Шаг 2. Определение рыночных возможностей и угроз фх "Грузия"

Второй шаг SWOT-анализа - это своеобразная "разведка местности" - оценка рынка. Этот этап позволит нам оценить ситуацию вне нашего фермерского хозяйства и понять, какие есть возможности, а также каких угроз следует опасаться (и, соответственно, заранее к ним подготовиться).

Методика определения рыночных возможностей и угроз практически идентична методике определения сильных и слабых сторон вашего предприятия:

1. Составьте перечень параметров, по которому вы будете оценивать рыночную ситуацию;

2. По каждому параметру определите, что является возможностью, а что - угрозой для вашего предприятия;

Перейдем к примеру.

За основу при оценке рыночных возможностей и угроз вы можете взять следующий список параметров:

1.       Факторы спроса (здесь целесообразно принять во внимание емкость рынка, темпы его роста либо сокращения, структуру спроса на продукцию ФХ "Грузия" и т.п.)

2.       Факторы конкуренции (следует учитывать количество основных конкурентов, наличие на рынке товаров-заменителей, высоту барьеров входа на рынок и выхода с него, распределение рыночных долей между основными участниками рынка и т.п.)

3.       Факторы сбыта (необходимо уделить внимание количеству посредников, наличию сетей распределения, условиям поставок материалов и комплектующих и т.п.)

4.       Экономические факторы (учитывается курс рубля (доллара, евро), уровень инфляции, изменение уровня доходов населения, налоговая политика государства и т.п.)

5.       Политические и правовые факторы (оценивается уровень политической стабильности в стране, уровень правовой грамотности населения, уровень законопослушности, уровень коррумпированности власти и т.п.)

6.       Научно-технические факторы (обычно принимается во внимание уровень развития науки, степень внедрения инноваций (новых товаров, технологий) в промышленное производство, уровень государственной поддержки развития науки и т.п.)

7.       Социально-демографические факторы (следует учесть численность и половозрастную структуру населения региона, в котором работает ваше фермерское хозяйство, уровень рождаемости и смертности, уровень занятости населения и т.п.)

8.       Социально-культурные факторы (обычно учитываются традиции и система ценностей общества, существующая культура потребления товаров и услуг, имеющиеся стереотипы поведения людей и т.п.)

9.       Природные и экологические факторы (принимается в расчет климатическая зона, в которой работает ваше фермерское хозяйство, состояние окружающей среды, отношение общественности к защите окружающей среды и т.п.)

Далее, как и в первом случае, заполняем таблицу (таблица 2): в первый столбец вы записываем параметр оценки, а во второй и третий - существующие возможности и угрозы, связанные с этим параметром.

Таблица 2. Определение рыночных возможностей и угроз ФХ "Грузия" Параметры оценки Возможности Угрозы 1. Конкуренция - Расширить ассортимент плодоовощной продукции за счёт внедрения новых сортов и технологий. - Наплыв дешевой овощной продукции из Херсонской области. - Большое количество конкурентов за счёт продаж продукции с собственных приусадебных участков 2. Сбыт - Расширить сбытовую сеть за счет приобретения торгового помещения-склада на оптовом рынке "Привоз". - Представление на рынке упакованной и отсортированной продукции - Трудности в реализации нестандартной продукции в виду отсутствия перерабатывающих предприятий в Крымской области 3. Спрос - С ростом доходов населения увеличиваются объёмы потребления овощей в зимне-весенний период.   4. Природные и экологические факторы   - Плохие погодные условия (заморозки, дождь, град) которые снижают урожайность и качество продукции 5. Экономические факторы   - Падение спроса по причине снижения доходов населения

В SWOT-анализе необходимо не только вскрыть сильные и слабые стороны, угрозы и возможности, но и попытаться оценить их с точки зрения того, сколь важным они являются для фермерского хозяйства. Для этого каждую сильную и слабую сторону, возможность (или угрозу) нужно оценить по двум параметрам, задав себе два вопроса: "Насколько высока вероятность того, что это случится?" и "Насколько это может повлиять на фермерское хозяйство?". (Таблица 3) Выберем те 3-4 события, которые произойдут с большой долей вероятности занесём в соответствующие ячейки SWOT анализа. (Таблица 4).

Таблица 3. Оценка сильных и слабых сторон, возможностей и угроз ФХ "Грузия"   Сильные стороны 5 Высокий уровень квалификации и предприимчивость руководителя фермерского хозяйства "Грузия" 4 Возможность торговать плодоовощной продукцией круглый год (Наличие хранилищ и холодильников) 3 Установка капельного орошения на площади 10 га 2 Себестоимость продукции ниже чем у региональных конкурентов на 10 % 1 Проверенный и надежный поставщик МТС   Слабые стороны 1 Высокая степень износа оборудования - до 70% по отдельным группам 5 Неузнаваемость продукции ФХ "Грузия" на рынке. 2 Нет отдела маркетинга на предприятии 6 Необходимость налаживания гарантированного сбыта 3 Сезонный характер поступления основного потока денежных средств 4 Удовлетворительное качество продукции   Возможности 4 Расширить сбытовую сеть за счет приобретения торгового помещения-склада на оптовом рынке "Привоз". 3 Представление на рынке упакованной и отсортированной продукции 2 Расширить ассортимент плодоовощной продукции за счёт внедрения новых сортов и технологий. 1 С ростом доходов населения увеличиваются объёмы потребления овощей в зимне-весенний период.   Угрозы 3 Плохие погодные условия (заморозки, дождь, град) которые снижают урожайность и качество продукции 5 Наплыв дешёвой овощной продукции из Херсонской области 4 Трудности в реализации нестандартной продукции в виду отсутствия перерабатывающих предприятий в Крымской области 2 Падение спроса по причине снижения доходов населения 1 Большое количество конкурентов за счёт продажи продукции с собственных приусадебных участков