• Организация и выбор области предприним-ства

Организация своего дела предполагает 4 этапа:

1. Выбор области предпринимательства

2. Определение рынка

3. Финансирование

4. Функционирование предпринимательской структуры

Фундаментальная истина организации ПД сводится к следующим 5 методологическим положеним:

1. Чтобы начать дело, необходим капитал

2. Чтобы предпринимательство было успешным, прибыльным, им следцет заниматься профессионально

3. Предприниматель всегда должен стремиться производить новые товары, превосходящие по количественным и качественным показателям то, что производят конкуренты.

4. Предприниматель должен помнить, что богом на рынке является покупатель.

При выборе сферы предпринимательской деятельности будущий предприниматель должен ответить на вопросы:

- подходит ли для него это дело

- подходит ли он для этого дела

- какой вид ПД выбрать

- что предпочтительнее- открыть новуб фирму или купить уже действующую

- определить наиболее приемлимую организационную форму предпринимательства

• Определение рынка для будущего дела.

При определении рынка необходимо, исходя из структуры рыночных параметров, ответить на 3 вопроса:

1. Как найти приемлимое месторасположение фирмы?

2. Как определить размеры коммерческой зоны для фирмы?

3. Как оценить будущие доходы от продаж?

Выбор месторасположения означает успех или неудачу всего дела.Месторасположение должно основываться на информации о количестве потенциальных клиентов в з оне(которую собирается обслуживать фирма); о том, какая часть будет проходить мимо магазина, об уровне их дохода;о спросе на товары.; также фактор конкупенции.

При выборе месторасположения фирмы предприниматель должен оценить размеры будущей коммерческой зоны.Такой зоной является географичекий район, откуда черпается большая часть потенциальных клиентов и поступает основная часть доходов.

Пример: Овощной магазин – привлекает клиепнтов в основном из 2-3 соседних кварталов

Магазины одежды – привлекают клиентов издалека

Хлеб и кондитерские магазины – из близлежащих районов

Для определения потенциальных финансовых параметров рынка с точки зрения ожидаемых доходов от продаж необходимо иметь информацию о потенциальных покупателях, а именно:

- о количестве квартир или домов в районе торговой зоны

- о средних доходах семьи, живущих в этих домах

- о доходах, расходуемых на ежегодные покупки определенных товаров

- о части расходуемой суммы, которая может быть предназначена на покупки товаров в данном магазине.

• Финансирование предпринимательского дела.

Финансирование предпринимательской деятельности – это один из важных этапов становления и функционирования предпринимательства.

При определении потребностей в денежных средствах в начале организации ПД обычно используется следующая финансовая информация:

1. О прогнозируемых доходах

2. О планируемом балансовом отчете

3. О кассовом бюджете

Отчет о прогнозируемых доходах позволяет оценить уровень прибыльности ПД и возможности его выживания. Разработка проекта отчета о доходах начинается с оценки прогнозируемых финансовых поступлений от всех продаж в течение первых двух лет работы. После определения доходов рассчитываются расходы, выплаты банковских % за кредит, рекламу, излержки, налоги.Доходы-расходы=Чистая прибыль, остающаяся в распоряжении предприятия.

Параллельно должен разрабатываться балансовый отчет. На декабрь 1-го и 2-го года суммируют все активы оборотного и основного капитала. Эти активные статьи финансируются за счет собственных капиталов, нераспределенных доходов и пассивов, т.е. финансовых долговых обязательств, которые состоят из суммы коммерческого кредита.

Третьим финансовым документом является кассовый бюджет, т.е. проектируемые кассовые движения. Например, в изначальный период расходы на приобретение мебели и оборудования превышают кассовые поступления от продаж.Предвидя кассовый дефицит, фирма оценивает ситуацию и выбирает альтернативные решения проблем.