Рекламные модели.

AIDA ( attention – interest – desire – action), т.е. внимание – интерес – желание – действие.

AIDMA – модификация формулы AIDA, включающая 5-й компонент – мотивацию (motiv).

ACCA – сведение результатов рекламного воздействия к выявлению аудитории через этапы потребительского поведения: внимание, аргументация или понимание (comprehension), убеждение (convection) и действие.

DIBABA – немецкая аббревиатура шести фаз продаж: 1) определение потребностей, желаний потребителя, 2) отождествление потребительский нужд с предложением рекламы, 3) провоцирование потребителя к необходимым для рекламодателя выводам о покупке, 4) прогнозирование реакции покупателя, 5) убеждение потребителя стать покупателем, 6) создание благоприятной атмосферы для покупки.

DAGMAR - «defining advertising goals – measuring advertising result» (определение рекламных целей – измерение рекламных результатов). Четырехфазная модель: 1) узнаваемость марки товара, 2) осведомление потребителя о качестве товара, 3)психологическое воздействие на потребителя, побуждение его к покупке, 4) факт состоявшейся покупки.

ОДОБРЕНИЕ – предполагает прохождение потенциальным покупателем следующих фаз: 1) осознание необходимости покупки, 2) возникновение интереса к рекламируемому товару, 3) оценка его основных качеств, 4) проверка, опробование качества, 5) одобрение.

VIPS – visibility, identity, promise, single-mindedness (обзор (видимость), идентификация, обещание, целеустремленность). Реклама должна легко обозреваться (быть видимой), идентифицироваться с конкретными потребностями потребителя, неся в себе обещание полностью их удовлетворить, и, наконец, вызывать у потребителя целеустремленное желание купить предлагаемый товар.

Организация рекламной кампании на предприятии.

Рекламная кампания представляет собой систему взаимосвязанных рекламных мероприятий, охватывающих определенный период времени и предусматривающих применение комплекса рекламных средств для достижения рекламодателем конкретной маркетинговой цели.

Этапы организации рекламной кампании на предприятии.

1. Планирование рекламной кампании

• АНАЛИЗ МАРКЕТИНГОВОЙ СИТУАЦИИ

• ОПРЕДЕЛЕНИЕ ЦЕЛЕЙ РЕКЛАМЫ

• ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОГО БЮДЖЕТА

• ПЛАНИРОВАНИЕ РЕКЛАМНОЙ СТРАТЕГИИ:

1. Разработка рекламной концепции товара

2. Выбор целевой аудитории

3. Планирование размещения рекламы (или выбор средств распространения рекламы)

4. Разработка стратегии рекламного сообщения

2. Исполнение плана рекламной кампании

- МОНИТОРИНГ РЫНКА РЕКЛАМНЫХ УСЛУГ

- ПОДГОТОВКА ИСХОДНЫХ МАТЕРИАЛОВ ДЛЯ СОЗДАНИЯ РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ

- ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ НА СОЗДАНИЕ РЕКЛАМНОГО СООБЩЕНИЯ

- ЗАКЛЮЧЕНИЕ ДОГОВОРОВ НА РАЗМЕЩЕНИЕ РЕКЛАМЫ В СМИ

3. Контроль за исполнением рекламной кампании и оценка ее эффективности. Рекламные агентства.

Рекламное агентство представляет собой независимую фирму, специализирующуюся на выполнении рекламных функций: проведении рекламных исследований, разработке планов рекламной деятельности, разработке и проведении рекламных кампаний, в т.ч. подготовке рекламных обращений, производстве рекламных носителей, размещении рекламных обращений и т.п.

Причины обращения в рекламные агентства.

1. Рекламное агентство ежедневно сталкивается с широким спектром маркетинговых ситуаций, что позволяет ему приобрести более глубокое понимание интересов аудитории, навыки и компетентность, что определяет более высокое качество рекламы и соответствующий уровень ее эффективности.

2. Агентство является независимой организацией, что позволяет взглянуть на проблемы рекламодателя «со стороны», т.е. более объективно

3. Рекламное агентство имеет налаженные взаимоотношения с СМИ, стабильно и заблаговременно закупая у них время и место для размещения рекламы.

4. Обращение к рекламным агентствам позволяет обеспечить системный подход в рекламе, что значительно повышает ее эффективность.

Критерии выбора рекламного агентства.

1. Время создания агентства, опыт работы, наличие лицензии

2. Наличие компетентных специалистов по интересующему рекламодателя направлению

3. Перечень предоставляемых услуг

4. Наличие специализации (по выполняемым функциям, по рекламируемым товарам, типу целевой аудитории и т.п.)

5. Оплата услуг рекламного агентства