6. Организация, нормирование и оплата труда специалистов.

Изучить и оценить организацию труда одного из специалистов финансовой, маркетинговой, производственной или другой службы предприятия.

На основе должностной инструкции установить состав и характер закрепленных за работником функций, их соответствие должности, уровень профессиональной подготовки, совмещение должностей, их эффективность.

На основе ФРВ выявить состав, объем, периодичность и ориентировочную трудоемкость выполняемых работ. Дать предложения по совершенствованию организации труда.

Изучить формы оплаты труда специалистов, положение о премировании. Дать расчет зарплаты специалиста.

7. Управление организацией и нормированием труда на предприятии.

Ознакомиться с плановыми и отчетными документами; инструкциями и положениями, регламентирующими планирование, учет и отчетность по организации и нормированию труда; дать характеристику организации пересмотра норм труда.

Дать характеристику определения размеров дивидендов по разным типам акций, способ их обоснования; связь с доходом предприятия.

8. Организация коммерческо-сбытовой и маркетинговой деятельности предприятия.

В этом разделе студент должен:

• Представить структуру управления предприятием, указав какие службы выполняют отдельные функции маркетинга и оценить ее с точки зрения выполнения всех функций маркетинга.

• При необходимости разработать структуру службы маркетинга (учитывая тип предприятия и поставленную перед ним цель маркетинга), должностные обязанности и рассчитать численность работников данной службы.

• Ознакомиться с порядком организации снабженческой деятельности предприятия (вид договорных отношений с поставщиками сырья и материалов, сроки и способы заключения договоров, методы поиска новых поставщиков и др.).

• Ознакомиться с порядком организации сбытовой деятельности (виды договоров на реализацию продукции, их сроки и способы заключения, методы поиска новых торговых посредников, используемая система скидок, способ вывоза продукции, каналы распределения, методы стимулирования сбыта продукции, создание торговых домов и т.д.)

• Ознакомиться с практикой продвижения продукции предприятия на рынок (какие методы стимулирования применяются, проводится ли рекламная компания, используются ли остальные элементы коммуникационной программы)

• Ознакомиться с направления проведения маркетинговых исследований, для решения каких проблем были использованы результаты этих исследований, какие методы исследования были использованы.

• Выяснить, занимается ли предприятие разработкой маркетинговых планов, если «да», то ознакомится с их структурой и содержанием; формируются ли маркетинговые стратегии предприятия.

Сделать выводы о состоянии маркетинговой деятельности предприятия.

3. Сбор необходимых данных для выполнения курсовой работы по дисциплине: “Маркетинг”.

1. Данные о рынке, на котором действует предприятие:

• Провести опрос потребителей продукции, производимой на предприятии. Для этого составить анкету, в которую включить вопросы, необходимые для определения целевого сегмента рынка предприятия; оценки удовлетворенности потребностей покупателей производимой продукцией; известности предприятия и его продукции; расчета конкурентоспособности продукции; определения спроса (% населения, потребляющего данную продукцию, частота покупок и их объем);

• Описать изменения, происходящие в макросреде предприятия и как они влияют на него;

• Собрать данные о микросреде предприятия (кто является поставщиками сырья и материалов, маркетинговыми посредниками, конкурентами, на каких клиентурных рынках действует предприятие);

• Собрать данные для анализа поставщиков (качество и цена сырья поставщиков, надежность поставок, все ли сырье поставляется в необходимом объеме);

• Собрать данные для анализа торговых посредников (доля продаж через оптовые и розничные магазины, количество розничных торговых точек, их месторасположение (укрупнено, по микрорайонам), поставки продукции в другие регионы (какие каналы используются))

• Рассчитать срок окупаемости собственных транспортных средств ((стоимость собственных транспортных средств + затраты на бензин и заработную плату водителей)/стоимость услуг сторонней организации);

• Собрать данные для оценки производственного потенциала предприятия (коэффициент использования мощности за последние 3 года; сроки приобретения основного оборудования и его износ; обеспеченность предприятия трудовыми ресурсами, финансовое состояние предприятия за последние 3 года);

• Собрать данные для расчета конкурентоспособности предприятия (сильные и слабые стороны предприятия по сравнению с двумя его основными конкурентами).

2. Данные для анализа комплекса маркетинга.

• данные для анализа выпускаемой продукции (табл. 1), а также в течении какого времени выпускаются основные виды продукции (10 наименований);

• постоянные и переменные затраты на производство основных видов продукции (10 наименований);

• используемый метод расчета цен, политика ценообразования;

• цены основных конкурентов на аналогичную продукцию;

• структура каналов распространения, используемых предприятием;

• данные об использовании складских помещений, где находятся склады (удобство с точки зрения предприятия и потребителей), собственные они или арендованные (если арендованные, то стоимость аренды), норма товарно-материальных запасов и их фактическая величина;

• стоимость размещения рекламы в газетах, журналах, на улицах города и в других средствах распространения рекламы; стоимость изготовления рекламного плаката и др.; данные для расчета стоимости презентации продукции или других видов стимулирования сбыта.

Таблица 1.

Наименование

Объем производства

Оптовая цена за 1 т

Себестоимость 1 т

Рентабельность продукции

Продукции

за 3 года

За 3 года

за 3 года

за 3 года