- •Тема 1. Поиск и выбор иностранного партнера
- •Решение задач у доски
- •Вопросы для самоконтроля
- •6. Упаковка, транспортировка и маркировка
- •7. Отгрузочные инструкции и извещения об отгрузке
- •8. Прочие условия
- •Пример оформления приложения к внешнеторговому контракту (спецификация)
- •Внешнеторговый контракт купли-продажи товаров №
- •1. Предмет контракта
- •2. Сроки поставки
- •3. Цена
- •4. Качество
- •5. Упаковка и маркировка
- •6. Отгрузка и транспортировка
- •7. Информация об отгрузке
- •8. Приемка - сдача товара и проверка его качества
- •9. Расчеты за поставленную продукцию
- •10. Санкции
- •11. Форс-мажорные обстоятельства
- •12. Срок исковой давности. Арбитраж
- •13. Прочие условия
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Тема 3. Инкотермс-2000
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •1. Предмет контракта
- •2. Цена товара и сумма контракта
- •3. Сроки и условия поставки
- •4. Качество
- •5. Платежи
- •6. Претензии
- •7. Прочие условия
- •1. Предмет контракта
- •2. Цена товара и сумма контракта
- •3. Урегулирование споров
- •4. Форс-мажорные обстоятельства
- •1. Предмет контракта
- •2. Цена и общая сумма контракта
- •3. Форма оплаты
- •4. Сроки поставки
- •5. Упаковка и маркировка
- •8. Экспортная лицензия
- •9. Форс-мажор
- •10. Арбитраж
- •11. Прочие условия
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Договор комиссии №____
- •Предмет договора
- •2. Обязанности комиссионера
- •3. Обязанности комитента
- •4. Комиссионное вознаграждение и расходы, связанные с исполнением поручения комитента
- •5. Цены, порядок расчетов
- •6. Имущество, являющееся предметом договора комиссии
- •7. Форс-мажор
- •8. Разрешение споров
- •9. Заключительные положения
- •Договор на информационное обслуживание
- •1. Предмет договора
- •2. Обязанности и права сторон
- •3. Вознаграждение
- •Договор поручения № _____ во внешнеэкономической деятельности
- •1. Предмет договора
- •2. Права и обязанности сторон
- •3. Вознаграждение поверенного .
- •4. Ответственность сторон
- •5. Прекращение договора
- •6. Дополнительные условия
- •Юридические адреса и реквизиты сторон
- •Тест-контроль:
- •Литература
- •1. Предмет соглашения
- •2. Цена объекта лизинга
- •3. Поставка объекта лизинга
- •5. Прекращение действия соглашения
- •6. Действия после закрытия сделки
- •7. Обязанности, связанные с возвратом оборудования
- •Юридические адреса и банковские реквизиты сторон
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Договор №__ на оказание туристических услуг
- •1. Предмет договора
- •2. Общие условия
- •3. Цена и порядок расчетов
- •Юридические адреса сторон Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Договор № организации автомобильных перевозок грузов
- •1. Предмет договора
- •2. Условия перевозок
- •3. Расчеты за перевозку
- •Юридические адреса сторон
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •1. Определение терминов
- •2. Предмет договора
- •8. Разрешение споров
- •9. Срок действия договора и условия его расторжения
- •10. Прочие условия
- •Юридические адреса сторон
- •Договор-подряд №____ на выполнение проектных работ
- •1. Предмет договора
- •2. Обязанности сторон
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Тема 10
- •Договор франчайзинга №____
- •1. Предмет договора
- •2. Вознаграждение за пользование комплексом исключительных прав
- •3. Права и обязанности сторон
- •Юридические адреса сторон Вопросы по экономическим терминам категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Тема 11
- •1. Предмет договора
- •2. Сроки выполнения и завершения работы по договору
- •3. Обязанности сторон
- •4. Цена и порядок оплаты работы
- •5. Порядок сдачи и приемки полученных результатов выполненной работы
- •6. Права сторон на результаты работы
- •7. Ответственность сторон
