- •Тема 4. Способы выхода предприятия на внешний рынок
- •Основные виды торгово-посреднических соглашений, их особенности
- •Организация и техника проведения международных торгов
- •Техника проведения и организационные формы международных товарных аукционов
- •Организация и техника вэо на международных товарных биржах
- •Атрибуты биржевых товаров должны быть:
- •Техника заключения сделок на международных выставках и ярмарках
Техника заключения сделок на международных выставках и ярмарках
В последние двадцать лет выставки и ярмарки в международной практике приобрели черты самостоятельной сферы деятельности.
Международные торговые выставки — это эпизодическая демонстрация в различных промышленных центрах мира наиболее представительной продукции одной или нескольких отраслей производства.
Международные торгово-промышленные ярмарки — это регулярная демонстрация и продажа, как правило, в определенном месте значительной части выставленных для реализации видов продукции в соответствии с экспонируемыми образцами.
Классификация выставок (ярмарок)
по составу участников и экономическому назначению: национальные, международные, всемирные
по срокам и способам проведения: национальные краткосрочные, национальные подвижные, постоянные выставки образцов, торговые центры
по характеру выставляемых экспонатов: международные универсальные, международные специализированные
Основные функции международных выставок (ярмарок):
• реклама товаров;
• установление партнерских, в том числе кооперационных отношений между участниками;
• непосредственный сбыт продукции на внешнем рынке;
• проверка конкурентоспособности представленной продукции;
• мониторинг конъюнктуры рынка;
• подтверждение престижности фирмы.
Процесс организации и проведения международных выставок (ярмарок) включает в себя следующие этапы:
1) организационный:
• принятие решения о проведении выставки;
• определение целей и места проведения выставки;
• разработка концепции выставочного проекта;
• разработка фирменного стиля проекта (логотип, визитки), развернутой тематики выставки;
• подготовка информационных писем о выставке, приглашений, рассылка приглашений официальным и заинтересованным лицам, участникам выставки;
• разработка рекламной кампании проекта, рекламно-информационных приложений, работа с прессой;
• программа поддержки выставки со стороны профессиональных объединений и органов государственной власти;
2) проведение выставки (ярмарки):
• застройка экспозиции;
• работа с экспонентами;
• проведение протокольных мероприятий (открытие выставки, пресс-конференция);
• реализация деловой программы;
3) результативный этап:
• демонтаж;
• материалы социологических исследований;
• заключение договоров согласно договоренностям, достигнутым
на выставке;
• подведение итогов работы выставки.
Российские предприниматели, особенно представители малого и среднего бизнеса, активно используют для закупок международные выставки и ярмарки, проводимые как в России, так и за рубежом.