Анализ рынка

Этот раздел — непосредственное изучение потребностей и прогнозирование цен. Он предопределяет объемы производства и продаж товаров по временным периодам реализации предпринимательского проекта.

Исследование, анализ, оценка рынка в процессе подготовки бизнес-плана опираются, с одной стороны, на предположения, т.е. носят прогностический характер, а с другой, — на предварительную договоренность с потенциальным покупателем или торговыми, сбытовыми организациями.

В случаях кратковременных мелких или долговременных крупных предпринимательских проектов ситуации различны, и первом случае можно с высокой степенью достоверности установить круг покупателей, потребителей предпринимательского продукта, что позволяет сделать вывод об объемах продаж. Во втором случае ситуация более сложная. Изменение спроса на товар, его продажа, потребление устанавливаются при состав­лении бизнес-плана на основе предположений, оценок, расче­тов, прогнозов.

Наряду с расчетно-аналитической оценкой рынка сбыта бизнес-план должен предусматривать также способы активиза­ции рынка посредством маркетинговой и других видов дея­тельности.

При разработке этого раздела необходимо учитывать конку­рентов, их возможности, способности и ценовую политику. Поэтому работа над бизнес-планом должна включать корректи­ровку прогнозируемого объема продаж с учетом конкуренции.

Прежде всего, здесь необходимо рассчитать емкость рынка. А затем описать ту нишу, которую вы собираетесь занять после изучения рынка сбыта, провести подробный анализ потенциальных конкурентов.

Описание продукта, услуги, предприятия

В этом разделе бизнес-плана должны быть зафиксированы:

• наглядные данные, позволяющие с требуемой полнотой “осязать” предпринимательский продукт (опытный образец, его характеристики, описания, модели, фотографии и т. д.);

• сведения о круге потребителей предпринимательского товара и потребностях, которые он будет удовлетворять (прогноз платежеспособного спроса на товар; данные о регио­не, группах населения, организациях, которые предпочтитель­но, исходя из анализа и прогноза, станут покупателями и по­требителями товара; данные о динамике ожидаемого потребле­ния товара по временным периодам с учетом факторов, влияющих на изменение потребностей в данном товаре). Ре­зультаты прогнозно-аналитических оценок этих параметров включаются в бизнес-план;

• прогноз цен, по которым предполагается реализовать продукт предпринимательской деятельности (продукция, товар, Работы, услуги). С учетом высокого уровня инфляции предви­дение цены продукта предпринимательства представляет самый трудный элемент составления.

Описание товара или услуги, т.е. технические характеристики, отличие от товаров или услуг конкурентов, преимущества вашего товара или услуги. Если цель бизнес плана открыть новое предприятие подробно описать ассортимент товаров (если это магазин) или перечень услуг (если это предприятие по оказанию услуг).

Маркетинговый план

- Стратегия продвижения товаров на рынок (маркетинговая стратегия);

- Выявление условий снабжения и производства продукции;

- Ваши каналы сбыта продукции;

- Организация сбыта продукции;

- Рекламная политика продукции или услуг;

- Ценообразование на продукты (услуги).

Производственный план

В данном разделе дается описание следующих ключевых моментов вашего бизнеса:

1. Определение потребности в ресурсах, в т.ч.:

- Производственное и/или торговое помещение (размер и местоположение);

- Ваши производственные мощности;

- Оборудование и оснастка;

- Персонал;

- Капитал;

2. Планирование потребности в оборотных средствах:

- Сырье и материальные ресурсы;

- Топливо и энергия;

- Инструменты;

3. Описание:

- Технологии;

- Сущности технологического процесса (можно вынести в приложение к бизнес-плану);

- Схемы производственных потоков (откуда и как будут поступать на предприятие все

виды сырья и комплектующих изделий, в каких цехах и как они будут перерабатываться в

продукцию, как и куда эта продукция будет поставляться с предприятия);

4. Календарный план (увязывает все необходимые работы, исполнителей и сроки

выполнения).

Организационный план

1. Структура Вашего предприятия:

- организационно-правовая форма;

- организационная структура (отражает кто и чем будет заниматься, взаимодействие

служб друг с другом, координация и контроль их деятельности);

2. Управление:

- группа управления (их образование, опыт и стаж работы, автобиографии, функции, права

и обязанности, полезность и необходимость на предприятии);

- Ваши консультанты (если есть);

- методы управления.

3. Персонал:

- структура и штатная численность персонала;

- права, обязанности и основные функции ваших работников;

- средняя заработная плата;

- требования при найме работников;

- социальные гарантии, льготы.