- •1. Экономическое содержание цены. Функции цен в рыночной экономике.
- •2.Характеристика основных факторов, определяющих уровень и динамику рыночныхцен. Основные условия рыночного ценообразования.
- •3. Система цен в экономике, принципы дифференциации цен.
- •5. Состав цены, характеристика составляющих ее элементов. Обоснование цен и
- •6. Необходимость, цели и задачи государственного регулирования цен.
- •7. Формы и методы воздействия государства на цены.
- •8. Государственное регулирование цен в рб. Закон рб «о ценообразовании».
- •9. Ценовое регулирование деятельности монополий в рб.
- •10. Система контроля за соблюдением дисциплины цен.
- •11. Цены и доходы населения. Индексация доходов в связи с ростом цен.
- •12. Понятие и система методов ценообразования.
- •13. Методы ценообразования, основанные на издержках производства.
- •14. Формирование себестоимости как основного компонента цены. Ценовая
- •15. Методы определения цены с учетом качества и потребительских свойств товара.
- •16. Методы определения цены с ориентацией на спрос и уровень конкуренции.
- •17. Основные ценовые стратегии предприятия.
- •18. Обоснование прибыли в ценах, определяемых на базе себестоимости продукции.
- •19. Торговая надбавка (скидка) как цена услуги торгового предприятия. Основные элементы торговой надбавки.
- •20. Формирование свободных розничных цен на потребительские товары в рб.
- •21. Особенности установления тарифов на потребительские услуги.
- •22. Цены и тарифы на жилищно-коммунальные услуги.
- •23. Особенности ценообразования в общественном питании.
- •24. Особенности ценообразования на рынке недвижимости и обслуживающие его цены.
- •26. Особенности ценообразования на транспорте. Виды тарифов на грузовые автомобильные и железнодорожные перевозки.
- •28. Особенности ценообразования на мировом рынке. Взаимообусловленность
- •29. Виды и разновидности цен международной торговли.
- •30. Методология обоснования цены внешнеторгового контракта.
- •31. Обоснование условий поставки во внешнеторговых ценах (система Инкотермс).
- •32. Регулирование внешнеторговых цен в рб.
- •4. Виды сделок и цен в биржевой торговле. Биржевая котировка цен. Способы и виды котировок.
- •Определение размера прибыли в цене товара с помощью обоснованной предприятием (или установленной государственными органами) нормы рентабельности.
17. Основные ценовые стратегии предприятия.
Ценовые стратегии – обоснованный выбор цены из нескольких вариантов, направленный на достижение макс. прибыли для фирмы в планируемом периоде. Ценовой стратегический выбор – выбор стратегий ценообраз-я, основанный на оценке приоритетов деятельности фирмы. Система ценовых стратегий состоит из двух уровней: целей фирмы и характеристик потребителей – покупателей. 1. Стратегии дифференцированного ценообразования основаны на неоднородности категорий покупателей и возможности продажи одного и того же товара по нескольким ценам.1.1 Стратегия скидки на втором рынке : фирма предлагает один и тот же товар для разных слоев потребителей или на других рынках по различным ценам. Так называемый второй рынок характеризуется определенными географическими, демографическими особенностями. Как правило, скидка предоставляется детям, низкооплачиваемым слоям населения, пенсионерам, студентам.
1.2 Стратегия периодической скидки: дифференциация цен в зависимости от временного фактора, например, предоставление сезонной скидки для потребителей, совершающих внесезонные покупки товаров и услуг. Дифференциация цен может осуществляться в зависимости от времени года, дня и даже часов.1.3 Стратегия случайной скидки : потребителям предоставляется скидка в силу их информированности. Как правило, информированный покупатель, который наиболее чувствителен к цене, купит товар по самой низкой цене, т.е. со скидкой. Неинформированный покупатель, ценя свои временные и поисковые затраты, предпочтет купить по обычной цене, хотя иногда может случайно приобрести товар со скидкой.Придерживаясь стратегии ценовой дискриминации, фирма предлагает в одно и то же время один и тот же товар (услугу) по разным ценам разным категориям покупателей.2. Стратегии конкурентного ценообразования строятся на учете в ценах конкурентоспособности фирмы.2.1 Стратегия внедрения на рынок : установление низких цен, способствующих привлечению большого числа потребителей и завоеванию большой доли рынка. При применении данной стратегии необходимо учитывать эластичность спроса по цене, изменение издержек производства в связи с ростом объема продаж, а также возможности проведения ценовой конкуренции.2.2 Стратегия «снятия сливок» : установление относительно высоких цен, которые характеризуют повышенные качественные параметры, престижность товара. Установление престижных цен позволяет привлечь потребителей, заинтересованных в качестве товара или услуги, его уникальности, статусе. Когда происходит насыщение этой группы потребителей, то цены снижаются, привлекая другой сегмент рынка. К тому же первоначальная цена создает образ высококачественного товара.2.3 стратегия сигнализирования ценами : использование фирмой доверия покупателя к ценовому механизму, созданного конкурирующими фирмами. Для стратегии «сигнализированными ценами» исходным является базовое качество продукции. Среднестатистический потребитель рассматривает цену как надежный индикатор товарных качеств, особенно если товар слишком сложен технически или технологически, что характерно для товаров длительного пользования. Сигнализирование ценами чаще всего применяется, когда рассчитывают на новых или неопытных покупателей, которые не осведомлены о конкурентных товарах, но считают качество важным.3. Стратегии ассортиментного ценообразования применяется, когда фирма имеет набор аналогичных, сопряженных или взаимозаменяемых товаров.3.1 Стратегию «имидж» используют фирмы, пользующиеся устойчивым положением на рынке. При применении данной стратегии основным фактором является стратегическое решение относительно положения фирмы на рынке. В этом случае цена указывает на качественные особенности товара именно этой фирмы.3.2 стратегии комплектного ценообразования : цена комплекта существенно ниже, чем сумма на составляющие его изделия. Как правило, предоставляется скидка по товарам, которые не пользуются высоким спросом. Фирма получает прибыль за счет увеличения объема продаж, потребитель покупает товар по сниженной цене.3.3 Стратегия различной прибыльности : установление максимальных цен на дорогостоящие товары и минимальных – на дешевые, а в целом по предприятию получается средняя норма прибыли.При выборе одной из рассмотренных ценовых стратегий фирма должна учитывать изменения спроса, политики конкурентов, уровня покупательной способности, временной фактор и другие факторы.