- •Тема 11. «Элементы исполнительской техники
- •Тема 2 «Каналы восприятия и типы аудитории»
- •Тема 4. Невербальные средства выразительности
- •Тема 5. Приемы взятия внимания – «крючки».
- •2. Определите тему выступления и целевую аудиторию. Используйте следующие афоризмы
- •3. Перескажите истории. Выделите мораль и сделайте «мостик» к основной теме, предварительно ее сформулировав.
- •Тема 7. Общие требования к электронной поддержке.
- •Тема 11. «Элементы исполнительской техники»
- •4. Прочитайте, используя три голосовых регистра.-а.С. Пушкин
- •5. Прочтите Былину речитативом. Используйте нижний регистр:
Тема 4. Невербальные средства выразительности
«Чувственный канал воздействия»,
«Волевой канал воздействия»,
«Аналитический канал воздействия».
Прочитайте текст, расставьте паузы в одну и две единицы, словесные ударения. Нанесите коды жестов на текст.
Условные обозначения:
/ - пауза в одну единицу ____________ ↑- словесное ударение на слово (повышение)
// - пауза в две единицы ____________ ↓- словесное ударение на слово (понижение)
А0 – А5, В0-В5, Ч0- Ч3 – жесты аналитического, волевого и чувствительного каналов.
Отрепетируйте текст перед зеркалом вслух.
ПРАКТИЧЕСКОЕ УПРАЖНЕНИЕ А-контакта
Уважаемые дамы и господа!
Тема нашего разговора — стратегия развития компании. Вы знаете, что мы работаем на рынке уже пять лет. За это время мы добились определенных успехов. Но наряду с успехами есть и проблемы.
С одной стороны мы зависим от поставщиков, которые нередко нас подводили, ссылаясь на разные трудности. С другой, - сама конъюнктура рынка, которая диктует свои законы повсеместно.
Ну и, наконец, несовершенство российского законодательства. Сегодня мы остановимся на том секторе рынка, где мы еще лидеры.
Надеюсь, выступление нашего маркетолога введет вас в курс общей проблематики и поможет осознать намерения администрации в плане развития компании.
ПРАКТИЧЕСКОЕ УПРАЖНЕНИЕ В-контакта
Попрошу минуточку внимания!
Рассаживайтесь поудобнее, потому что сегодня будет серьезный разговор. Мы должны разобраться в главном: что нам предстоит сделать в следующем году. Маркетинг – что у вас? Как это, не подготовили план? Разве можно так относиться к делу?! Неужели вы не понимаете, что от вашей работы зависит престиж компании, может, даже само ее существование на рынке. Вот мы тут с вами, так сказать, «обыщемся», а наши конкуренты уже наладили связи с местной администрацией. Они уже получили кредиты, а мы так и будем здесь сидеть, выясняя, кто из нас глупее и кто виноват И не надо здесь улыбаться Между прочим, это касается именно вас. А если вам не нравится тон разговора, покиньте помещение. Хватит расслабляться Пора действовать. Помяните мое слово: наше собрание будет иметь далеко идущие последствия, а для некоторых может оказаться последним.
ПРАКТИЧЕСКОЕ УПРАЖНЕНИЕ Ч-контакта
Мне неприятно в этом сознаваться, но это моя вина. Не надо меня ругать, мне и так стыдно. Ведь у каждого человека есть слабости. Наверное, и у вас тоже. Но я вас очень прошу - помогите мне! Вы же всё можете! Посоветуйте, что мне надо делать, и я вас больше не подведу. Представьте на минуту, что нас ожидает в будущем. Ведь у нас потрясающие возможности! А наш товар — просто супер! А какие у нас люди! Нет, что бы ни говорили, у нас есть шанс!
Практическое занятие 3.
Тема 5. Приемы взятия внимания – «крючки».
1. На каждый вид «крючка» придумайте первые слова, которые вы скажете той или иной аудитории. Например,
Вы выступаете перед Советом директоров с защитой нового проекта с целью получения инвестиций;
Вы выступаете перед коллегами и подчиненными по теме техники безопасности с целью внедрения новых стандартов безопасности;
Вы выступаете перед рабочими - акционерами с отчетом. И т.д.
Возьмите свою типичную ситуацию.