Стратегия компании «Криотерм»
Руководствуясь проведенным анализом, стоит отметить, что «Криотерм» в настоящее время зарекомендовала себя как стабильно развивающаяся, лидирующая на мировом термоэлектрическом рынке компания. Поэтому ее главной целью является сохранение своих позиций, обеспечивая высокий уровень удовлетворенности клиентов.
По данным РБК годовой объем российского рынка термоэлектрических модулей составляет приблизительно 142 млн долларов (для сравнения мировой – 570 млн долларов). На долю «Криотерм» приходится практически 33% от всего оборота. Однако нельзя утверждать, что компания абсолютный лидер – главными конкурентами (соперниками-продавцами внутри отрасли по М. Портеру) являются – НПО «Кристалл», ООО «Адв-Инжиниринг», НПФ «Модуль» и ООО «Термиона». В такой ситуации очень важна успешная стратегия, которая обеспечит превосходство над конкурентами и укрепит позиции перед покупателями, а именно максимально возможно снижать цены и увеличивать затраты на рекламу.
Следует отметить, что спрос на такого рода продукцию – растущий в долгосрочной перспективе, что позволяет нацелиться на большие объемы производства.
Из SWOT-анализа видно, что стратегия должна основываться на таких сильных сторонах компании, как лидерство на мировом термоэлектрическом рынке, обладание эксклюзивными технологиями (ноу-хау) и непрерывном совершенствовании продукции за счет НИОКР. Стратегия должна в первую очередь сгладить слабый уровень компетенции руководителей, низкую степень гибкости структуры и низкие маркетинговые способности и, наконец, усовершенствовать систему мотивации сотрудников. Корреляционный анализ дает возможность сформулировать следующие базовые стратегии:
проведение мероприятий по улучшению качества продукции и расширению сфер ее применения за счет НИОКР и с ориентацией на запросы
расширение потребительского рынка благодаря накопленному опыту и хорошей репутации
сохранение лидерских позиций в связи с уникальностью отрасли
регулярный мониторинг рынка и совершенствование продукции для сохранения высокого спроса
Мы предлагаем компании «Криотерм» стратегию роста – захват рынка.
Компания «Криотерм» должна сконцентрировать свои усилия на производстве основной продукции – термоэлектрических модулей, постепенно наращивая масштабы производства. Для удержания своих лидирующих позиций компания проведет оптимизацию своей организационной структуры, сделав ее более гибкой и адаптивной.
Кадровая стратегия включает следующие действия:
подбор и расстановка новых кадров
разработка систем стимулирования и механизмов мотивации повышения заинтересованности и удовлетворенности трудом
непрерывное обучение персонала
Маркетинговая стратегия:
укреплять имидж компании, используя СМИ для рекламы
проведения мероприятий по внедрению маркетингового комплекса 4P (product, price, place, promotion)
Программа реализации стратегии. Контроль за осуществлением стратегии
Согласно разработанной стратегии «Криотерм» должна сконцентрировать свои усилия на производстве основной продукции – термоэлектрических модулей, постепенно наращивая масштабы производства. Для удержания своих лидирующих позиций компания проведет оптимизацию своей организационной структуры, сделав ее более гибкой и адаптивной.
В соответствии с намеченными целями составлена следующая программа реализации стратегии, включающая сроки проведения и контроль выполнения запланированных мероприятий
Программа реализации стратегии на 2012 год.