3. Дайте определение термину «хозяйственные связи». Охарактеризуйте виды хозяйственных связей. Перечислите документы, регулирующие хозяйственные связи по поставкам товаров.

Хозяйственные связи – это организационные, финансовые, правовые и коммерческие отношения, складывающиеся между поставщиками и покупателями в процессе поставки товаров.

Хозяйственные связи по структуре подразделяют на прямые и сложные.

Прямые хозяйственные связи устанавливаются между изготовителями и розничными торговыми организациями или предприятиями общепита. В потребительской кооперации, где основная масса небольших сельских магазинов, прямыми связями считается выход райпо напрямую к производителю.

Преимущества прямых хозяйственных связей:

- коммерческий аппарат Покупателя может просматривать образцы новых товаров на производстве;

- получается реальная возможность добиваться выпуска необходимых для населения товаров, заменять слабореализуемые товары, влиять на ассортимент и качество выпускаемой продукции; Покупатель может согласовать с Поставщиком уценку непроданной продукции;

- Покупатель может использовать всю торговую надбавку;

- сокращается звенность товародвижения, товар быстрее доставляется конечному потребителю, обеспечивается сохранность качества, снижение транспортных расходов по доставке.

Прямые хозяйственные связи обычно применяют по скоропортящимся товарам, крупногабаритным, товарам простого ассортимента.

Сложные хозяйственные связи предполагают участие посредника (оптовой базы, дистрибьютора, дилера, консигнатора). Посредник целесообразен при поставке товаров сложного ассортимента, имеющих много видов и разновидностей, которые требуют подсортировки в оптовом звене и поставки в розничную сеть небольшого количества, но в широком ассортименте.

Основными документами, регулирующими хозяйственные связи по поставкам товаров являются: конституция Республики Беларусь, Положение о поставках товаров в Республике Беларусь.

3. Дайте определение термину «договор». Охарактеризуйте виды договоров, применяемых в коммерческой деятельности: купли-продажи, договор поставки, дилерский договор, контракт. Обязательные условия договора.

Договор – это документ, в котором определены права и обязанности Поставщика и Покупателя по поставке товаров.

По договору купли-продажи одна сторона (продавец) обязуется передать товар в собственность другой стороне (покупателю), а покупатель обязуется принять этот товар и оплатить его. Такой договор может быть заключен на товар, уже имеющийся у продавца в наличии в момент заключения договора или который будет произведен в будущем.

По договору поставки поставщик-продавец обязуется передать в обусловленные сроки товар покупателю для использования в предпринимательской деятельности или иных целях, не связанных с личным потреблением, а покупатель обязан принять и оплатить его. Самый распространенный вид договора в торговой деятельности.

Дилерский договор - это договор на организацию отношений по поставкам товара. Сторонами дилерского договора являются поставщик-производитель и дилер, которые договариваются об условиях купли-продажи и дальнейшего сбыта товара.

Дилер обязуется реализовывать товар поставщика (производителя) от своего имени, за свой счет и в своих интересах с сервисным обслуживанием или без такового на условиях, определенных договором.

Контракт – это соглашение между двумя сторонами по поводу поставки продукции, причем одна из сторон является зарубежным партнером. Может быть составлен на двух языках, содержание определяется сторонами сделки.

Обязательными условиями договора, без которых он считается незаключенным, являются: наименование товара, количество и цена (или порядок их определения), цель приобретения товара.