- •8. Конфиденциальность
- •9. Неотвратимые и чрезвычайные обстоятельства
- •10. Вступление договора в силу
- •11. Изменение и досрочное расторжение договора
- •12. Урегулирование споров
- •13. Прочие условия
- •Юридические адреса и реквизиты сторон
- •Лицензионное соглашение №____
- •1. Определение терминов
- •2. Предмет соглашения
- •3. Техническая документация
- •4. Усовершенствования и улучшения
- •5. Гарантии и ответственность
- •6. Техническая помощь в освоении производства продукции по лицензии
- •7. Платежи
- •8. Сборы и налоги
- •9. Информация и отчетность
- •10. Обеспечение конфиденциальности
- •11. Защита передаваемых прав
- •12. Решение споров
- •13. Срок действия соглашения и условия его расторжения
- •14. Прочие условия
- •Юридические адреса сторон
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Тема 12
- •Вопросы по экономическим терминам категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Тема 13
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Тема 14
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Тема 15
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самоконтроля
- •Литература
- •Тема 16
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Литература
- •Тема 17
- •Вопросы по экономическим терминам и категориям
- •Вопросы для самопроверки
- •Литература
- •Термины
Вопросы по экономическим терминам и категориям
Определите сущность следующих экономических категорий и терминов:
• CIF-...; • переход рисков
• EXW-... • представление доказательств поставки;
• FOB-...; • представление товара в соответствии с . условиями договора;
• базисные условия поставку;
• заключение договоры
перевозки и страхования • проверка, упаковка, маркировка
• Инкотермс-2000; • распределение расходов
• осуществление поставки; • франко- перевозчик;
• оформление лицензий, • фрахт
разрешений и других формальностей:
Вопросы для самоконтроля
1. Что такое Инкотермс и какова его роль в международной сделке купли-продажи товаров?
2. Каково значение базисных условий поставки, какие факторы влияют на выбор базиса поставки?
3. Какая группа базисных условий характеризует максимальные обязательства и ответственность продавца?
4. Какие условия включает группа F?
5. Какая группа базисных условий поставки предусматривает обязанности продавца нести все расходы и риски, которые могут возникнуть при доставке товара до границы страны назначения?
6. Какие базисные условия относятся к морской перевозке?
7. Как распределяются обязательства между продавцом и покупателем при поставках товара на условиях Инкотермс в группе С?
8. Как распределяются обязательства между продавцом и покупателем при поставках товара на условиях Инкотермс в группе D?
Литература
1. Базисные условия поставки «Инкотермс-2000»: Обзор, справ, прил., норматив, док.: справ, практ. пособие / Авт.-сост. Е.Е. Макаревич. - Минск.: Белтаможсервис, 2002.
2. Инкотермс: Междунар. правила толкования торговых терминов: Последняя ред. : Из публ. МТП № 560 : Офиц. пер. - СПб.: Закон и бизнес (Воротынцев), 2004.
3 Инкотермс-2000: международные правила толкования торговых терминов. - М.: Издательство деловой и учеб ной литературы, 2005.
4 Плотников, А.Ю. Инкотермс-2000: содерж., практика применения, коммент. / А.Ю.Плотников. - М.: Приор:
Приоритет, 2001.
5. Турбан, Г.В. Теория и практика применения Инкотермс- 2000 / Г.В.Турбан. - Минск.: НПООО «Пион», 2002, .
Тема 4
МЕЖДУНАР0ДНЫЕ
ВСТРЕЧНЫЕ
ОПЕРАЦИИ
Вопросы темы
• Понятие и значение встречной торговли. Факторы, определяющие развитие международных встречных операций в современных условиях.
• Виды международных встречных операций: товарообменные операции, компенсационные закупки, операции с давальческим сырьем (толлинг), встречные и авансовые закупки, откуп техники, бывшей в употреблении, сделки «о разделе продукции» и др.
