9. Методы анализа и прогнозирования общего объёма и структуры розничного товарооборота торговой организации.

Прогнозирование (предвидение, предсказание) основывается на системе предплановых исследований, направленных на определение количественных и качественных показателей, которых торговая организация может достичь в будущем.

Технология процесса планирования :

-определение и обоснование основной цели и вытекающих из нее задач

-выявление ключевых факторов (внешних и внутренних) экономического развития организации

-подбор исходной информации

-проведение детальных прогнозов расчетов по этапам и на весь период планирования

-оценку надежности прогнозных данных

-принятие плана

-организацию выполнения плана и установления контроля за этим процессом

Методы прогнозирования: 1)экспертные оценки, основанные на упорядоченных мнениях специалистов-экспертов (применяются для обоснования качественных параметров). 2)экстраполяция – распространение тенденция прошлого на будущее при помощи экономико-статистических методов (применяются для обоснования количественных показателей). 3)экономико-математическое моделирование (для определения количественных и качественных показателей). Выбор метода зависит от периода прогнозирования, возможности изучить соответствующие исходные данные, требований к точности прогноза, от опыта и компетенции экспертов, наличия необходимой компьютерной техники и финансовых ресурсов для осуществления прогнозных исследований.

1)Экономико-статистичекие методы (метод скользящей средней, опытно-статистический метод).

2)Экономико-математитческие методы (Метод удвоенных средних, метод уменьшенных средних, метод экстремумов, полулогарифмическая модель, авторегрессионная модель, трендовая модель, многофакторная корреляционно-регрессионная модель)

4 взаимоувязанных вида прогноза

Оперативный, краткосрочный, среднесрочный, долгосрочный

Для прогноза розничного товарооборота предусматривается решение следующих задач:

-повышение степени охвата денежных доходов населения обслуживаемого сегмента рынка товарами

-обеспечение к/сп торг. орган.

-получение прибыли, достаточной для устойчивого социально-экономического развития

-определение необходимой совокупности товарных ресурсов

-разработка основных направлений улучшения торговой деятельности

При прогнозировании планового объема розничного товарооборота торговой организации целесообразно предусмотреть несколько вариантов, например:

-объем товарооборота, достаточный для обеспечения целевого объема чистой прибыли торг. организ.

-возможный объем товарооборота, обусловленный спецификой обслуживаемого сегмента рынка и поведения конкурентов

-ресурсообеспеченный объем товарооборота, ориентированный на эффективное использование ресурсного потенциала

11. Концепция и тенденции развития оптовой торговли. Сущность, состав и структура оптового товарооборота. Специфика его анализа и прогнозирования.

Опт. торговля – элемент инфрастуктуры рынка, вид торговли для последующего исп-ния товаров в предпр. деят-сти.

Концепция развития – создание условий для эффект-го функц-ия опт.организаций.Сейчас около 11 тыс. торг. Опт орг-ий(59 – в подчинении Мин.Торга). 125 опт.баз.Особенность: разнонаправленный характер.

Т-от опт орг-ции. – объём реализации товаров всех форм и видов.Объём в факт.оптускных ценах определяется как сумма оборотов от всех видов деят-ти.

Оптовый т-от – стоимость продажи товаров несобственного производства без видоизменения юр лицам, ИП и другим с целью дальнейшей перепродажи или профессионального использования.

Состав такой же как и в рознице.

Источники инф-ии для анализа т-та:ф.№1-торг(опт, годовая), Отчёт о прибылях и убытках,ф.12-торг(продажа).

Особенности анализа опт.т-та:

1.должен быть связан с анализам розн.т-та

2.может проводится по видам деят-ти(оптовый,розн.,общепита,торг-го посредничества, прочих)

3.по тов. Группам

4.по формам товародвижения(складская,транзитная,просредническ ая)

5.по группам торг.покупателей(розн.орг-ции, произв-ые,ИП)

6.по формам орг-ции ком.связей(поставка по выделенным квотам,сверх квот)

7.по террит. Признаку(местные покупатели, регион, экспорт)

8.по формам оплаты(предоплата,немедленная,последующая, в кредит)

9.звенность товародвижения – кол-во звеньев , кот. Проходит товар перемещаясь в торговую сеть

10.чтобы определить т-от в целом, нужно сначала определить объём продаж по отдельным тов.группам.

Коэф-т звенности можно рассчитать 2-мя способами:

1.в кратных единицах, путём деления т-та опт. орг-ции на розн.(+общепит)(кол-во звеньев,через которые проходит товар)

2.в процентах,опт т-от на розн. Т-от зоны обслуживания и умножения 100%(доля товаров,поступ. В сеть через торг звено)

ОПТ.Т-ОТ = изм-ие к-та звенности*розн.т-от зоны обсл.₁/100

График сезонной волны – уд. Вес каждого месяца в году.Он позволяет рассчитывать индекс сезонности т-та.

Состав показателей плана аналогичен рознице.

Методы планирвоания опт. т-та:

1.Т-от опт = Потр – Пост_пр – Тпоср

Потр – потребность зоны обслуж. в товарах

Пост_пр –объём поступления из прочих источников

Тпоср – объём посреднич.деят-ти

2.к-т эластичности опт. т-та/розн. По отд. Тов. Группам

3.если маленький объём деятельнсоти – от общего к частному:

Сначала план. Опт.т-та, а затем по тов.группам

4.по периодам года.(доля отдельных периодов в общем)+индексы сезонности.Т-ОТ КОНКРЕТНОГО ПЕРИОДА = год план.*индекс сезонности