и потребительских рынков;

б) может использовать только свои характеристики;

в) может использовать отдельные признаки сегментирования потребительского рынка;

г) не используется производителями совсем.

Эталон ответа: б)

ТЗ 17 6.1 УС 3

Критерии оценки сегментов необходимы для:

а) определения емкости рынка;

б) обоснования целевого рынка;

в) формирования предложения для сегмента;

г) формирования спроса на товары фирмы.

Эталон ответа: в)

ТЗ 18 6.3 УС 3

19. Сегментирование рынка по параметрам продукции используется:

а) при выпуске новой продукции;

б) при отсутствии информации о потребителях;

в) для позиционирования товара на рынке;

г) для определения ассортимента.

Эталон ответа: в)

ТЗ 19 6.1 УС 2

Логотип это:

а) Составная часть товарной марки, которую можно про­честь;

б) Тип товара, предназначенный для того или другого сегмен­та рынка;

в) Цифровой код товара, предназначенный для облегчения учета продаж;

г) Сведения о товаре, размещаемые в рекламных объявлениях;

Эталон ответа: а)

ТЗ 20 6.1 УС 2

Товарная марка - это:

а) Сокращенное название предприятия (например, ОАО «Алтайдизель»);

б) Почтовый знак;

в) Средство идентификации товара;

г) Этикетка, товарный ярлык и т.п., на которых указывает­ся цена и другая информация о товаре;

Эталон ответа: в)

ТЗ 22 6.1 УС 1

Правильное определение товара: а) Все то, что может удовлетворить потребность или нуж­ду и предлагается рынку с целью привлечения внима­ния, приобретения, использования или потребления; б) Продукт собственного производства, потребляемый в сво­ем же домашнем хозяйстве (например, картофель, выращи­ваемый на собственном огороде для потребления в семье);

в) Любая вещь, обеспечивающая комфортные условия существования;

Эталон ответа: а).

ТЗ 23 6.2 УС 2

Фирма получает максимальную прибыль на следующей фазе жизненного цикла товара:

а) на фазе внедрения;

б) на фазе спада;

в) на фазе роста;

г) на фазе насыщения.

Эталон ответа г)

ТЗ 24 6.1 УС 2

Товар рыночной новизны - это:

а) модифицированный товар

б) старый товар для нового рынка

в) пионерный товар

г) товар-локомотив

Эталон ответа б)

ТЗ 25 6.1 УС 3

Предприятие принимает решение активно действовать на  двух сегментах рынка и разрабатывает различные продукты и маркетинговые программы для  каждого сегмента, это решение может быть охарактеризовано как:

А. Агрегированный маркетинг

Б. Дифференцированный маркетинг

В. Концентрированный маркетинг

Г.  Недифференцированный маркетинг

Эталон ответа: Б 

ТЗ 26 6.3 УС 2

Факторы, составляющие основу для позиционирования продукта:

А. Поведение покупателей при покупке

Б. Поведение покупателей после покупки

1. В. Восприятие продуктов потребителями

Г. Намерение потребителей совершить покупку.

Эталон ответа: В

2. ТЗ 27 6.1 УС 2

3. Рынок товаров потребительского назначения состоит из:

1. компаний, которые приобретают товары для их последующей реализации

2. покупателей, приобретающих товары для личного пользования

3. людей, приобретающих товары для личного пользования

4. фирм- производителей товаров потребительского назначения

Эталон ответа:2

4. ТЗ 28 6.1 УС 2

5. Товары повседневного спроса характеризуются:

1. распространением через сеть специальных магазинов

2. приобретением на большую сумму денег

3. отсутствием необходимости в дополнительных консультациях продавцов

Эталон ответа:3

6. ТЗ 29 6.1 УС 2

7. Задачей товарной политики является:

1. управление жизненным циклом товаров и их конкурентоспособностью

2. поиск потребителей, желающих приобрести товар

3. производить как можно больше товаров

Эталон ответа:1

8. ТЗ 30 6.2 УС 3

9. Первая стадия в процессе создания нового продукта - это?

1. управленческий анализ

2. конструктирование товара

3. создание идеи

Эталон ответа:3

10. ТЗ 31 6.1 УС 2

11. Понятие « уровни товара» отражает?

1. наличие нескольких видов упаковки товара

2. позиции, с которых рассматриваются характеристики товара

3. сорт товара, его качество

4. производитель товара

Эталон ответа:2

12. ТЗ 32 6.4 УС 2

13. Изменение ассортимента товара путем вариации товара означает:

1. создание комплиментарного (сопутствующего) товара

2. создание нового продукта с изменением параметрами наряду со старыми вариантами товара

3. создание нового продукта взамен старого варианта товара

Эталон ответа:2

14. ТЗ 33 6.2 УС 2

15. Создание модификации товара на основе повышения его качества целесообразно:

1. при наличии технологии, повышающей качество товара

2. при наличии ресурсов на проведение НИОКР

3. при наличии результатов маркетингового исследования

4. при наличии параметров качества, улучшение которых потребитель сможет оценить как положительные изменения