• Понятие бартерных сделок, техника и особенности их выпол нения. Схема осуществления международных бартерных операций.
• Компенсационные сделки на коммерческой основе, на основе соглашений о производственном сотрудничестве. Промышленно-компенсационные сделки.
• Особенности контрактного оформления международных встречных операций. Порядок заключения и определения содержания договоров.
СЕМИНАРСКИЕ ЗАНЯТИЯ
Цель проведения занятий - изучить разнообразие форм встречной торговли и научиться выбирать те виды, которые наиболее подходят к конкретным условиям внешнеторговой сделки.
Вопросы для обсуждения
1. Формы встречной торговли.
2. Бартерные операции, преимущества и недостатки.
3. Компенсационные сделки, виды сделок.
4. Операции с давальческим сырьем (толлинг).
Темы для реферативных выступлений
1. Значение встречной торговли в мировой практике.
2. Преимущества и недостатки бартерных операций.
3. Виды встречных закупок.
4. Операции с давальческим сырьем.
5. Виды товарообменных операций.
6. Характеристика компенсационных сделок.
7. Структура и содержание внешнеторгового контракта при встречных операциях.
РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ У ДОСКИ
Задача 4.1
Таблица 4.1 Исходные данные к задаче 4.1
п/п |
Показатель |
Затраты, в у. е. |
1 |
Цена давальческого сырья |
1000 |
2 |
Затраты на переработку сырья в готовую продукцию в своей стране |
600 |
1 3 |
Дополнительные затраты, связанные с транспортировкой и экспедиторскими расходами в (из) стра-ну(ы) переработки |
200 |
4 |
Затраты на давальческую операцию в стране переработки |
200 |
5 |
Затраты, связанные с реализацией готовой продукции на мировом рынке (реклама, маркетинговые исследования и пр.) |
100 |
I.....6,. |
Мировые цены на готовую продукцию |
2000 |
Определить целесообразность осуществления давальческой операции.
(Операция переработки может быть осуществлена и в своей стране).
Решение:
Максимально допустимая себестоимость продукции при 33% рентабельности: 2000/1,33 = 1 500 у.е.
Полные затраты при переработке сырья в своей стране: 1000 + 600+ 100 =1700 у.е.
Полные затраты при осуществлении давальческой операции в стране переработки составят:
1000 + 200 +200 + 100 = 1500 у.е.
Переработка сырья в своей стране нецелесообразна - затраты выше, чем осуществление давальческой операции.
САМОСТОЯТЕЛЬНОЕ РЕШЕНИЕ ЗАДАЧ
Задача 4.2
Вид встречной операции - толлинг.
Исходные данные:
Участники внешнеторговой операции:
• Российская фирма «Тюменьнефть»;
• Белорусское предприятие «Нафтан».
Условия сделки:
• Российская фирма передает давальческое сырье (нефть) на переработку.
• Белорусская сторона получает сырую нефть, перерабатывает ее и возвращает нефтепродукты (бензин, керосин, дизельное топливо).
• Оплата за переработку взимается сырой нефтью.
Разработать отдельные разделы контракта:
• Обозначение сторон (преамбула).
• Предмет сделки.
• Объемы поставок.
• Порядок сдачи-приемки продукции. Необходимые данные выбрать самостоятельна „,,. p
Задача 4.3
Вид встречной операции - промышленно-компенсационная сделка.
Исходные данные:
Условия внешнеторговой операции:
• Отечественная фирма импортирует деревообрабатывающее оборудование.
• Австрийская сторона экспортирует деревообрабатывающее оборудование.
• Отечественная фирма передает австрийской стороне пиломатериалы (произведенные на поставленном оборудовании) как плату за оборудование.
Разработать отдельные разделы контракта:
• Обозначение сторон (преамбула).
• Предмет сделки.
• Объемы поставок.
• Оценка стоимости деревообрабатывающего оборудования и пиломатериалов.
