16. Международный маркетинг. Понятие и сущность международного маркетинга.

В настоящее время глобализация мировой экономики подталкивает предприятия к выходу на международную арену. Внешние рынки предоставляют новые возможно­сти сбыта продукции.

По своему экономическому содержанию международный маркетинг представляет собой рыночную концепцию управления, в основе которой лежат принципы организации производственно-коммерческой деятельности международной компании по единой программе, включающей НИОКР, производство, сбыт, продвижение товара и послепродажное обслуживание иностранных покупателей, которая формируется с учетом существующих и будущих потребностей зарубежных рынков с целью наиболее эффективного обеспечения долгосрочных интересов компании.

Основными условиями международного маркетинга являются: независи­мость стран; наличие устойчивых национальных (межнациональных, например Евро) валют; развитость национального законодательства; надежность нацио­нальной политики; языковые, культурные (обычаи и нравы) различия.

Особенности международного маркетинга обусловлены факто­рами внешней среды зарубежных рынков. Во-первых, это специ­фика потребностей и потребления, состояния рынка, конкурент­ной ситуации, сложившейся деловой практики, социальной и культурной среды.

Во-вторых, существенное влияние, которое оказывают поли­тико-экономические факторы: уровень экономического развития, политические отношения между государствами, таможенные та­рифы, валютный контроль, нормы законодательства и др.

В-третьих, факторы научно-технического характера: уровень развития промышленной технологии, нововведения, квалифика­ция рабочей силы.

Международный мар­кетинг и особенности его среды.

Все многообразие факторов внутренней и внешней среды можно разделить на две группы:

1) поддающиеся управлению со стороны фирмы;

2) такому управлению не поддающиеся (а значит, требующие приспособления фир­мы к себе).

Применительно к международному маркетингу окружа­ющую среду чаще всего делят на две части: экономическую и культурную среду. Однако для подробного изучения целе­сообразнее ее подразделение на четыре сферы: экономи­ческая, социально-культурная, политико-правовая и природ­ная.

Принятие решений системе международного маркетинга.

специально разработанный комплекс международного маркетинга:

1) изучение рынка (потребительского поведения; спроса, конкурен­тов и конкурентоспособности товаров и услуг; посредников, осуществ­ляющих транспортировку, сбыт и пр.), а также внешней среды, в кото­рой действует фирма (законодательной, экономической, политической, социокультурной, технологической и т.д.);

2) формирование товарной (ассортиментной) и ценовой политики предприятия (фирмы), которая будет соответствовать выбранным ры­ночным целям;

3) разработка и осуществление стратегии продвижения товаров и услуг на выбранных рынках (рекламных кампаний, мероприятий по формированию общественного мнения, стимулированию сбыта и пр.);

4) выбор и организация оптимальных каналов товародвижения (сбыта) продукции и услуг (с использованием в случае необходимости надежных посредников и партнеров и обеспечением эффективного вза­имодействия с ними).

Основными этапами принятия решений по выходу фирмы на международ­ный рынок являются:

• анализ деятельности предприятия и внутреннем рынке;

• анализ состояния внешних рынков;

• анализ конкуренции на внешнем рынке;

• анализ маркетинговых возможностей и опасностей;

• выбор перспективных внешних рынков;

• разработка стратегии и тактики поведения на международных рынках;

• выбор способов выхода фирм на внешний рынок;

• оценка результатов и корректировка программ в сфере международного мар­кетинга.