Эталон ответа:4

16. ТЗ 34 6.3 УС 2

17. Товарная марка предназначена для того, чтобы:

1. компенсировать недостающее товару качество

2. обосновать перед потребителем более высокую цену на товар

3. дифференцировать товар на рынке среди себе подобных

Эталон ответа:3

18. ТЗ 35 6.3 УС 1

19. Качество товара- это

1. набор необходимых функциональных характеристик товара признанных потребителями обязательными

2. способность товара выполнять свое функциональное назначение

3. отсутствие у товара видимых дефектов

4. отсутствие у товара дефектов по результатам экспертизы

Эталон ответа:2

20. ТЗ 36 6.3 УС 1

21. Позиционирование товара –это

1. определение основных потребительских свойств товара и их сравнение с аналогичными свойствами товара-конкурента для уточнения места товара на рынке

2. анализ всего комплекса рыночной политики предприятия в отношении товара

3. определение потенциальных потребителей товара

Эталон ответа:1

ЗАДАНИЕ N 13 ( - выберите один вариант ответа) Широта товарной номенклатуры определяется…

ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ: 1)  общим числом конкретных товаров предприятия    2)  числом товарных  линий предприятия 3)  степенью близости товарных линий с точки зрения конечного использования товаров    4)  наличием на предприятии специалистов

ЗАДАНИЕ N 14 ( - выберите один вариант ответа) Задачей товарной политики является…

ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ: 1)  поиск потребителей    2)  производство большего количества товара 3)  управление жизненным циклом товаров и их конкурентоспособностью    4)  управление продвижением товара

ЗАДАНИЕ N 20 ( - выберите один вариант ответа) Широта канала распределения определяется как...

ВАРИАНТЫ ОТВЕТОВ: 1)  число посредников на одном уровне канала распределения    2)  количество реализуемых товарных групп 3)  число уровней канала распределения    4)  число посредников канала распределения

ТЗ 1 9.3 УС 3

Компании по организации товародвижения помогают:

а) складировать и перемещать товары от производителя к потребителю

б) обеспечить для фирмы каналы распространения

в) выбрать целевой рынок

г) финансировать сделки и страховать от рисков

д) разрабатывать кампании продвижения товара на рынок

Эталон ответа: а), б)

ТЗ 2 9.3 УС 3

Финансовые посредники помогают:

а) обеспечить для фирмы каналы распространения

б) складировать и перемещать товары от производителя к потребителю

в) финансировать сделки

г) страховать от рисков, связанных с покупкой и продажей товаров

Эталон ответа: в), г)

ТЗ 3 9.3 УС 1

Независимый оптовый посредник – это…

а) дистрибьютор

б) комиссионер

в) агент

г) аукционист

Эталон ответа: а)

ТЗ 4 9.1 УС 1

Канал распределения нулевого уровня — это: а) только розничный продавец.

б) оптовые и розничные посредники.

в) отсутствие посредников.

г) только свои представители.

Эталон ответа: в)

ТЗ 5 9.1 УС 1

Ближайшая цель продавца при использовании им модели поведения покупателя при совершении покупки заключается:

а) в продвижении покупателя на следующую ступень модели.

б) в побуждении его совершить покупку.

в) в информировании покупателя по схеме «особенно­сти — преимущества — ценности».

г) в побуждении покупателя к распространению позитив­ной информации о товаре.

Эталон ответа: в)

ТЗ 6 9.2 УС 4

Составляющие системы поставок маркетинговой логистики в порядке очередности

1 потребители

2 закупка - производство - распределение

3 каналы распределения

4 поставщики

Эталон ответа: 4 – 2 – 3 – 1

ТЗ 7 9.2 УС 4

Участники традиционного канала распределения в правильной последовательности

1 оптовый торговец

2 мелкооптовый торговец

3 розничный торговец

4 потребитель

5 производитель

Эталон ответа: 5 – 1 – 2 – 3 – 4

ТЗ 8 9.2 УС 4

Этапы разработки структуры каналов распределения в порядке очередности

1 выявление основных вариантов построения каналов распределения

2 определение целей канала и ограничений для их достижения

3 анализ необходимых потребителю видов обслуживания

4 оценка вариантов

Эталон ответа: 3 – 1 – 2 – 4

ТЗ 9 9.2 УС 4

Факторы, влияющие на цели канала распределения по степени значимости

1 факторы макросреды фирмы

2 характеристики посредников

3 характеристики фирмы

4 каналы распределения конкурентов

5 характеристики продукта

Эталон ответа: 5 – 3 – 2 – 4 – 1

ТЗ 10 9.2 УС 1

Канал распределения – это:

а) способ распространения рекламы;

б) совокупность организаций или лиц, способствующих перемещению товара к потребителю;

в) способ транспортировки товара;

г) способ получения прибыли.

Эталон ответа: б)

ТЗ 11 9.2 УС 1

Уровень канала распределения – это:

а) тип торгового посредника, участвующего в перемещении товара к потребителю;

б) количество транспортных узлов, пройденных товаром в процессе перемещения к потребителю;

в) качество услуг, предоставляемых производителем своим посредникам;

г) объем транспортируемых товаров.

