21 Покупателями движет чувство стадности (видео включить3 )
Замечали, что иногда мы в магазине приобретаем совсем не нужный нам товар. Особенно легко расстаемся с купюрами и набиваем сумку, так сказать, за компанию: подруга взяла - значит, и мне надо. Этому синдрому есть простое определение - чувство стадности. Именно к нему, по мнению психологов, и взывают сотрудники сетевых компаний.
- Даже здравомыслящие люди приобретают "за компанию" совсем не нужные им вещи, потому все мы по своей природе подвержены эффекту заражения и внушения, - комментирует кандидат психологических наук Александр Закаблук.
С маркетинговой точки зрения легче всего воздействовать на покупателя с высоким уровнем потребности. Такой человек, например, попадая сытым в ресторан, почувствовав вкусный запах, начинает объедаться.
Что касается процесса покупки, то здесь могут реализоваться потребности в продолжение рода, близости, внимании и одобрении, получении эмоционального ответа. Эти потребности реальны и одновременно мало осознаваемы покупателем в момент принятия решения. И после того как с ним поздоровались, улыбнулись, создали ощущение индивидуального контакта и безопасности - условия для проявления скрытых глубже чувств, - он совершает покупку, о которой, возможно, и не помышлял и даже пожалеет впоследствии
22 Как защитить себя и своих близких?
Простейший способ борьбы с психотренингами и МЛМ — не ходить на их «гостевые вечера», «дни открытых дверей», «бесплатные пробные занятия», «презентации» и т. п. Эти занятия представляют собой хорошо (а иногда и плохо) скрываемые «театральные» представления, после которых можно подцепить легкую степень фанатизма головного мозга и записаться на курсы (подключиться к МЛМ-компании). Притом, после денежного взноса занятия станут уже не такими, как на гостевом вечере, и золотые горы вместе с Богами Хаоса вам уже не светят. Вся прибыль идет основателям.
Если на тренинг попал кто-то из ваших близких знакомых — постарайтесь сделать так, чтобы он как можно реже посещал их сборы. Со временем фанатизм в глазах испарится, а зомбирование сойдет на нет. Также можно ему показать особо запущенные фото участников МЛМ и тренингов. При просмотре должен возникнуть рвотный рефлекс и просветление ума, так как на этих фотках четко можно разглядеть зомбированность, неестественность движений, улыбок и тупость выпускников этих самых тренингов.
Если амвейщики и прочие МЛМ-предприниматели вас будут активно зазывать на «встречи» или просить подключиться к сети, попробуйте у них самих узнать, «почему ты, бизнесмен, ходишь в тряпках с вещевых рынков и разъезжаешь на автобусах, а не на BMW» и т. п. Как правило, после таких вопросов они от вас отстают, но есть и довольно упертые, которые объясняют отсутствие брендовых вещей «развитием своего бизнеса», или «желанием быть ближе к народу».
Заключение
Итак, главное, что необходимо знать о сетевом маркетинге - это именно один из методов продажи потребительских товаров. Этим mlm отличается от разного рода "пирамид", организаторы которых зарабатывают за счет взносов новых участников. Пирамиды считаются мошенническими организациями, формой обмана потребителей и запрещены во многих странах.
В сетевом маркетинге, наоборот, сеть строится для продажи товаров. Компания-производитель получает доход исключительно от продажи своей продукции. И участники сети mlm получают доход от продажи товаров с помощью людей, которые благодаря им обучились этому бизнесу. Компания Amway не платит своим партнерам (Независимым предпринимателям Amway) за привлечение новых Независимых предпринимателей. Выплаты в соответствии с планом маркетинга Amway представляют собой процент от стоимости проданной продукции. Чтобы заработать и обеспечить себе долгосрочный доход, необходимо работать над построением устойчивой сети (личной группы), через которую идет продажа продукции Amway. У Amway, как и у любой другой крупной и успешной компании есть недоброжелатели (вспомните хотя бы "борцов" против McDonalds или Coca-Cola), но она неоднократно доказывала, что ведет бизнес без обмана. Например, на всех рынках, включая российский, компания предоставляет беспрецедентный уровень гарантий для потребителя: потребитель в течение длительного срока может вернуть купленное с полным возмещением цены товара, даже если продукт был использован на 2/3.