• Обучение персонала работе на станках с числовым программным управлением.
• Порядок сдачи-приемки продукции. Необходимые данные выбрать самостоятельно.
Задача 4.4
Вид встречной операции - бартерная сделка.
Исходные данные:
Условия внешнеторговой операции: 1
• Отечественная фирма экспортирует калийные удобрения.
• Польская сторона передает сахар-сырец в обмен на удобрение.
• Расчет количества товаров определяется по ценам ЕС, действующим на дату подписания контракта.
• Транспортные и прочие расходы каждая сторона осуществляет за свой счет.
Указать:
• Чем вызвано активное распространение встречной торговли в современных условиях?
• Положительные и отрицательные стороны бартерных операций.
• Какие цели могут преследовать участники бартерной сделки?
• Каковы особенности товарообменных операций?
• Какие группы товаров запрещено экспортировать по товарообменным операциям?
Задача 4.5
Вид встречной операции - встречная закупка.
Исходные данные:
Условия внешнеторговой операции:
• Отечественная фирма экспортирует химические волокна в Австрию.
• Отечественная фирма берет на себя обязательства закупить у австрийской стороны товар стоимостью, эквивалентной 80% суммы, полученной за химволокно.
Разработать содержание этих двух юридически самостоятельных, но фактически взаимоувязанных сделок:
• Раздел «Обязательства продавца - произвести встречную закупку по первичному контракту».
• Разделы «Предмет контракта» и «Цена по контрактам»
Необходимые данные выбрать самостоятельно.
Задача 4.6
Вид встречной операции - офсетная сделка.
Исходные данные: Условия внешнеторговой операции:
• Отечественное предприятие экспортирует сложные современные оптико-механические приборы в Китай.
• Китайская сторона выставляет встречные условия - наладить совместное производство этих приборов в Китае, передав ей техническую документацию на ноу-хау.
Разработать отдельные разделы контракта:
• Обозначение сторон (преамбула).
• Предмет сделки.
• Обязательства сторон.
Необходимые данные выбрать самостоятельно.
Задача 4.7
Вид встречной операции - авансовая закупка.
Исходные данные:
Условия внешнеторговой операции:
• Тунисская фирма приобретает в Беларуси трактора, но она не имеет достаточно финансовых средств для оплаты их требуемого количества. Отечественное предприятие не уверено в платежеспособности партнера.
• Тунисская фирма поставляет товар (бананы) с зачислением выручки на специальный счет в Беларусбанке. После того как на этом счету накапливается согласованная пороговая сумма, осуществляется отгрузка тракторов и производится гарантированная оплата со специального счета.
Указать:
• В каких случаях осуществляются подобные сделки?
• Каковы преимущества подобных сделок для каждой стороны?
• Каковы недостатки авансовых закупок для страны-экспортера?
Задача 4.8
Вид встречной операции – бартерная сделка.
Исходные данные:
Условия товарообменной операции:
• Отечественное предприятие обменивает холодильники на подсолнечное масло в соотношении 1:180 (подсолнечное масло в литровых пластмассовых бутылках).
Разработать отдельные разделы приведенного ниже бартерного контракта (заполнить недостающие реквизиты). Необходимые данные выбрать самостоятельно.
БАРТЕРНЫЙ КОНТРАКТ №______
Город_________________ Дата_______________
Обозначение сторон________________________________________________________________
(наименование предприятия, организации; страна, город)
именуемое в дальнейшем «Сторона А», в лице _________________________________________,
(должность, Ф.И.О)
действующего на основании_________________________________________________________
(Устава, доверенности)
с одной стороны, и_________________________________________________________________
(наименование предприятия, организации; страна, город)
именуемое в дальнейшем «Сторона В», в лице__________________________________________
(должность, Ф.И.О.),
действующего на основании , с другой стороны,________________________________________
(Устава, доверенности)
заключили настоящий договор о нижеследующем.