Региональный

Франчайзер

Главный франчайзер

Франчайзи Франчайзи

Франчайзер решает охватить своей деятельностью определённый географический район (область, штат, страна).

Если оно не обладает необходимыми средствами или количеством для быстрого развития, он опирается на поддержку главного франчайзи.

Главный франчайзи имеет право не только подбирать новых франчайзи в своём географическом районе, но и обеспечивать их первоначальное обучение и прочие услуги (обычно это делает сам франчайзер).

Главный франчайзи тоже платит лицензионные платежи и взносы на рекламу непосредственно франчайзеру.

Контракт определяет обязанности сторон и период выполнения главного франчайзи этой роли.

Первоначально главный франчайзи платит франчайзеру взносы за деятельность на исключительной территории рынка; в будущем – получает от франчайзера роялти, величина которых зависит от доли в общем объёме реализации тех новых франчайзи, которых он вовлёк в эту систему.

Главный франчайзи – выборное лицо.

Метод выгоден для сторон.

Суб-франчайзинг

Франчайзер

Суб-франчайзер

Франчайзи Франчайзи

Суб-франчайзер тоже осваивает определённую территорию, обеспечивает первоначальное обучение ,выбор помещения и т.д.

Разница: франчайзи работает напрямую с суб-франчайзером. Он платит роялти и рекламные взносы суб-франчайзеру, а тот часть денег платит франчайзеру.

Суб-франчайзер становится франчайзером на своей территории и франчайзи зависит от его долгосрочной поддержки.

Если суб-франчайзер имеет ограниченные средства, управленческие и маркетинговые способности, отразится на франчайзи.

Потенциальный франчайзи должен очень тщательно суб-франчайзера, т.к. он зависит от его деловой хватки.

Развивающийся франчайзинг

Франчайзер

Лицо, имеющее право развития территории

Франчайзи Франчайзи

Франчайзер передаёт эксклюзивные права на развитие географического района группе инвесторов.

Инвесторы: развивают своих собственных франчайзеров или подбирают франчайзи.

В последнем случае положение инвестора как собственника ограничено.

В ответ на право развития территории инвестор платит франчайзеру взносы и обязано открыть определённое количество точек в оговоренный период времени.

Владельцы открытых точек - франчайзи платит роялти и рекламные взносы непосредственно франчайзеру. Инвестор не имеет доли в этих взносах, его доля есть только в рентабельности индивидуальных франчайзеров, которых он открыл.

Преимущества франчайзинга

Отличие его от других концепций бизнеса: ориентация на успех для всех его участников.

Отличительная черта франшиза – не продукт или услуга сами по себе, а качество системы.

• Успех не зависит от размера бизнеса.

Больше возможности для развития.

• Не затрагивают права собственности.

Франчайзер получает выгоды от широкого и быстрого расширения своего бизнеса, не прибегая к кредитам и без серьёзных финансовых обязательств.

Франчайзер: больший контроль над условиями реализации своей продукции по сравнению с тем, который они могли бы осуществить при использовании каналов распределения.

• Важно предоставить франчайзи стандартизованную систему учёта и выполнения деловых операций, сохранить контроль за оформлением торговой точки, местом оказания услуг, оборудованием и поставками.

Франчайзи: условие для начала предпринимательской деятельности с положительной репутацией.

Франчайзи: готовый опыт

Франчайзи: реклама

Франчайзи: организация управления бизнесом.

Учесть риск!