13. Формы проявления ценовой дискриминации. (3-я степень по Пигу)

Зональные цены. Зональные цены предусматривают дифференциацию цен по времени покупки. Примерами зональных цен служат назначение повышенного тарифа в «часы пик», скидки для заказчиков в наименее загруженные часы: дневные обеды в ресторане по сравнению с ужинами вечером, дешевые зимой и дорогие детом гостиницы на курортах.

Дифференциация цен в зависимости от статуса потребителя. В данном случае статус потребителя служит основой назначения высокой или низкой цены. Например, разные цены могут быть установлены для производственного и потребительского сектора экономики; для государственных и частных предприятий; для внутренних и внешних потребителей.

Дифференциация цен по отношению к информированным и неинформированным потребителям. Фирма назначает относительно высокие прейскурантные цены на товар, но предусматривает скидку, если покупатель предъявляет претензии. Претензии покупателя по отношению к величине цены (или качеству услуги по такой цене и т.д.) характеризуют его как информированного покупателя, знающего истинную ситуацию на рынке, следовательно, достойного осуществления особой ценовой политики.

Дискриминация потребителей по отношению к разной оценке времени. Фирма предусматривает наличие скидок с цены товара, но сопровождает снижение цены дополнительными временными условиями: надо либо долго ждать получения товара (например, стоять в очереди), либо покупка товара связана с поездкой потребителя в дальний магазин фирмы, расположенный в неудобном месте. Потребители, которые готовы заплатить больше за удобство близлежащего магазина и быстрое обслуживание, сталкиваются с более высокими ценами.

Для стимулирования покупок товара по более высокой цене применяется такой способ: фирма предлагает к продаже антиблаго – некачественный товар-дополнитель блага, продающегося по более низкой цене; например, поездка в вагоне второго класса оказывается гораздо хуже поездки в вагоне первого класса. Чем больше отвращение потребителя к дополняющему антиблагу (его отрицательная полезность), тем выше цена блага, связанного с ним. И наоборот. Объем предотвращения покупки блага с целью перепродажи его потребителям с предпочтениями высокого качества.

14. Власть покупателя и вертикальное ценообразование.

Вертикальное ценообразование — торговые предприятия обязаны придерживаться конечной розничной цены, установленной про­изводителем продукции. 23. Дифференциация продукта как способ рыночной адаптации российской промышленности.

Дифференциация продукта или

услуги, предлагаемой фирмой - создание такого продукта или услуги,

которая воспринималась бы в рамках всей отрасли как уникальная. Дифференциация

может осуществляться в разнообразных формах: по престижу

дизайна или бренда, по технологии, по функциональным возможностям по обслуживанию потребителей ,по дилерской сети или по другим параметрам. В идеале фирма

дифференцирует себя по нескольким направлениям.

Дифференциация защищает от конкурентного соперничества,

поскольку создает лояльность потребителей к бренду и снижает чувствительность

к цене продукта. Она ведет к росту чистой прибыли, что снижает

остроту проблемы издержек. Лояльность потребителей и необходимость

для конкурентов преодолевать фактор уникальности продукта создает барьер

для вхождения в отрасль. Дифференциация обеспечивает более высокий

уровень прибыли для противостояния власти поставщиков, а также

позволяет умерять и власть покупателей, так как последние лишаются сопоставимых

альтернатив и поэтому менее чувствительны к ценам. Наконец,

фирма, осуществившая дифференциацию и заработавшая лояльность потребителей,

располагает более благоприятной, чем ее конкуренты, позицией

по отношению к субститутам.

Осуществление дифференциации может иногда препятствовать достижению

высокой доли рынка, так как зачастую понятие дифференциации

продукта подразумевает его эксклюзивность, что сразу исключает высокую

долю рынка.