- •Введение
- •1 Методические рекомендации по выполнению 2 раздела курсовой работы
- •1.1 Исследование продуктовой политики организации (подраздел 2.2)
- •1.2 Анализ ценовой политики организации (подраздел 2.3)
- •1.3 Оценка политики распределения организации (подраздел 2.4)
- •1.3 Анализ коммуникативной политики (подраздел 2.5)
- •1.5 Анализ потребителей продуктов организации (подраздел 2.6)
- •1.6 Оценка конкурентов (подраздел 2.7)
- •2 Методические рекомендации по выполнению 3 раздела курсовой работы
- •Литература
1.6 Оценка конкурентов (подраздел 2.7)
Необходимо проанализировать конкурентов, предлагающих такую же продукцию и услуги и/или удовлетворяющих те же потребности, работающих в том же регионе сбыта или в регионе, намеченном предприятием к освоению.
Информацию о существующих и/или потенциальных предприятиях-конкурентах можно собирать с помощью опроса клиентов, поставщиков, торговых посредников, наблюдения за предприятиями, тестовых закупок, посещений выставок-ярмарок или сравнительного анализа деятельности однотипных предприятий. Результаты представить в виде табл. 19-21.
Таблица 19 – Результаты диагностики
Критерии диагностики |
Краткое описание |
1. Сколько конкурентов у предприятия? |
|
2. Какие продукты они предлагают на рынке? |
|
3. По каким видам продуктов конкуренты считаются особенно компетентными? |
|
4. Какой долей на рынке владеет каждый конкурент? |
|
5. Каковы причины того, что именно продукты определенного конкурента пользуются спросом у тех или иных клиентов? |
|
Таблица 20 – Конкуренты по каждому сегменту рынка
Сегменты рынка |
1 |
2 |
… |
Собственная организация |
|
|
|
Конкурент 1 |
|
|
|
Конкурент 2 |
|
|
|
Конкурент … |
|
|
|
Таблица 21 – Сравнительный анализ продуктов организации и конкурентов
Показатели (атрибуты) |
Исследуемая организация |
Конкурент 1 |
Конкурент 2 |
Конкурент n |
1 |
|
|
|
|
2 |
|
|
|
|
… |
|
|
|
|
Таблица 22 – Анализ конкуренции
Критерии |
Собственная организация |
Конкурент 1 |
Конкурент 2* |
Рост продаж, % |
|
|
|
Доля рынка, % |
|
|
|
Роста доли рынка, % |
|
|
|
Динамика цен, % |
|
|
|
Рост затрат на продвижение, % |
|
|
|
Рост затрат на распространение, % |
|
|
|
Рост затрат по связям с покупателями, % |
|
|
|
Рост затраты на исследования и развитие, % |
|
|
|
* При необходимости состав анализируемых конкурентов можно расширить, параметры изменить. При отсутствии количественных данных можно использовать качественные оценки (по 5- или 10-бальной шкале).
Оценка конкурентов описывает относительные преимущества и недостатки в конкурентной борьбе. Она должна служить основой для разработки будущей стратегии предприятия, вскрывая его сильные места и слабые стороны в сравнении с самыми сильными конкурентами.
Сделать выводы по подразделу 2.7.
Сформулировать общие выводы по разделу 2.