Система товародвижения
Анализ системы товародвижения и каналов сбыта, применяющихся на данном предприятии, показал, что для него характерен прямой сбыт, согласно которому продукция с завода поступает непосредственно к покупателям. Это касается в первую очередь организаций, на поставку продукции в которые завод имеет тендер. Предприятие предпочитает сбывать продукцию с наименьшим количеством посредников, чтобы удержать в своем распоряжении наибольшую часть прибыли, минимизировать риск неудачи в реализации.
Рис. 2. Каналы распределения
Среди затрат на систему товародвижения можно выделить затраты на транспорт и на аренду машин.
Продажа продукции организована через систему заказов. Поступившие заказы проходят следующую процедуру обработки. Заказ на продукцию может поступать от различных потребителей.
Таблица 1.
Выбор транспорта по параметрам
Параметры |
Вид транспорта |
||
|
Авиаперевозка |
Ж |
Автотранспорт |
Расстояние |
Минимальное |
Максимальное |
Среднее |
Скорость перевозки |
Максимальная |
Минимальная |
Средняя |
Пересеченные таможенные посты |
Прибалтику,Чехию, Германию |
Мамоново-Гроново, Багратионовск-Безледы, Гусев-Голдап, Железнодорожный-Барчаны |
Эльблонгом (Польша) и Калининградом (Россия). |
Таможенные платежи |
Минимальны |
Максимальны |
Максимальны |
Стоимость перевозки |
Максимальна |
Средняя |
Минимальна |
Безопасность груза |
Максимальна |
Средняя |
Минимальна |
Результат |
Главное предпочтение |
|
|
елезная
дорога
По данным таблицы
видно, что наиболее подходящим транспортом
является авиатранспорт, является
наиболее безопасным и менее затратным.
Путь движения груза можно показать в
виде следующей схемы:
Рис. 3. Схема транспортировки груза
Стоимость авиаперевозки грузов из России в Польшу составляет 100 руб/кг. Сумма страхования груза составляет 0,3 процента от стоимости груза.
Международные коммуникационные стратегии
Основными средствами рекламы являются в Польше являются:
- реклама в периодической печати и справочниках;
- печатная реклама;
- реклама по телевидению;
- реклама по радио;
- кинореклама;
- наружная (внешняя) реклама;
- реклама в местах продажи;
- вещевая реклама;
- реклама в оформлении товара;
- реклама путем показа товара в действии;
- престижная реклама;
- реклама марок.
Фактором, который способен придать динамику сфере IT в Польше является Интернет. По оценкам специалистов, доступ к нему имеет лишь около миллиона пользователей. Однако количество подключений к Сети будет стремительно расти как среди индивидуальных пользователей, так и среди предприятий. Об этом говорят данные опросов, проводимых всеми научно-исследовательскими центрами. Около 60% польских предпринимателей, участвовавших в такого рода опросах, утверждают, что только доступ к Интернету поможет им эффективно вести бизнес.
ОАО ФГУП УППО использует такие мероприятия стимулирования сбыта, направленные на потребителя чаще всего преследуют такие маркетинговые цели:
• познакомить потребителя с новинкой;
• «подтолкнуть» его к покупке;
• увеличить количество товарных единиц, покупаемых одним покупателем;
• поощрить приверженцев конкретной торговой марки и постоянных покупателей;
• снизить временные колебания сбыта (сезонные, по дням недели, в течение дня) и др;
Также будут использоваться скидки по конкретному случаю (юбилея фирмы, национального праздника и т.п.).
Таблица 1.
Медиаплан
Рекламные мероприятия |
Расценки, руб. |
Продолжительность |
Формат рекламных носителей |
1 |
2 |
3 |
4 |
1. Внедрение |
|
|
|
1. реклама в печатных изданиях «Популярная механика», «Специальная техника». |
19500 |
8 месяцев |
Последняя страница, формат А4,периодичность выхода 4 раза в месяц |
2. PR – статья в газете. Газета «Кабельщик», газета "Стройка". |
14600 |
1 публикация |
Раздел «Реклама» 5000 знаков |
Международная выставка "ЭЛЕКТРО - 2011". |
Регистрация 6300 Аренда помещения 38000 |
01.01 – 06.01.2012 г. |
5 м2 площади |
4Оформление выставки раздаточный материал: Плакаты Каталоги проспекты |
1900 10000 16000 |
01.01 – 06.01.2012 г |
Форма А3 Формат А4 120 штук Формат А 5 ,1000 штук |
Итого : 106300 |
|
|
|
2. Рост |
|
|
|
1. реклама в печатных изданиях. «Популярная механика», «Специальная техника». |
19500 |
8 месяцев |
Последняя страница, формат А4,периодичность выхода 4 раза в месяц |
2. PR – статья в газете. Газета «Кабельщик», газета "Стройка". |
14600 |
1 публикация |
Раздел «» 5000 знаков |
Научно-техническая выставка "Мехатроника и робототехника" |
Регистрация 6300 Аренда помещения 38000 |
01.04 – 06.04.2012 г |
5 м2 площади |
4Оформление выставки раздаточный материал: Плакаты Каталоги проспекты |
1900 13000 24000 |
01.04 – 06.04.2012 г |
Форма А3 Формат А4 150 штук Формат А 5 ,1500 штук |
Итого :117300 |
|
|
|
3. Зрелость |
|
|
|
1. реклама в печатных изданиях. «Популярная механика», «Специальная техника». |
19500 |
8 месяцев |
Последняя страница, формат А4,периодичность выхода 4 раза в месяц |
2. PR – статья в газете Газета «Кабельщик», газета "Стройка". |
14600 |
1 публикация |
Раздел «» 5000 знаков |
Выставка в Башкортостане «Энергосбережение, Электротехника -2011» |
Регистрация 6300 Аренда помещения 38000 |
01.06 – 06.06.2012 г |
5 м2 площади |
4Оформление выставки раздаточный материал: Плакаты Каталоги проспекты |
1900 13000 24000 |
01.06 – 06.06.2012 г |
Форма А3 Формат А4 150 штук Формат А 5 ,1500 штук |
Итого :117300 |
|
|
|
4. Спад |
|
|
|
1. реклама в печатных изданиях. «Популярная механика», «Специальная техника». |
19500 |
8 месяцев |
Последняя страница, формат А4,периодичность выхода 4 раза в месяц |
2. PR – статья в газете. Газета «Кабельщик», газета "Стройка". |
14600 |
1 публикация |
Раздел «реклама» 5000 знаков |
3. Участие в выставках |
- |
- |
- |
4Оформление выставки раздаточный материал: Плакаты Каталоги проспекты |
- - - |
- |
- - - |
Итого :34100 |
|
|
|