3) Факторный анализ;

4) совместный анализ − анализ взаимозаменяемости, т.е. выбора потребителями предпочтительных товаров или услуг.

При оценке сегмента необходимо оценить:

1) привлекательность сегмента − проанализировать текущие объе­мы продаж и ожидаемую прибыль по каждому из сегментов, их размеры и потенциальные возможности роста в долговременной перспективе, конкурентов, появление товаров−субститутов (товаров−заменителей);

2) сильные стороны компании при выборе сегмента − учесть со­ответствие сегмента долговременным целям компании, опыт создания товаров для новых сегментов, уровень затрат, возможности соб­ственной маркетинговой службы по завоеванию рыночной доли, свободные производственные мощности.

Стратегии охвата целевого рынка:

1. Недифференцированный (массовый) маркетинг − выход на весь рынок с одним товаром (товарной группой), без учета различий между сегментами, если в результате МИС установле­но, что он привлекателен для потребителей во всех сегментах рынка. Для удачного массового маркетинга необходимо, чтобы большинство покупателей испытывали потребность в одинако­вых свойствах товара, поэтому главный акцент производитель должен делать на общих возможностях использования товара во всех сегментах (женщины − мужчины; дети − взрослые − стари­ки; во всех социальных слоях и т.п.). Эта стратегия обеспечивает существенную экономию средств в производстве (один товар, товарная группа) и сбыте (сокращаются затраты на маркетинг: МИС, коммуникации, ФОССТИС (формирование спроса и стимулирование сбыта)). Используются методы массо­вого распределения и массовой рекламы, один общепризнанный диапазон цен и единая маркетинговая программа, рассчитанная на различные группы потребителей. Используют такую страте­гию крупные фирмы, завоевавшие мировую известность (МакДональдс, Coca-Cola и Pepsi- Со1а). Однако по мере на­сыщения рынка и роста конкуренции такой подход становится менее продуктивным;

2. Дифференцированный (сегментированный) маркетинг − формирование предприятием предложений товаров и услуг, в зна­чительной мере приспособленных к специфическим нуждам потребителей, относящихся к одному или нескольким сегментам рынка. Охват нескольких сегментов рынка требует значительных ресурсов и возможностей предприятия для производства и марке­тинга разных марок или товаров. В то же время, выпуск нескольких марок товаров, сориентированных на разные сегменты, позволяет максимизировать сбыт и прибыль и снизить уровень риска работы на рынке;

3. Концентрированный маркетинг (на уровне рыночных ниш) − концентрируется на подгруппах, существующих внутри сег­мента, т.е. формирование предприятием предложений и услуг, в значительной мере приспособленных к специфическим нуждам потребителей одного или нескольких подсегментов рынка, зачас­тую характеризующихся меньшим уровнем конкуренции. Эта стра­тегия особенно привлекательна при ограниченных ресурсах для небольших предприятий, позволяя концентрировать усилия там, где предприятие имеет возможность использовать свои преимущества, обеспечивая экономию на специализации производства и прочную рыночную позицию за счет высокой степени уникальности и инди­видуальности в удовлетворении потребностей.

Ниша − это узко определенная группа потребителей, обычно получаемая в результате разделения сегмента на подсегменты или выделения групп потребителей с отчетливо выраженными особен­ностями.

4. Микромаркетинг − форма целевого маркетинга, при кото­рой предприятие ориентирует свои маркетинговые программы на нужды и потребности четко определенных и достаточно узких гео­графических, демографических, психографических и поведенческих сегментов:

4.1. Локальный маркетинг − специальный подбор торговых марок и проведение стимулирования таким образом, чтобы он соот­ветствовал нуждам и потребностям локальных потребительских групп, в которые входят жители какой-нибудь местности.

4.2. Индивидуальный маркетинг − приспособление товарного ассортимента и маркетинговых программ к нуждам и предпочтениям отдельных потребителей.

4.3. Массовое обслуживание на индивидуальной основе − воз­можность в массовых масштабах создавать товары и средства коммуникации с потребителями, разработанные на индивидуальной основе таким образом, чтобы удовлетворить требования каждого конкретного потребителя.

«Рыночная ниша» − часть рынка, в которой предприятие обес­печило себе господствующее положение.

«Рыночное окно» − часть рынка, которой производители пре­небрегают.