2. «Рыночный жизненный цикл» товаров, его основные этапы и маркетинговые решения, характерные для этих этапов. ( нету)

3. Концепция маркетинга утверждает, что залогом достижения целей организации являются определение нужд и потребностей целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными, чем у конкурентов, способами. Концепция маркетинга находит своё применение в условиях конкуренции продукции, когда перед предприятием возникает необходимость искать потребителя.

Эта концепция отличается от других концепций тем, что:

• предприятие начинает ориентироваться на конкретную группу потребителей

• удовлетворение потребностей требует от предприятия проведения целого комплекса маркетинговых исследований для их выявления

• маркетинговая деятельность предприятия постоянно контролируется и анализируется

• предприятие предполагает, что результаты его деятельности по удовлетворению спроса приведут к повторной реализации продукции и обеспечат благоприятное общественное мнение.

• Концепции сбыта и маркетинга часто путают друг с другом. Концепция маркетинга во главу дела ставит целевых клиентов с их потребностями и нуждами. По концепции сбыта в центре внимания – существующий товар фирмы, на прибыльную реализацию которого направлены коммерческие меры стимулирования.

Концепция социально – этичного маркетинга. Стремление предприятия к удовлетворению запросов потребителей может привести к нежелательным последствиям с общественной точки зрения (применение моющих средств, приводит к загрязнению водной среды)

Всё это приводит к пересмотру концепции маркетинга и формированию концепции социально-этичного маркетинга, которая утверждает, что задачей организации является установление нужд, потребностей и интересов целевых рынков и обеспечение желаемой удовлетворенности более эффективными и более продуктивными способами с одновременным сохранением м укреплением благополучия потребителя и обществе в целом.

Для этой концепции характерны черты:

• Основная цель предприятия должна состоять в удовлетворении разумных, здоровых потребностей потребителей в соответствии с интересами общества.

• Предприятие должно быть постоянно занято поисками возможностей создания новых товаров в соответствии с потребностями потребителей

• Необходимо отказываться от производства и продажи товаров, наносящих вред обществу

• Потребители должны поддерживать предприятия, производящие товары, которые удовлетворяют нормальные, здоровые потребности

• Потребители не должны покупать товары, которые изготовляются по экологически не «чистым» технологиям.

Концепция социально-этичного маркетинга отличается от концепции маркетинга тем, что её цель – это обеспечение долговременного благополучия отдельного потребителя и общества в целом. Предприятие, организующее свою деятельность в соответствии с данной концепцией, должно учитывать и взаимоувязывать потребности покупателя, жизненно важные интересы потребителя, интересы предприятия и интересы общества.

2. Микро среда маркетинга: понятие, субъекты и контролируемые факторы.

Микро среда маркетинга – совокупность субъектов и факторов, имеющих непосредственное отношение к самому предприятию и влияющие на его возможность обслуживать своих потребителей.

В состав микро среды входят:

4. Ценовая политика: это принципы и методики определения цен на товары и услуги.

Выделяют микро- (на уровне фирмы) и макро- (в сфере государственного регулирования цен и тарифов) уровни формирования цен.

. 1. Цель обеспечения сбыта. Эта цель достигается предприятиями, как правило, в условиях жесткой конкуренции, когда на рынке много производителей с аналогичными товарами, через занижение цены – установление цены проникновения. Это делается в случаях, когда:

• ценовой спрос потребителей эластичен;

• предприятие хочет добиться максимального объема сбыта и увеличения общей прибыли путем снижения затрат на  единицу товара;

• существует большой рынок потребления.

2. Цель максимизации прибыли. Данная цель имеет несколько вариантов своего выражения:

• стремление предприятия к достижению стабильного высокого уровня на ряд лет. Такую цель может ставить перед собой  предприятие имеющее устойчивое положение на рынке, а также предприятие не слишком уверенное в своем будущем, но желающее использовать благоприятную ситуацию, выгодную для себя конъюнктуру;

• установление стабильного дохода на основе средней нормы прибыли;

• увеличение цен и прибыли в связи с ростом капиталовложений.

Прибыль предприятия бывает абсолютной и относительной:

1. абсолютная прибыль – это доход фирмы за вычетом расходов; абсолютную прибыль можно получить путем умножения относительной прибыли на количество единиц проданного товара;

2. относительная прибыль рассчитывается на одно изделие. Товары первой необходимости (хлеб, молоко и т.п.) имеют низкую, а престижные товары высокого качества – высокую относительную прибыль.

***. Назначение цен в маркетинге.(нету)

***5. Классический комплекс маркетинга, его отличия от структуры маркетинговой деятельности.(нету)