Эталон ответа: а)

ТЗ 12 9.1 УС 1

Принципиальное отличие оптовой торговли от розничной заключается в следующем:

а) покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для последующей перепродажи;

б) покупателями оптовой торговли не являются частные лица, приобретающие товар для частного пользования;

в) покупателями оптовой торговли являются только организации;

Эталон ответа: б)

ТЗ 13 9.1 УС 1

Вид деятельности, относящийся к оптовой торговле:

а) приобретение ящика яблок на овощебазе для заготовок на зиму;

б) проведение переговоров брокером с производителем в целях заключения договора о поставке партии железобетона одной из строительных организаций;

в) проведение фирмой банкета на 100 персон с полным обслуживанием в кафетерии;

г) приобретение товаров для последующей перепродажи.

Эталон ответа: г)

ТЗ 14 9.1 УС 2

Прямой сбытовой канал выберет, скорее всего, производитель:

а) модной одежды « от кутюр»;

б) одноразовых шприцев;

в) садово-огороднического инвентаря;

г ) конфеты.

Эталон ответа: а)

ТЗ 15 9.3 УС 3

Посредники выполняют следующие функции:

а) ведение деловых операций

б) логистические функции

в) обслуживающие функции г) контроля

Эталон ответа а), б), в)

ТЗ 16 9.2 УС 4

Кооператив наладил производство нового промышленного  оборудования для небольших предприятий по выпуску стройматериалов из местного сырья (леса, камня, песка и т.п.). Он хочет завязать коммерческие связи с возможно большим числом предприятий в различных регионах страны. Канал распределения при этом:

а) Производитель – предприятия потребители

б) Производитель – брокеры – предприятия потребители

в) Производитель – оптовик – предприятия потребители

г) Производитель – розничный торговец - предприятия потребители

  Эталон ответа в)

ТЗ 17 9.1 УС 1

Канал распределения нулевого уровня — это: а) Только розничный продавец.

б) Оптовые и розничные посредники.

в) Отсутствие посредников.

г) Только свои представители.

Эталон ответа: в)

ТЗ 18 9.1 УС 1

Канал распределения это:

а) Часть транспортного пути перевозки грузов;

б) Маршрут перемещения товаров от производителя к потребителю;

в) Совокупность процедур по отпуску товаров для тран­спортировки и размещения на складе получателя;

г) Цепочка торговых посредников, по которой движется товар в направлении от производителя к потребителю;

Эталон ответа: г)

ТЗ 19 9.1 УС 5

Производитель стиральных порошков решает осуществить продвижение своего товара в форме ценовой скидки. На настоящий момент продажи составляют 1 000 000  единиц  по цене 15 руб. Скидка составляет 10%. На сколько процентов должны увеличиться продажи, чтобы оборот остался таким же? 

а) мень ше 10%

б) на 10,0%

в) больше 10%

Эталон ответа в)

ТЗ 20 9.3 УС 3

Основная причина существования оптовой торговли как промежуточного звена между производителем и торговой точкой, заключается в том, что она:

а) Увеличивает эффективность распределения продуктов;

б) Способствует росту продаж фирмы-производителя;

в) Способствует росту продаж розничных торговцев;

г) Берет на себя ответственность за транспортировку грузов от производителя до розничного торговца

Эталон ответа а)

ТЗ 21 9.2 УС 3

Компании-покупатели предпочитают иметь нескольких поставщиков для того, чтобы ... .

а) сравнивать цены и качество работы различных поставщиков

б) сократить количество возможных поставщиков для конкурентов

в) не скапливать у себя большие запасы сырья и материалов

г) избежать долгосрочных отношений с одним поставщиком

д) избежать абсолютной зависимости от одного из них

Эталон ответа а), д)

ТЗ 22 9.2 УС 3

Этап процесса осуществления закупки, на котором компания-покупатель принимает решение продлить, изменить или приостановить соглашение с поставщиком - ...

а) оформление заказа

б) оценка эффективности работы поставщика

в) выбор поставщика

г) запрос предложений

д) поиск поставщика

Эталон ответа б)

ТЗ 23 9.1 УС 4

Согласно годовому маркетинговому плану Отдел Сбыта должен увеличить продажи на 40%. При росте прибыли компании на 10%. Это может быть:  

а) Стратегия увеличения прибыли

б) Стратегия увеличения продаж

в) Стратегия максимального роста

Эталон ответа: б), в)  

ТЗ 24 9.3 УС 3    

Разновидностью компенсационной торговли является:

а) косвенный экспорт

б) прямое инвестирование

в) встречная покупка

г) лизинг

д) бартер

Эталон ответа: в), д)

ТЗ 25 9.1 УС 3

Канал сбыта «производитель — оптовый посредник — потреби­тель» скорее всего выберет фирма, выпускающая:

а) жевательную резинку;

б) сигареты; ..

в) автомобили;

г) моющие средства;

Эталон ответа: в)

ТЗ 26 9.3 УС 1