5.Стратегия развития компании

Итак, главным преимуществом ООО «Burton» - это возможность выхода на региональные рынки благодаря своей известности. Компания должна вступать фазу реализации своей возможности и затем трансформировать ее в сильную сторону. Осуществление данной возможности может происходить в рамках реализации системы франчайзинга. Франчайзинг – это форма организации бизнеса, при которой более крупная компания, известная компания (она именуется - франчайзер) передает более мелкой независимой фирме, конкретному человеку (франчайзи) право на продажу продукта и услуг этой компании.

ООО «Burton» следует либо опираться на стратегию проникновения за счет грамотных маркетинговых ходов (что так же доставит определенные сложности по причине отсутствия данного отдела в структуре компании), либо искать дополнительные средства, то есть привлекать инвесторов. Только при условии выполнения вышеперечисленных задач экспансия фирмы в регионы будет успешной.

Агрессивная политика конкурентов может грозить поглощением, слиянием, ликвидацией компании. Данную угрозу можно решить лишь в том случае, если компания сможет занять большую долю рынка, укрепится в финансовом плане. Она должна «приходить» на незанятые региональные рынки.

Решить проблемы с угрозами, которые возникли вследствие наличия у компании слабых сторон легче, потому как они непосредственно связаны с ведением бизнеса самой компанией. Угрозы, которые возникли извне решать тяжелее, потому что возможность влияния на них ограничена, а в некоторых случаях ее вообще нет. Например, ООО «Burton» никакими законными способами не сможет влиять на рост арендных ставок. Данную угрозу никак не изменить. С ней нужно смириться, потому как лоббировать ее законным способом невозможно. В таком случае стратегией компании должна стать задача поиска более доступных площадей за пределами центра города, а возможно и в пригородах.

Создание долгосрочного покупательского предпочтения неразрывно связано с формированием в сознании потребителя ассоциаций, связанных с тем или иным товаром или его маркой. Совокупность впечатлений и представлений потребителя о продукте и его марке называют брэндом. Брэндинг – это деятельность по разработке и реализации брэнда, та область системы маркетинговых коммуникаций, которая занимается разработкой фирменного стиля, его элементов, формированием уникального имиджа фирмы, отличающего ее от конкурентов .

Для ООО «Burton» стратегией компании будет укрепление брэнда за счет активной рекламной кампании. При выходе на региональные рынки стоит обратить внимание на франчайзинговые схемы, они позволят компании экономить ресурсы при выходе на региональные рынки.

Также следует учесть, что компания ориентируется на определенные категории клиентов, которые вряд ли перейдут к конкурентам. Однако удерживание цен на среднем уровне приводит к тому, что рентабельность заведений падает, а при учете того, что арендные ставки на помещения постоянно повышаются можно говорить о том, что компания продолжит безубыточную деятельность лишь при большом потоке клиентов. Итак, стратегия компании будет основываться на том, чтобы постараться уменьшить прямую конкуренцию за счет занятия узкой ниши и ориентации на клиентов, не привлекающих конкурентов, а в перспективе и переманить часть клиентов других сетей.