1) Визначимо місткість ринку, на якому діє підприємство (мр):

МР = сумарний обсяг продажу всіх підприємств

МР_А = 15 + 45 + 50 = 110 (тис грн)

На ринку товару В функціонує 10 підприємств. За даними задачі відомий обсяг продажу лише 3 з них (даного підприємства і двох його конкурентів), тому необхідно скористатися припущенням, що всі інші підприємства (10 - 3 = 7) продають не більше половини обсягу продажу меншого з найбільших конкурентів, тобто:

МР_В = 10 + 60 + 70 + 7*1/2*60 = 350 (тис грн)

Так само для ринку товару С (з 5 підприємств відомі значення лише 3):

МР_С = 20 + 20 + 15 + 2*1/2*15 = 70 (тис грн)

2) Розрахунок ринкової частки підприємства (РЧп):

РЧп = (обсяг продажу підприємства/місткість ринку)*100%

РЧ_А = (15/110) * 100% = 14%

РЧ_В = (10/350) * 100% = 3%

РЧ_С = (20/70) * 100% = 29%

3) Обчислення відносної частки ринку (ВРЧ):

ВРЧ = обсяг продажу підприємства/обсяг продажу найбільшого конкурента

ВРЧ_А = 15/50 = 0,3

ВРЧ_В = 10/70 = 0,15

ВРЧ_С = 20/20 = 1

4) Побудова матриці БКГ:

- вісь темп росту ринку ((найбільше значення темпу росту+найменше значення)/2) = ((0% +10%)/2 =5%)

- вісь відносна частка ринку.

5) Розташування кожного з СГП за показниками ТРР (темп росту ринку) і ВРЧ (відносна ринкова частка);

6) Кружечком необхідно відобразити місткість ринку і відобразити ринкову частку товару на ринку;

7) Охарактеризувати СГП підприємства і визначити стратегії (необхідно дати характеристику квадрату, в який увійшов СГП, розмір ринку, ринкову частку підприємства, запропонувати маркетингову стратегію).

Висновок:

СГП А знаходиться на межі стратегічних квадратів «собаки» і «знаки питання», оскільки ринок перспективний (місткість ринку 110 тис грн), ринок зростає (ТРР = 5%), ринкова частка підприємства займає 14% варто цей товар підтримувати. Рекомендується маркетингова стратегія інтенсифікації зусиль.

СГП В увійшов в стратегічний квадрат «собаки». Ринок цього товару найбільший 350 тис грн, тому незважачи на те, що ринкова частка складає лише 3%, а ринок не зростає (ТРР = 0%), зарано відмовлятися від цього товару. Рекомендується застосувати стратегію розвитку або «збору урожаю». СГП С знаходиться на межі квадратів «знаки питання» і «зірки». Для того, щоб цей товар перейшов у «зірки» необхідно застосувати стратегію інтенсифікації зусиль.

Задача 3. Матриця "привабливість ринку– конкурентоспроможність сгп" (Мак Кінсі-Дженерал Електрик)

Матриця розроблена спеціалістами "Дженерал Електрик" та консалтинговою фірмою "Мак Кінсі". Для точнішого вимірювання потенціалу привабливості та конкурентоспроможності в матриці взято до уваги набір критеріїв.

У результаті отримуємо двомірну систему класифікації, подібну до матриці БКГ: три рівні привабливості ринку і три рівні конкурентоспроможності. Кожна з дев'яти отриманих комбінацій відповідає певній стратегічній позиції підприємства.

Під час формування стратегій поле матриці розділяється на три зони:

1) квадрати 1, 2, 3 – зона росту (зелена зона);

2) квадрати 4, 5, 6 – зона вибіркового росту (жовта зона);

3) квадрати 7, 8, 9 – зона збору урожаю (червона зона).

Методика передбачає:

1) Визначають індекс привабливості ринку за кожним СГП:

n – кількість показників

ά – коефіцієнт вагомості показника

β - ранг показника

2) Обчислюють індекс конкурентоспроможності СГП за формулою:

n – кількість показників

ά – коефіцієнт вагомості показника

β - ранг показника

3) Формують поле матриці, яке ділять на 9 рівних квадратів (осі привабливість ринку і конкурентоспроможність товару від 0 до 5, з поділом 0, 1,6, 3,2, 5). Розміщують СГП відповідно розрахунків, визначають стратегії.

Конкурентоспроможність СГП
Привабливість ринку		висока	середня	низька
	висока	1 Стратегія захисту позицій: концентрація уваги на підтриманні конкурентних переваг; великі інвестиції, розширення виробництва	3 Стратегія розвитку: посилення слабких позицій, пошук сфер, де можливо знайти лідируючі позиції, визначення конкурентних переваг	6 Стратегія вибіркового розвитку: спеціалізація на обмежених перевагах; пошук засобів подолання слабких позицій; елімінація
	середня	2 Стратегія розвитку: інвестування найприбутковіших сегментів; підвищення прибутку шляхом економії на масштабах виробництва	5 Стратегія вибіркового розвитку: пошук шляхів отримання конкурентних переваг; інвестування у ті сегменти, де прибутковість висока, а ризик малий	8 Стратегія збору урожаю: пошук можливостей збільшення ринкової частки без великого ризику; зменшення інвестування
	низька	4 Стратегія вибіркового розвитку: захист ринкової частки; концентрація на привабливих сегментах; короткострокові перспективи	7 Стратегія збору урожаю: короткострокові перспективи; мінімальні вкладення	9 Стратегія елімінації: припинення інвестування; виключення з виробництва у разі потрапляння в зону збитків

Види маркетингових стратегій за матрицею «Мак Кінсі»

Приклад.

Підприємство має 3 напрями діяльності А, В, С. За наведеними даними необхідно побудувати матрицю Мак-Кінзі, проаналізувати ринкові позиції СГП (стратегічних господарських підрозділів) А, В і с та підприємства вцілому і запропонувати ефективні маркетингові стратегії для кожного СГП і підприємства.

Показник	Коефіцієнт вагомості			Ранг
	А	В	С	А	В	С
I. Привабливість ринку:
1. Місткість ринку	0,2	0,2	0,3	4	5	4
2. Темп росту ринку	0,05	0,3	0,3	3	3	5
3. Рівень конкуренції	0,5	0,3	0,2	2	3	4
4. Технологічна укомплектованість	0,2	0,1	0,05	3	2	4
5. Схильність до інфляції	0,05	0,1	0,05	5	2	2
II. Конкурентоспроможність підприємства
1. Ринкова частка	0,2	0,2	0,6	2	4	1
2. Якість товарів	0,05	0,6	0,1	5	3	3
3. Темп росту ринкової частки	0,1	0,1	0,1	3	5	5
4. Імідж	0,6	0,05	0,1	5	2	2
5. Сукупні витрати	0,03	0,05	0,05	3	1	2
6. Ефективність реклами	0,02	0,1	0,05	3	1	2

Розв'язування: