Основные виды ценовой тактики

Меняющиеся, или гибкие, цены.фирма может на одни и те же товары устанавливать различные цены в зависимости от времени и места продаж.

Цены потребительского сегмента. Цена может быть различна для разных групп потребителей по сегментам.

Психологически привлекательные цены.для покупателей являются привлекательными некоторые цифры, например, 4 или 7. Покупатели с удовольствием берут товары с ценой, заканчивающейся на эти цифры.

Ступенчато-дифференцированные цены. Если предприятие выпускает не один товар, а широкий ассортимент.

Перераспределение издержек в рамках номенклатуры. Предприятия, в номенклатуре которых есть взаимодополняющие товары.

Единая линия цен в торговом зале.все товары в одном зале продаются по единой цене. Падающий убыточный лидер. Фирма продает свою основную продукцию по сниженным ценам и таким образом привлекает потребителей.

30. этапы рыночное тестирование цен. На формирование цены оказывают влияние множество факторов: внешние – спрос ,ур дохода потребителей, жизн цикл товара, цены конкурентов и т.д. внутренние – маркет и ценовые цели, стратегии фирмы, издержки производства и т.д. этапы рыночного тестирования цен: 1) определение проса на товары его объем и динамика. Опр показателей эластичности спроса, опр возможностей и желания покупателей. 2) выбор для предприятия выгодной цены для обеспечения максимум прибыли. Подсчет полных издержек. 3) опр уровня цены товара на основе сравнения с товарами конкурентов, корректировка цены. 4) опр верхнего и нижнего порога цены. Опр цены от стадии жцт. 5) опр соотношение цен между товарами и их модификации . определение ценовой линии для различных моделей одного и того же товара. Определение цена для дополнительные и вспомогательные товары. Опр цены на аксессуары дополняющие основные товары. 6) разработка тактики назначения цены. Единая линия цен . тактика падающего убыточного лидера. Организация межсезонных распродаж. Определение вариантов скидок (более 2 видов) 7)опр контрактной цену по которой может быть реализован товар. Твердая – фиксированная, Цена с последующей фиксацией, повижная цена, скользящая цена. Опрэкспортной цены товара.

31. этапы развиния МИ

В развитии технологии и направлений маркетинговых исследований выделяют шесть этапов.

1. Этап промышленной статистики (1880—1920). В этот период все более важное значение стали приобретать учетные формы работы с населением.

2. Этап развития методов случайной выборки, анкетирования и бихевиористских методик (1920—1940). Специалисты по исследованиям рынка научились проводить более эффективную выборку среди населения для опросов и составлять более совершенные анкеты.

3. Этап появления заинтересованности у руководства компаний (1940—1950). Исследования рынка стали рассматриваться руководством компаний не просто как процессы сбора информации, а как инструмент совершенствования процесса принятия решений. С этого момента в обиход вводится понятие «маркетинговое исследование».

4. Этап  экспериментирования  (1950—1960).   Специалисты   по маркетинговым исследованиям начали применять особые методики и строго научный подход к решению вопросов маркетинга.

5. Этап   компьютерного   анализа   и   количественных  методик(1960—1970). Специалисты обратили внимание на построение математических моделей принятия маркетинговых решений и применение компьютера для анализа маркетинговой информации и процесса принятия решений.

6. Этап развития теории массового обслуживания потребителей(1970 г. — по настоящее время) этап, в ходе которого происходит усовершенствование понятий и методов качественного исследования, имеющего целью объяснить и предсказать поведение потребителя.

32. особенности и основные тенденции современного рынка и требования предъявляемые к МИ.

Современное маркетинговое исследование - это система поиска, сбора, обработки данных, необходимых для решения маркетинговых проблем и обеспечения маркетинговой деятельности на любом ее уровне. Классическое маркетинговое исследование включает регулярное исследование рынков сбыта собственной продукции, выработку пакетов документов о потенциале предприятия, его взаимосвязях с внешней средой, в том числе с партнерами, потребителями и конкурентами. К маркетинговому исследованию предъявляются следующие требования: Научность – Объяснение и предсказание изучаемых явлений и процессов на основе научных принципов и объективно полученных данных, выявление закономерностей развития Комплексность – Изучение явлений и процессов в их взаимосвязи и развитии, анализ структуры выявление иерархии и подчинённости элементов Достоверность – обеспечение научных принципов сбора и обработки данных, исключение тенденциозности в оценках, тщательный контроль, использование ЭВМ Эффективность – Достижение выдвинутых целей, соизмерение результатов с затратами

33. методические основы МИ.

Методология проведения МИ предлагает выполнение ряда этапов: 1) установление целей и задач исследования. 2) выбор объекта и предмет исследования. 3) системный анализ объекта исследования. 4) теоретическое и эмпирическое интерпретация понятий. 5) выдвижение и проверка гипотез. 6) интерпретация данных. 7) разработка стратегического плана исследования.

34. Источники информации о деловом окружении для МИ.

Сборы и отслеживание информации происходит в процессе исследования окружающей сред. Место расположениеВнутри компании и за пределами компании (внешние источники)

Внутри компании : 1)Письменные – внутренние отчеты, плановые документы, исследование рынка, маркетинговая информационная система (вторичная) 2) Устные – это исследователи, торговый персонал, люди осуществляющие маркетинг и снабжение, советники, специалисты по планированию, правление. 3) Комбинации – это официальные и не официальные встречи (рабочие партии, комитеты советников)

За пределами компании : 1) Письменные – годовые отчеты конкурентов, перепись населения, отчеты по инвестициям, ежегодники министерств, ведомств, учебники, научные, проф, технич журналы, публикации, торговых ассоциаций, провит отчеты, газеты, шпионаж. 2) Устные – консультанты, библиотекари, официальные лица, потребители, поставщики, конкуренты, ученые, исследователи рынка, журналист, шпионы, банкиры, биржевые брокеры, рекламы. 3) Комбинация – официальные и не официальные встречи, членство в правительственных рабочих группах, консультационных группах, отраслевые ведомства, торговые ассоциации.

Для изучения окружающей среды необходима поддержка и участие высшего руководства. В процессе МИ можно выделить 5 этапов. Вторым является отбор источников информации. Постановка проблемы – отбор источников информации – сбор и обработка информации – анализ информации – выводы, рекомендации, оценки эффективности.

Важность источников информации: 1) Вербальные (устные) источники информации намного важнее письменных. 2) Из письменных самые важные – газеты, торговые ассоциации, внутренние отчеты компании. 3) Основные источники вербальной информации – это подчиненные, друзья коллеги, и редко руководители. 4) Информация получаемая внутри организации поддерживается руководителем. Информация получаемая за пределами организации не проверена и может влиять на принятие решений. 5) Чем больше компания, тем сильнее она доверяет только внутреннем источникам вербальной информации.