Практическая работа № 6
Тема: «принятие решений по сбыту продукции в коммерческой деятельности на основе экономических расчётов».
Общая цель: закрепить полученные знания по теме урока и приобрести навыки выполнения экономических расчётов для принятия решений, связанных со сбытом продукции собственного производства.
Для выполнения работы студент должен:
знать: методы плановых расчётов при выборе оптимальной структуры плана производства, содержание работы по сбыту продукции.
В результате выполнения работы студент должен:
уметь: выполнять экономические расчёты с целью принятия решений по оптимизации плана сбыта продукции.
Методические указания к выполнению работы.
Задача №1 решается по следующей схеме.
Определяется прибыль до возникновения проблем в регионе №1 по формуле:
где 
—
выручка от продаж;
— сумма переменных расходов;
— сумма условно-постоянных расходов.
Определяется прибыль с учётом увеличения расходов в регионе №1.
Определяется прибыль
для варианта отказа от продаж в
неблагополучном регионе №1.Вырабатываются дополнительные меры по корректировке сбыта продукции с целью максимально возможного снижения полученных убытков в регионе 31.
Задача №2 решается по схеме:
Определяется прибыль без учёта дополнительного заказа ( ):
где — цена изделия, действующая на предприятии;
— количество изделий в календарном периоде;
—
удельные переменные расходы;
— условно-постоянные расходы.
Определяется дополнительная выручка за счёт заказа предпринимателя
:
где 
—
цена изделия, предложенная предпринимателем.
Определяются дополнительные переменные расходы (
):
Определяется маржинальная прибыль
:
Учитывая, что
,
дополнительная маржинальная прибыль
соответствует дополнительной прибыли
предприятия
.
Делается вывод о целесообразности выполнения заказа предпринимателя и определяется прирост прибыли за счёт дополнительного заказа по формуле:
Задание.
Задача №1. Предприятие «Индекс» изготовляет и реализует продукцию А и Б в двух регионах: №1 и №2. В регионе №1 возникли дополнительные расходы в сумме 100 тыс. руб. Необходимо принять решение по сбыту продукции в регионах.
Исходные данные:
Распределение продаж по регионам (табл. 8).
Таблица 8.
Изделия |
Регион №1, варианты |
Регион №2, варианты |
||
А |
90% |
80% |
10% |
20% |
Б |
10% |
20% |
90% |
80% |
Выручка и затраты по первому варианту (до возникновения проблем в регионе №1) составили (табл. 9):
Таблица 9.
Изделия |
Выручка, тыс. руб. |
Переменные расходы, тыс. руб. |
Условно-постоянные расходы, тыс. руб. |
А |
320 |
130 |
110 |
Б |
550 |
200 |
260 |
Задача №2. Предприятие «Союз» изготовляет и реализует изделия Д в количестве 7500 штук за календарные период по цене 120 руб. Поступило предложение от предпринимателя продать ему 300 штук изделий по более дешёвой цене — 100 руб.
Имеет ли смысл принять этот заказ, учитывая, что предприятие располагает резервной производственной мощностью. Как это отразится на прибыли? В какой мере она увеличится или уменьшится?
Исходные данные:
удельные переменные затраты (на одно изделие);
условно постоянные расходы на весь выпуск.
1 вариант |
2 вариант |
55 руб. 420000 руб. |
62 руб. 390000 руб. |